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正文·內(nèi)容
PK競爭競爭制度：
倡導(dǎo)PK競爭文化是為了幫助各市場營造和諧、積極、創(chuàng)新、競爭市場新氛圍，充分調(diào)動各市場的積極性。
PK競爭的定義：
（一）在規(guī)定單位時間內(nèi)，制定統(tǒng)一目標(biāo)：
設(shè)定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定形勢多樣的PK競爭獎金，進行一對一挑戰(zhàn)，達到目標(biāo)且完成量最高者為PK競爭獲勝者。
（二）PK競爭的范圍：
（1）個人與個人；
（2）部門與部門；
（3）片區(qū)負(fù)責(zé)人與地區(qū)總經(jīng)理；
（4）大區(qū)經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理；
（5）地總與總部高管領(lǐng)導(dǎo)；
（6）大區(qū)總監(jiān)與總部領(lǐng)導(dǎo)；
（7）非直營市場之間；
（8）直營與非直營市場之間。
（三）PK競爭的內(nèi)容：
一個月或一階段的銷量總量；
一個月或一階段的效益；
一個月或一階段的回款或進貨量；
能精準(zhǔn)量化的其他指標(biāo)（如在服顧客新增數(shù)量等）。
（四）PK競爭的獎金；
（1）設(shè)定雙方對等獎金、目標(biāo)的PK競爭。例：雙方同時拿到200元PK競爭，輸方將PK競爭金200元樂捐給勝方，勝方將自己的200元PK競爭金收回。適合勢力均等同職級PK競爭。
（2）設(shè)定雙方不對等金額的PK競爭。制定PK競爭獎金比例，如1：2或1：3等。例：其中一方交1000元PK競爭，另一方交500元PK競爭金。PK競爭結(jié)果同上，適合上下級PK競爭。
（五）PK競爭的規(guī)則：
PK競爭的雙方要相互認(rèn)可、要制定出PK競爭時間及能夠量化的PK競爭指標(biāo)，PK競爭指標(biāo)必須是相仿的。
制定雙方具體的PK競爭獎金比例。
公眾見證；PK競爭不可暗箱操作，必須要在員工會或部門會上進行公開PK競爭進行承諾，現(xiàn)場必須繳納PK競爭獎金，以利于監(jiān)督，促進積極性。
采取對等的PK競爭，要設(shè)定雙方PK競爭結(jié)果的底限，如:雙方制定目標(biāo)10件銷量的底限，完成10件以下雙方均不能獲勝，只有雙方在10件以上才能PK競爭輸贏。
PK競爭一旦有結(jié)果，要及時兌現(xiàn)約定好的獎金。
PK競爭制度必須堅持，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，要月月堅持。
PK競爭對子結(jié)好以后，要相對穩(wěn)定，不可次次都換新的PK競爭對象，使PK競爭有延續(xù)性；
PK競爭競爭要有多樣性，不一定只PK競爭銷售，拜訪量、維護量等均可；
杜絕不惜代價的PK競爭競爭，嚴(yán)禁為了達成PK競爭目的的殺雞取卵、犧牲市場長期發(fā)展的現(xiàn)象。
（六）PK競爭的注意事項：
雙方PK競爭都未能達到目標(biāo)底限或任務(wù)完成結(jié)果相等，PK競爭獎金不可轉(zhuǎn)入下一次PK競爭中；
PK競爭獎金均為個人或部門出資，不屬于企業(yè)和公司行為，公司可以代管PK競爭獎金，但不可以進行財務(wù)處理；
總經(jīng)理最為第一監(jiān)督人，辦事處每月都需推行PK競爭
根據(jù)PK競爭內(nèi)容，制定每月的PK競爭榜，張貼在本辦事處最明顯的地方，時時提醒員工，做好宣導(dǎo)，以確保PK競爭制度的順利執(zhí)行；
在PK競爭榜張貼好，就不允許再做任何更改，嚴(yán)格按照榜上的內(nèi)容，對員工當(dāng)月的銷售任務(wù)進行考核、監(jiān)督。月底總結(jié)時，通過PK競爭榜上的內(nèi)容、及時與財務(wù)的數(shù)字對接，進行相應(yīng)的表彰和懲罰，做到公平、公開、公正。
最好在雙方PK競爭時進行拍照錄像。開始之前進行動員、激勵；PK競爭雙方發(fā)言用罐裝啤酒對決。
（七）PK競爭制度考核：
各大區(qū)、各地市級市場必須根據(jù)PK競爭競爭制度開展各片區(qū)、各部門、員工等多層級的PK競爭，嚴(yán)禁各大區(qū)、直營市場、非直營市場不執(zhí)行此制度，市場總監(jiān)為辦事處PK競爭執(zhí)行的第一責(zé)任人，辦事處總經(jīng)理為辦事處執(zhí)行PK競爭制度的第一責(zé)任人。據(jù)不落實或落實不到位的將予以500--1000元處罰/次。
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