老王（化名）是個鄉(xiāng)下人，街頭賣菜的。
剛進城（中部省的一個地級市）時，老王啥也不懂。為了謀生，就去賣小菜。老王老老實實跟在別人屁股后面轉(zhuǎn)。人家到哪兒拉菜，老王就去哪兒；人家拉什么菜，老王也拉什么；人家去哪兒賣，老王也去哪兒。
半年下來，很辛苦，除了開銷，沒落下幾個錢。老王心里琢磨，老這樣下去不行，得想點辦法。
老王想，總要和別人有點不同，才能多掙錢。
老王開始獨個兒跑市場。別人賣大路菜，老王就賣精細菜；別人賣蘿卜白菜，老王就賣蒜苗芹菜。賣精細菜有個好處，就是競爭者不多，菜價由老王自己掌握。
兩個月以后算算帳，果然增收不少，老王心里樂滋滋的。因為，這是老王動腦筋想辦法，才
比別人多掙錢呀！
有了第一次成功，老王的信心更足了，腦筋也好像靈了些。
好歹老王也上了幾年學(xué)，閑時就拿出筆和本子，把每天市場上看到的、聽到的記下來。一邊記，一邊想，反復(fù)算帳，反復(fù)比較。要求用最少的本錢，花最少的力氣，賺最多的錢。
要說這菜市，還真有點講頭。這片地方有多少個菜市？每個菜市之間距離多遠？每個菜市周圍有哪些機關(guān)單位？每個菜市周圍居民生活水平是什么檔次？是南方人多，還是北方人多，口味各自如何，都要做到心中有數(shù)。
這種調(diào)查，與老王的生意有很大的關(guān)系。一般講，機關(guān)多的地方，時時刻刻有人買菜，工廠多的地方只有下班那陣子紅火。為什么？因為機關(guān)干部自由，啥時候都可以出來買菜啊。
又如，星期天，菜市人特別多，這是因為大家休息，上街買點菜，改善改善生活。但是，周圍是工廠的菜市，只有星期天生意才會好，那么，你就要記住這地方的廠休日。到那天，就到這個菜市去賣菜。幾個菜市周圍工廠的休息日都不同，你每天趕最熱鬧的地方去，哪能不多賺錢呢。
因為肚里裝了一本市場經(jīng)，一年以后，老王賣菜就很主動了。加上老王一老一實做生意，從不要秤桿子坑人，所以，走到哪里，生意火紅到哪里。
后來，老王又發(fā)現(xiàn)，在蔬菜批發(fā)市場上進貨還是很被動，因為有些搶手的貨，批發(fā)市場上沒有。自己的生意，還有一半掌握在別人手里。于是，老王就利用各種機會與菜農(nóng)拉關(guān)系，套近乎，想方設(shè)法直接從菜農(nóng)那里進貨。老王經(jīng)常向菜農(nóng)提供種什么菜的信息，他們種的菜全部由老王收購，雙方都能多掙錢，大家都高興。
經(jīng)過近三年辛苦，老王攢了一筆錢，就開始搞長途販運，做批發(fā)生意。老王拉菜賣菜三年，對本地行情了如指掌，加上老王時時刻刻做個“有心人”，很快，對外地市場行情也了解得清清楚楚。什么地方出什么菜，成熟期在什么時候，各地菜價差異，路途遠近，老王都爛熟記在胸。
從此，老王就開始掙大錢了，每年輕松賺300萬。而且從農(nóng)村老家?guī)砹艘粠腿?，一起搞蔬菜的長途販運，從個人單打獨斗，到團隊作戰(zhàn)，老王成了遠近聞名的蔬菜大王！
那做蔬菜批發(fā)生意的也多呀，憑啥老王能做得最好呢！當(dāng)然，老外又充分發(fā)揮了他的鉆研精神，發(fā)現(xiàn)了做蔬菜批發(fā)的很多細節(jié)上的秘密，不過這些秘密呢，說了估計老王會帶領(lǐng)手下的農(nóng)民兄弟直接沖到北京來，打死俺呢！
要講出更多的道理，老王不會。老王覺得那老話很頂用：“干哪行，就要鉆哪行，當(dāng)什么和尚念什么經(jīng)，經(jīng)念好了，就能成佛。”
深入鉆研一行，才能發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的秘訣，才能比別人干滴好，這不需要學(xué)歷，不需要關(guān)系，不需要聰明，只需要用心+勤奮！
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胡浪球，北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA,17年中國市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和感悟，《農(nóng)產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)第一書》及《特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營》作者，和君咨詢集團農(nóng)業(yè)專家。每天最新的農(nóng)業(yè)干貨，請加微信公眾號：hulangqiumarketing
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