任正非說(shuō)：“底薪 提成”看似科學(xué)，多勞多...
任正非說(shuō)：“底薪+提成”看似科學(xué)，多勞多得，甚至有些企業(yè)為了激發(fā)員工所謂的狼性，采用“低底薪+高提成”的方式，但實(shí)際上，運(yùn)用這樣薪酬模式的企業(yè)，都潛伏在若干問(wèn)題。
1.員工水平相差較大，老員工積累了一定的資源出單比較容易；而新員工就困難了，流失率較高，同時(shí)也容易造成老員工吃老本，坐享其成的情況。
2.員工為了拼業(yè)績(jī)，注重短期利益，夸大銷售人，隨意承諾，后期客戶感受不佳，營(yíng)業(yè)額上去了，但企業(yè)的口碑下來(lái)了。
3.遇到淡旺季等大環(huán)境不佳的情況，員工收入落差大，很多都直接走人，哪怕是核心員工。
4.為了進(jìn)一步激勵(lì)員工，提高底薪或提成點(diǎn)數(shù)，都會(huì)增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，擠壓利潤(rùn)，而且能上不能下，后患無(wú)窮。
我們可以設(shè)計(jì)5人為一個(gè)營(yíng)銷小組，那他們的薪水怎么發(fā)？總業(yè)績(jī)*1%/人數(shù)=底薪，提成一樣，但底薪不同，舉例團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)30W，底薪為30W*1%/5=600元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)300萬(wàn)，底薪為300萬(wàn)*1%/5=6000元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3000萬(wàn)，底薪為3000萬(wàn)*1%/5=6萬(wàn)元，底薪上不封頂，下可為0，如果你也想設(shè)計(jì)一套合理的薪酬體系和績(jī)效體系，打開(kāi)薪酬績(jī)效工具包學(xué)習(xí)吧。
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