因?yàn)椤爸辈ベu(mài)貨”，不少人將這演繹成字節(jié)跳動(dòng)與阿里巴巴的戰(zhàn)爭(zhēng)。
將羅永浩與抖音合作看作是字節(jié)跳動(dòng)與阿里的“決裂”，有點(diǎn)以偏概全。表面上看，簽約羅永浩，是抖音與快手的較量，是兩家小巨頭在短視頻平臺(tái)直播帶貨支線戰(zhàn)場(chǎng)的短兵相接，但往深處看一眼，也許不過(guò)是另一場(chǎng)代理人戰(zhàn)爭(zhēng)罷了。
因?yàn)樾鹿谝咔?，?shí)現(xiàn)軟著陸的直播又一次風(fēng)生水起，無(wú)論是抖音、B站、快手，抑或是淘寶直播、拼多多、京東等，都在疫情期間將直播視為最重要的運(yùn)營(yíng)策略。我們看到直播因疫情需求被喚起的同時(shí)，更要看到這是兩場(chǎng)不同的戰(zhàn)爭(zhēng)——簡(jiǎn)單地說(shuō)，抖音和B站、快手在一個(gè)市場(chǎng)打仗，淘寶、拼多多、京東在另一個(gè)空間競(jìng)爭(zhēng)。
說(shuō)抖音與阿里競(jìng)爭(zhēng)，是關(guān)公戰(zhàn)秦瓊。
大家先別忘一個(gè)事實(shí)：2020年春晚，快手冠名了CCTV春節(jié)晚會(huì)，據(jù)悉快手獲得春晚冠名，是10億元紅包以及30億元左右的合作費(fèi)用?？焓种?，短視頻幾家平臺(tái)，包括抖音、B站等，都在春節(jié)期間積極備戰(zhàn)，盡管新冠疫情消解了短視頻大戰(zhàn)的硝煙，但“決戰(zhàn)”應(yīng)該是抖音和快手2020年既定計(jì)劃中的。
羅永浩簽約抖音和快手冠名春晚之前，還有個(gè)新聞，是B站簽約馮莫提。馮莫提之前在斗魚(yú)起家，是斗魚(yú)一姐，B站簽約她，因?yàn)殡姼?jìng)直播許多觀眾都是馮莫提粉絲，游戲業(yè)務(wù)是B站很重要的一塊。電競(jìng)直播領(lǐng)域，虎牙、斗魚(yú)，都是騰訊控制，但其實(shí)騰訊也是B站很重要的股東。
還有件事，快手冠名春晚之外，阿里旗下的“聚劃算”也是春晚贊助商。2019年，電商領(lǐng)域是淘寶聚劃算、拼多多與京東，亂戰(zhàn)，三家公司都打著“百億補(bǔ)貼”的宣傳口號(hào)，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)最重要的，肯定是狙擊拼多多。
羅永浩簽約抖音前后，阿里也宣布推出“淘寶特價(jià)版”，這是阿里對(duì)拼多多競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整，聚劃算主要做推動(dòng)品牌下沉，“淘寶特價(jià)版”變成主攻，專(zhuān)注C2M市場(chǎng)。
也是春節(jié)前，拼多多上線了“多多直播”，標(biāo)的是淘寶直播。今年，拼多多將戰(zhàn)略重點(diǎn)除了“百億補(bǔ)貼”打法的延續(xù)升級(jí)，那就是“多多直播”和“快團(tuán)團(tuán)”——快團(tuán)團(tuán)是拼多多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，面向本地化產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是在完善拼多多的平臺(tái)購(gòu)物的維度。
“淘寶特價(jià)版”的上線，拼多多“百億補(bǔ)貼”的升級(jí)以及“多多直播”的推出，可視為拼多多與淘寶戰(zhàn)爭(zhēng)的全面惡化和升級(jí)。
對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候需要“把敵人的人搞得少少的，把自己的人搞得多多的”，無(wú)論羅永浩在抖音直播賣(mài)貨，抑或是在B站直播，只要他把流量導(dǎo)入淘寶，就是朋友。淘寶直播的敵人，是多多直播，是京東直播，不是抖音或B站。
抖音、快手在過(guò)去幾年與淘寶合作很好，但一個(gè)比較尷尬的事實(shí)是，近期快手已經(jīng)把淘寶的鏈接斷了——B站既有騰訊投資，也有阿里投資，自然雙方都不得罪，但快手，卻是實(shí)打?qū)嵉尿v訊系公司。去年圈內(nèi)還一度傳聞，騰訊將重蹈投資京東的模式，把短視頻業(yè)務(wù)交由快手打理。如你所知的，快手的用戶與拼多多高度重合，不知道，快手?jǐn)噫溙詫殻欠褚馕吨鼜氐渍驹隍v訊一方，協(xié)助拼多多或京東全力狙擊阿里呢？
所以，老羅開(kāi)春 掀起的這場(chǎng)直播帶貨的戰(zhàn)爭(zhēng)，并不只是抖音和快手的戰(zhàn)爭(zhēng)。我們可以暢想一下這場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng)后后的行業(yè)格局。如果抖音贏了，新任字節(jié)跳動(dòng)中國(guó)CEO張楠無(wú)非是繼續(xù)延續(xù)她的習(xí)慣性勝利；如果快手贏了，那直播帶貨的江湖，將會(huì)同今天的游戲直播一樣，騰訊系一統(tǒng)天下。
坊間傳言，過(guò)去一個(gè)多月，圍繞羅永浩，蔣凡、宿華、張楠展開(kāi)了走馬燈一樣的游說(shuō)。老羅最后還是到了抖音，據(jù)說(shuō)老羅提給抖音的條件之一，是無(wú)論如何，不可以刺激和得罪阿里。老羅——也許是東半球最聰明的中年男人，肯定知道他走進(jìn)了阿里和騰訊最微妙的平衡點(diǎn)上。我們搬著小板凳，看巨頭們隨后如何縱橫捭闔吧。
聯(lián)系客服
