先說一個事例：
大約二十多年前，本家一個大爺家有三個兒子，是個大家庭，沒有分家。家里主要靠種植果樹為收入來源。兄弟三個分工很明確：老大負責(zé)果園管理，老二負責(zé)果品的銷售，老三負責(zé)全家人的吃喝拉撒、洗衣做飯等所有雜事！后來兄弟三人成家，分工不變。但在分配收入上矛盾發(fā)生了！
老二媳婦說：沒有我們咱家富不了，再好的果子也賣不出去，換不成錢，我們貢獻最大！
老大媳婦說：沒有我們咱家富不了，你本事再大，果樹管理不好，結(jié)不了好果子，拿啥賣錢？我們貢獻大！
老三媳婦說：沒有我們，沒人管你們吃喝，你顧得做飯還是顧得看果樹賣果子？我們貢獻大！
老爺子沉默半晌，最后決定三兄弟分家，果樹一份三分，每家一份，每年交一定的管理費。老爺子正式退休不干了！
啟示：
這個家就如企業(yè)，老大的生產(chǎn)研發(fā)、老二的銷售、老三的行政后勤默契配合讓企業(yè)發(fā)展壯大，但那個部門都不是可以替代一切的，尤其是銷售，只是企業(yè)實現(xiàn)利潤的最后一個直接經(jīng)手的環(huán)節(jié)，不能說你賣出去產(chǎn)品功勞就全部是你的，企業(yè)也不能把所有的希望都寄托在銷售身上。但事實上很多企業(yè)就是這樣想的，也是這樣做的。銷售最容易出成績，獎金收入也是最豐厚的。這也就不難理解為什么會有“把梳子賣給和尚”這樣荒唐的“銷售理論”了。
企業(yè)萬不可以“銷售業(yè)績”論英雄，一個公司，無論是生產(chǎn)研發(fā)、后勤管理還是銷售市場，都是企業(yè)健康運轉(zhuǎn)必不可少的組成部分，缺一不可。大凡“唯銷售為英雄”的企業(yè)管理者都是目光短淺，企業(yè)也做不大，更做不長久！
http://m.toutiao.com/profile/51292609730/
聯(lián)系客服
