業(yè)績(jī)治百病，變現(xiàn)是王道！
2020年終于就要結(jié)束了，僅僅是寫下這一行字，就讓人眼眶忍不住發(fā)酸。
我想，今年每個(gè)人都會(huì)有這種感覺，就是今年一年過(guò)得特別撕裂。
眼看著就要過(guò)年，年初制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)還差老遠(yuǎn)。于是，有些人就責(zé)怪都是因?yàn)榻衲暌咔榈挠绊懀瑳]賺到錢。
但是，疫情就只影響了你一個(gè)人，你一家企業(yè)嗎？
當(dāng)然不是，這是一場(chǎng)全球化的疫情。換句話說(shuō)，大家都一樣。但是，一年到頭，大家的結(jié)果卻各不相同。有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)！
為什么大家在同一起跑線上奔跑，結(jié)果卻天差地別？
究其原因，在于你是否有年底業(yè)績(jī)突圍的勇氣與魄力！這是人的狀態(tài)問(wèn)題。
不妨回頭看看自己的員工，懶懶散散，一心盼著放假；而老板呢，卻也想給員工多發(fā)錢過(guò)個(gè)好年，可團(tuán)隊(duì)里沒人想著沖業(yè)績(jī)，焦慮、迷茫的只有老板一個(gè)。
那么，如何在這最后一個(gè)多月，調(diào)動(dòng)員工的激情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)士氣，向著目標(biāo)沖刺一把？那就趕緊往下看，今天這篇文章就是給你準(zhǔn)備的……
一、業(yè)績(jī)是王道，變現(xiàn)治百病!
“業(yè)績(jī)是王道，變現(xiàn)治百病”。這是句大實(shí)話，也是團(tuán)隊(duì)士氣低迷的病根。
我們以前常常講，企業(yè)員工的三大病痛：動(dòng)力不足、能力不行、立場(chǎng)不堅(jiān)。
那么，一個(gè)企業(yè)為什么會(huì)生病？一個(gè)團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)沒狀態(tài)？很多時(shí)候是業(yè)績(jī)不好。甚至可以這么講，如果業(yè)績(jī)好，這個(gè)企業(yè)的勢(shì)能就好，這個(gè)企業(yè)的狀態(tài)就好。
像華為的員工拼命是出了名的，華為有“床墊文化”，員工干不成業(yè)績(jī)，不回家睡覺 ，華為員工為什么這么好的狀態(tài)？因?yàn)槿A為2019年?duì)I收6000多億，員工人均年薪70萬(wàn)，這么高的薪酬不是白拿的。
企業(yè)有業(yè)績(jī)，員工才能賺到錢，員工才能動(dòng)力滿滿，信心十足。而我們很多公司，業(yè)績(jī)不行，團(tuán)對(duì)士氣就不行，最后錢發(fā)少了，大家心里都不好過(guò)。
所以，一個(gè)老板如果真正務(wù)實(shí)，那他現(xiàn)在最應(yīng)該做的就是抓這個(gè)病根，也就是抓業(yè)績(jī)。把焦點(diǎn)放到業(yè)績(jī)上來(lái)，因?yàn)橹挥袠I(yè)績(jī)突圍了，所有的事情才會(huì)迎刃而解。
那么，具體落地的方法是什么呢？別急，接著往下看。
二、拆目標(biāo)：千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)
想要年底實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍，會(huì)拆目標(biāo)是做好業(yè)績(jī)的第一步。
很多人可能不理解，這目標(biāo)有什么好拆的。比如說(shuō)：接下來(lái)這一個(gè)月，我們企業(yè)要做1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。做到了，大家一起分錢！但是，這樣說(shuō)完，團(tuán)隊(duì)就會(huì)像打了雞血似的努力工作，嗷嗷叫的完成目標(biāo)嗎？
當(dāng)然不會(huì)！
為什么？
第一，大家根本不知道怎么努力，更不知道自己的努力對(duì)這1000萬(wàn)有沒有幫助？
第二，大家不知道我們目前離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？
第三，大家不知道我有多努力，如果別人不努力怎么辦？
想要實(shí)現(xiàn)上面這三個(gè)目標(biāo)，我們就不能像前面那樣，將這1000萬(wàn)目標(biāo)簡(jiǎn)單做拆分，而是要精細(xì)化拆解，要做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。
那么，具體該怎么落地呢?
首先，定目標(biāo)要細(xì)化為底線目標(biāo)和沖刺目標(biāo)。底線目標(biāo)是誓死都得完成的目標(biāo)，完不成是要受到處罰的；而沖刺目標(biāo)是你跳一跳就能夠到的目標(biāo)，達(dá)成沖刺目標(biāo)要給員工進(jìn)行激勵(lì)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：總目標(biāo)、團(tuán)組目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)。
接下來(lái)，我們逐個(gè)拆解一下這三級(jí)目標(biāo)到底怎么做？
1.
公司總目標(biāo)
一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)過(guò)去幾年的業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)尺擬定總目標(biāo)。這里面有底線目標(biāo)：基于過(guò)去2到3年的同期基數(shù)和增長(zhǎng)率測(cè)算；沖刺目標(biāo)：底線目標(biāo)X1.5。
比方說(shuō)，前年的第四季度我們做了300萬(wàn)業(yè)績(jī)，去年第四季度做了450萬(wàn)業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)率為50% 。那今年第四季度的業(yè)績(jī)目標(biāo)我們基于增長(zhǎng)率和基數(shù)，定為450X1.5，為675萬(wàn)。沖刺目標(biāo)為底線目標(biāo)再乘以1.5，為1012.5萬(wàn)。
當(dāng)然，對(duì)于一些新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)過(guò)去幾個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)水平，來(lái)測(cè)算年底沖刺目標(biāo)的數(shù)據(jù)。
2.
團(tuán)組目標(biāo)
有了總目標(biāo)之后，接下來(lái)就是把總目標(biāo)分到各個(gè)團(tuán)組去。當(dāng)然，首先要確定有多少個(gè)團(tuán)組可以來(lái)承擔(dān)總目標(biāo)。
一般來(lái)說(shuō)，公司團(tuán)組分為業(yè)務(wù)端團(tuán)組和職能端團(tuán)組。
1、業(yè)務(wù)端
確定公司里有哪些部門是做業(yè)務(wù)的，比如銷售部、客服部、門店等等。
然后，將其劃分為小團(tuán)組，方法有很多種：比方說(shuō)按門店，按人數(shù)算（三五個(gè)人為一小組），按主管算（主管加手下的員工為一小組）。
2、職能端
一般來(lái)說(shuō)，職能端是完全不做業(yè)績(jī)的。但是在年底打仗的時(shí)候，我們可以適當(dāng)考慮讓職能端去做業(yè)務(wù)。把職能端（人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)等）作為一個(gè)大團(tuán)組，去和業(yè)務(wù)端的小團(tuán)組做PK。
這樣做，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，能增加收入；對(duì)公司來(lái)說(shuō)，能破除部門墻。大家也能感覺到，整個(gè)公司是在一個(gè)戰(zhàn)壕里面去戰(zhàn)斗的。
3.
個(gè)人目標(biāo)
團(tuán)組目標(biāo)分配給每個(gè)員工個(gè)人，不是員工自己拍腦門來(lái)定，也不是平分到每個(gè)人頭上，而是根據(jù)每個(gè)員工以往的業(yè)績(jī)能力來(lái)讓他承擔(dān)相應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō)，目標(biāo)絕不是簡(jiǎn)單粗暴的拆分，而是要做精細(xì)化的拆解，目標(biāo)決定了團(tuán)隊(duì)要挑戰(zhàn)什么。
三、激勵(lì)神器在手，虎狼之師不用愁
拆解好目標(biāo)只是第一步，而接下來(lái)這一步，可以說(shuō)是年底業(yè)績(jī)突圍的關(guān)鍵一環(huán)。
接下來(lái)，給大家分享分享兩招百試百爽的業(yè)績(jī)神器：業(yè)績(jī)提成跟pk獎(jiǎng)金。
1.
心花怒放的激勵(lì)政策：業(yè)績(jī)提成
每個(gè)公司都有業(yè)績(jī)提成，有時(shí)老板為了沖業(yè)績(jī)，提高員工動(dòng)力，會(huì)選擇調(diào)高提成。比如將業(yè)績(jī)提成從5%提高到8%。業(yè)績(jī)高了三個(gè)點(diǎn)，公司利潤(rùn)就下降了三個(gè)點(diǎn)。這其實(shí)是最末流的激勵(lì)方式！
提高業(yè)績(jī)提成其實(shí)就相當(dāng)于給員工送福利。福利不等于激勵(lì)，福利只能改變安全感和歸屬感，無(wú)法改變動(dòng)力。
而且所謂的提成制度也好，工資制度也罷，只要你漲了或者你給了，再收回來(lái)就會(huì)招來(lái)團(tuán)隊(duì)的不滿和怨氣。所以我們來(lái)看第二類激勵(lì)政策——PK獎(jiǎng)金。
2.
心花怒放的激勵(lì)政策：PK獎(jiǎng)金
PK獎(jiǎng)金相較于業(yè)績(jī)提成更有彈性，它是一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，做PK獎(jiǎng)金有兩種方式：
1、團(tuán)組內(nèi)部PK
目標(biāo)要分解到各個(gè)團(tuán)組，每個(gè)團(tuán)組都是一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)。假設(shè)每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)里有八個(gè)人，我們做PK獎(jiǎng)金可以把整個(gè)團(tuán)隊(duì)八個(gè)人的業(yè)績(jī)總和，拿一個(gè)點(diǎn)出來(lái)發(fā)給團(tuán)隊(duì)里的第一名。
比如說(shuō)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是200萬(wàn)，拿出2萬(wàn)給到團(tuán)組第一名。相當(dāng)于把提成提到了6%，而不是提高到8%。
雖然只提了一個(gè)點(diǎn)，但能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成PK的動(dòng)力。
2、對(duì)手戰(zhàn)隊(duì)PK
第二種叫組和組之間的PK，兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)互為對(duì)手，最終產(chǎn)生一個(gè)贏家。PK金要怎么設(shè)置呢？
舉個(gè)例子，兩組各拿出3000元作為對(duì)賭獎(jiǎng)金，兩個(gè)組總共收6000元，然后公司再拿出對(duì)等的獎(jiǎng)金6000元作為激勵(lì)，總共12000元給到這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)中獲勝的一方，按照8個(gè)人各自繳納的比例去分獎(jiǎng)金。
小成功靠自己，大成功靠對(duì)手。能讓你真正進(jìn)步的只有對(duì)手。因此，只有一對(duì)一的pk，才能形成員工真正有效的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激發(fā)他們的潛力。
對(duì)手決定動(dòng)力、PK決定效率、業(yè)績(jī)決定勢(shì)能！管理者不要停下來(lái)解決問(wèn)題，而是要保持業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的高速增長(zhǎng)！
然而，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，首先要改變我們賺錢的邏輯，邏輯不對(duì)，后面做太多也是白搭，相信你也遇到過(guò)下面這些困難？
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