1、從您認識的人中發(fā)掘
即便是一個社交活動很少的人你也有一群朋友、同學和老師，還有你的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。
尋找潛在顧客的第一條規(guī)律是，不要假設某人不能幫助您建立商業(yè)關系。他們自己也許不是潛在顧客，但是他們也許認識將成為您顧客的人。
2、借助專業(yè)人士的幫助
剛剛邁入一個新的行業(yè)，您需要能夠給予您經(jīng)驗的人，不妨叫他為導師吧。他比您有經(jīng)驗，并愿意指導您的行動。多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業(yè)導師制度運作良好。通過這種制度，企業(yè)的老手的知識和經(jīng)驗獲得承認，同時有助于培訓新手。
3、原公司或企業(yè)的客戶
許多企業(yè)向銷售人員提供已有和潛在客戶名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務高手，您需要從中找到自己的潛在顧客。檢查一下你過去服務的公司的顧客名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
4、橫向多跨度去聯(lián)系
不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協(xié)會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在顧客群體。
5、結(jié)識汽車行業(yè)的同行
您也要接觸像您一樣的其它企業(yè)的銷售人員，只要他們不是您的競爭對手。即便是競爭對手，也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經(jīng)驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，您有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。（比如加入中國汽車經(jīng)銷商，成為我們線下商友會的成員）
6、從保有顧客中尋找潛在顧客
在舊車輛快要淘汰時，在恰當?shù)臅r間接觸顧客的銷售人員將獲勝。記住，盡早介入。
7、從你居住的小區(qū)尋找客源
你居住的小區(qū)里，你數(shù)過有多少家買車的嗎？他們或許都是你的客戶，見面時請隨手附上一張你的名片，需要幫助時候可以聯(lián)系你，通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。
8、多結(jié)識公司內(nèi)部的同事
這樣他們在聽到有價值的信息時，會想到您。比如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。您可以安排訪問。
你還需要了解客戶的售后服務和維修記錄，關注客服部門打過幾次回訪電話。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助于您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業(yè)務。
9、直接拜訪潛在客戶
直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養(yǎng)選擇潛在顧客的能力。
10、喬吉拉德的連鎖介紹法
喬吉拉德（JoeGiard）是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交后，他會付給每個介紹人25美元， 那些銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處理汽車賠損的保險公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購買新車的顧客。
連鎖介紹法則最重要的一條是付款及時和守信。有些介紹人并無意賺取25美元的金額，堅決不收下這筆錢，喬?吉拉德會送他們一份禮物或在好的飯店請客。
11、別出心裁的節(jié)日卡或問候
加入你有300位潛在顧客，針對這300位潛在顧客，你會不會實時寄出一封別出心裁的節(jié)日卡片？例如一月元旦、二月春節(jié)愉快……，每個月的卡片顏色都不一樣，潛在顧客接到第四、第五封卡片時必然會對他的熱誠感到感激，就算是自己不立刻購車，當朋友間有人提到購車時他都會主動地介紹。電郵和短信也有同樣的功效。
12、拜訪電話
電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸顧客的工具，您若能規(guī)定自己每天至少打五個電話給新顧客，一年下來能增加1500個與潛在顧客接觸的機會。
13、參加汽車展示會
展示會是獲取潛在顧客的重要途徑，不管自己企業(yè)參加與否，事前您需要準備好專門的人收集顧客的資料，顧客的興趣點以及現(xiàn)場解答顧客的問題。
14、擴大您的人際關系
好的汽車銷售顧問必須具備的幾個重要因素，如車輛知識、銷售技巧、意愿、耐力、銷售顧客基數(shù)等，其中銷售顧客基數(shù)就是所謂的人際關系。企業(yè)的經(jīng)營也可以說是人際的經(jīng)營，人際關系是企業(yè)的另一項重要的產(chǎn)業(yè)，銷售人員的人際關系愈廣，您接觸潛在顧客的機會就愈多。參加各種社團活動、參加一項公益活動、參加同學會等，都是擴大您的人際關系的有效途徑。
15、結(jié)識您周圍的陌生人
在電梯里，在公共汽車上，在餐廳里，您有沒有嘗試著和您身邊的人交談過？無論是做什么生意，您會發(fā)現(xiàn)和走近您身邊的人進行交談都是一件非常有趣的事情。
當您碰到一個人，他走進了您的五步范圍，您應該友好而熱情地自我介紹，并詢問他們的工作，以及為什么在這個地方出現(xiàn)。善意的對話使對方積極回應。當他們問及您的工作時，您的任務是將名片遞給他們。
現(xiàn)在您得到了什么？認識了一個您幾乎沒有可能認識的人，得到一名潛在的顧客并被推薦給別的潛在顧客。
16、更廣闊的搜尋范圍
也你可以試著從本地的企事業(yè)單位的黃頁電話簿開始，如果您的車輛或服務帶給他們更多的生意或者讓他們更有效，您應該和他們?nèi)〉寐?lián)系。如果您希望擴大潛在顧客的范圍，就應該查找至少含有800個具有姓名地址的目錄。
當然，您也可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到這樣的潛在顧客。論壇、微博、微信朋友圈等，都是非常不錯的渠道
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