在職場銷售中，看到新人剛做銷售，見到客戶就是一頓贊美，是贊美客戶嗎？不是，是在贊美自己的的產(chǎn)品有多么的好，多么的棒，說得天上有，地下無的寶物一般，殊不知往往這些行為引起了客戶的強(qiáng)烈反感！
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沒有信任度的銷售，客戶能購買你的產(chǎn)品嗎？客戶不信任你的能力與人品，能購買你的產(chǎn)品嗎？一切的銷售都是由取得客戶信任為基礎(chǔ)！那么如何才能獲得客戶的信任呢？
回想一下，我們在交朋友的時候，是不是因為喜歡才結(jié)交的呢？是不是有共同的喜好，共同的經(jīng)歷，共同的想法......說白了就是兩者有共同點，在我們聊客戶感興趣的話題時，是不是更加容易引發(fā)共鳴感呢？
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所以，取得客戶信任，先學(xué)會投其所好，找到客戶感興趣的方面來入手，逐步取得客戶的信任度才是最快的銷售之道！
那么，如何才能知道客戶對何種人事物感興趣呢？關(guān)鍵在于察言觀色！在平時與客戶的交流與溝通中，他經(jīng)常提起什么話題？他愛好什么茶？他的家鄉(xiāng)在哪里？他的子女在哪里上學(xué)？他的事業(yè)現(xiàn)在遇到什么困境？等等一系列圍繞在客戶身邊的人事物都可以！
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我們可以先寫出客戶與什么人有關(guān)聯(lián)？不斷的思考，比如，他的父親，母親，子女，妻子，岳父，岳母，生意合伙人，同事，領(lǐng)導(dǎo)，主管，老板......，其中，可以由三大方面入手：家庭，社會，學(xué)校！
在列舉完全部的人之后，不斷的排除一些關(guān)聯(lián)性比較弱的，再來通過觀察來確認(rèn)投其所好的方向！然后，事與物都是同樣的方法，核心在于把思考的內(nèi)容不斷的寫出來，讓自己更加清晰！
職場人，一點點銷售經(jīng)驗與大家分享，每天學(xué)會一點點，用上一點點，你將成為銷售高手！
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