鬼谷子的權(quán)謀世界探究
中華鬼谷子學(xué)院縱橫
天下熙熙，皆為利來，天下嚷嚷，皆為利往，自古至今從未改變，莫說些清高的話，只因未受過疾苦，不經(jīng)過誘惑。人之根本，在于生在于活，生、活求安，哪個(gè)愿意把自己的頭顱無償贈送于人？哪個(gè)愿意把自己的青春蹉跎？所謂的甘受清貧，只是無法去爭取更多而已。
因而我們需要更多的認(rèn)識世界，只有你認(rèn)識的更多才能把握的更多，鬼谷就是一門幫助我們認(rèn)識世界的工具，好比望遠(yuǎn)鏡，想要看的更遠(yuǎn)，要么站的更高，要么就要借助工具。
‘故善反聽者，乃變鬼神以得其情’，所以那些能從多個(gè)方面來搜集信息的人，就像鬼神一樣掌握事物變化的線索。‘其變當(dāng)也，而牧之審也’當(dāng)敵人有所變化，就會根據(jù)變化搜集信息，搜集信息是要多方面活動的，也要面對一些我們不喜歡的人去跟他們接觸。工作中的上下級人物以及這些人物的朋友都是我們搜集信息的對象。直到我們得到我們想要的信息。所以‘善反聽者’的意思應(yīng)該是能從各個(gè)方面來搜集信息的人?！林粚?，得情不明’搜集到的信息不夠準(zhǔn)確、全面，就不能掌握變化的根本?！们椴幻?，定基不審’掌握不了變化的根本，就無法確定進(jìn)攻或防御的級別，這里的‘定基’跟前面的‘因而定基’意思是一樣的。
搜集信息的能力是想要有所作為的你所必備的能力之一，很多人不知道如何搜集該和什么人搜集，或是有所偏見，這對于一個(gè)思想成熟的你是十分可怕的。搜集信息的關(guān)鍵是不能有偏見之心，偏見會讓一些本該能掌握的東西從身邊擦肩而過。另外，在現(xiàn)代社會，互聯(lián)網(wǎng)信息也是信息來源的渠道，年輕的你應(yīng)該已經(jīng)掌握了從互聯(lián)網(wǎng)搜集信息的這種能力。但人與人之間的這種交際交流中搜集信息就要困難的多，有時(shí)候我們要從對手那里搜集，而對手是不會輕易泄漏有效信息的，我們就需要有足夠的耐心從一些細(xì)枝末節(jié)來分析對手的動向，狼群攻擊獵物也不是一下子就能瞄準(zhǔn)哪些是老弱的獵物，總是呀跟蹤一段時(shí)間才會發(fā)現(xiàn)哪些才是最合適的獵物。
分析事物的方法是首先要做出一些動作，你總要先開口問一些問題，對手才會有所表現(xiàn)，這些表現(xiàn)就是對手的反應(yīng)。先開口的行為就是飛箝的手法，然后才是根據(jù)對方的反應(yīng)進(jìn)行‘揣摩’。
‘變象比，必有反辭，以還聽之’，‘變象比’分‘變象’和‘象比’來理解，‘變象’是要注意事實(shí)變化，如工作方案已經(jīng)開始實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)又拿出另一套方案來要求參考，這就是變象。‘象比’就是上一套方案和這一套方案的比較，更全面的來說就是上一套方案從開會布置的全過程包括會議間的討論，和這一套方案要求參考的全部過程，包括這些方案制定的過程?！赜蟹崔o’，這些變化一定有內(nèi)在的原因，內(nèi)在原因是有些規(guī)律的，如方案中產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題、設(shè)計(jì)師問題、客戶本身要求改變問題、客戶之間的競爭問題、或這批產(chǎn)品同時(shí)面對多個(gè)客戶這些內(nèi)在的原因當(dāng)下是不會真正表現(xiàn)出來的，還要有進(jìn)一步的了解。
這一段是我們在工作中經(jīng)常遇到的現(xiàn)象，若是人與人之間交流時(shí)，這三個(gè)短語又是另一番現(xiàn)象。如；一個(gè)人剛說完要約你周末去購物，突然又說不行周末去動物園吧，前面的購物和后面的動物園是兩個(gè)象，由前面一個(gè)象增加了另一個(gè)象，這就是‘變象’，象比就是購物的快樂和動物園的快樂兩個(gè)象的比較。這當(dāng)中變卦的原因可能是錢不夠購物，或是感覺動物園有更新的吸引人的活動等等，這些都是內(nèi)在的‘辭’。這些內(nèi)在原因錢不夠當(dāng)下是一般不會說出來的，而動物園的新活動也要等去了才能更多了解。因此變象比就是我們通常所說的‘變卦’。
言談中的變卦我們很快就可以察覺得到，一般的是在幾分鐘之內(nèi)或變卦的當(dāng)下就覺察到了。工作方案的變化一般是在幾天以上或幾周以內(nèi)，一兩天內(nèi)的就叫做朝令夕改了，是不利于工作調(diào)整的。軍事上的變化由于涉及的人員多，虛假情報(bào)多，危險(xiǎn)性大，這種變化往往都非常的隱蔽是不容易察覺的。經(jīng)濟(jì)上的變化一般都是要以年做單位了，一條經(jīng)濟(jì)政策的頒布實(shí)施會有個(gè)很長的過程，然后在根據(jù)變化的需求調(diào)整新的經(jīng)濟(jì)政策，如這幾年的‘國五條’、‘國七條’、‘國八條’等等針對房地產(chǎn)調(diào)整政令。政治上的變化時(shí)間就更長，如朝代的更替，總是到關(guān)乎存亡的時(shí)候才知道國家的政治體系是有問題的，需要找出內(nèi)在的‘辭’來改變，這樣的時(shí)長往往是幾百年甚至上千年。
一般的人往往是注意段時(shí)間的變化反應(yīng)，因?yàn)樗兓臅r(shí)間短，事物也比較容易理解，容易察覺。搞經(jīng)濟(jì)的話就要注意一件事物幾年內(nèi)的變化，而一個(gè)出色的政治家就需要注意百年、千年的變化。因?yàn)橐恍┱钏憩F(xiàn)出缺點(diǎn)來的時(shí)間是很長的。
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