心理導(dǎo)讀：如果用一句話來概括職場發(fā)展指南，那就是情商重于智商，意向思維高于認(rèn)知思維。這也就是穿越玉米地寓言里，十條成功理念中最重要的一條。 ——www.xinli001.com
以高級的大腦功能支撐的意向思維有著復(fù)雜的運(yùn)作機(jī)制，其中人生目標(biāo)的選擇與成功理念的確立尤為重要。它們直接影響著具體行動計劃的決定、未來藍(lán)圖的設(shè)計、操作方案的實(shí)施。為形象地說明這一點(diǎn)，我們要引用吳曉波的那個很有名的穿越玉米地的寓言。
有一回，吳曉波去深圳證券交易所的創(chuàng)業(yè)企業(yè)培訓(xùn)班講課。課堂上，一位總經(jīng)理學(xué)員遞上一張紙條，上面寫道：
“你能用最簡潔的語言告訴我們，企業(yè)經(jīng)營到底是怎么一回事嗎?”
沉思片刻，吳曉波說起了有關(guān)玉米地的寓言。
“大家請設(shè)想一下。此時此刻，你們站在一片玉米地的面前——
“田野上，清新的風(fēng)徐徐地吹來。鋪展在你們眼前的，是一片果實(shí)累累的玉米地，同時，這又是一片隱藏著無數(shù)大大小小陷阱的玉米地。今天，你們即將穿越它。你和你的對手們將要進(jìn)行一場有趣的競賽：看誰最早穿越玉米地，到達(dá)神秘的終點(diǎn)，同時他手中的玉米又最多。也就是說，你穿越玉米地，要比別人更快，手里要有更多的玉米，而且要時刻保證自己的安全——這是‘玉米地游戲’的三個生存要素：速度、效益和安全。
“你可以進(jìn)行一萬種以上的選擇，再高明的數(shù)學(xué)大師都無法計算出這三者之間的最佳比例——或許世界上根本就不存在這樣的公式。不同的狀態(tài)，會產(chǎn)生不同的結(jié)果，而每一個最佳的方式，又因?yàn)榭陀^環(huán)境和條件的變化而變化。
“穿越玉米地的過程，就是創(chuàng)業(yè)決策的過程，N次的選擇，將產(chǎn)生N種的經(jīng)營狀態(tài)和結(jié)局?！按┰降镊攘驮谶@里。企業(yè)經(jīng)營的謎底也就在這里?！?
“你為什么要穿越玉米地?”
這是穿越者首先要解決的問題，它關(guān)系到人生目標(biāo)的確立與穿越動力的取得。
有一年，一群意氣風(fēng)發(fā)的天之驕子從美國哈佛大學(xué)畢業(yè)了，他們即將開始穿越各自的玉米地。他們的智力、學(xué)歷，環(huán)境條件都相差無幾。在臨出校門前，哈佛對他們進(jìn)行了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查。結(jié)果是這樣的：27％的人，沒有目標(biāo)；60％的人，目標(biāo)模糊；10％的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)；3％的人，有清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
以后的25年，他們穿越各自人生的玉米地。25年后，哈佛再次對這群學(xué)生進(jìn)行了跟蹤調(diào)查。結(jié)果又是這樣的：
3％的人，25年間他們朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英；
10％的人，他們的短期目標(biāo)不斷地實(shí)現(xiàn)，成為各個領(lǐng)域中的專業(yè)人士，大都生活在社會的中上層；
60％的人，他們安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別成績，幾乎都生活在社會的中下層；
剩下27％的人，他們的生活沒目標(biāo)，過得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社會、抱怨這個“不肯給他們機(jī)會”的世界。
其實(shí)，他們之間的差別僅僅在于：25年前，他們中的一些人知道為什么要穿越玉米地，而另一些人則不清楚或不很清楚。
成功地穿越玉米地，不僅需要有明確的人生目標(biāo)指引，而且需要有成功的穿越理念指導(dǎo)。
奧美公司是當(dāng)今世界最大的廣告公司之一，它的創(chuàng)立者大衛(wèi)·奧格威就以一套卓越的成功理念改變了人們對商品和廣告的陳舊觀念，幫助他的客戶穿越了一片片玉米地：
1、只要比競爭對手活得長，你就贏了。
這其實(shí)是最最樸實(shí)的一個道理，可是在奧格威說出它之前，我們卻一直置若罔聞。
2、跟比你弱的人賽跑，你們就會變成侏儒公司，反之，你們必定成為巨人。
這句話像上面一句一樣顯而易見，可是要真正理解并實(shí)踐它，卻難乎其難。在某種意義上，找到一位好的對手比找到一位好的朋友要難得多。
3、我不敢光著身子橫渡大西洋。
奧格威的意思是說，信心必須建立在理智之上。在玉米地里，一個人能不能實(shí)現(xiàn)一次“遠(yuǎn)大的穿越”，其實(shí)是決定于開辦之初他有沒有具備必需的風(fēng)險意識與開辦條件。
4、除非你能把你所創(chuàng)作的東西賣出去，否則，任何天才般的創(chuàng)作或獨(dú)具匠心都是毫無價值的。
在奧格威的廣告才華剛剛嶄露頭角的時候，有不少廣告公司都很想聘用他，可是奧格威不為所動：“如果他們誘我以金子，那我肯定就屈服了，可是他們卻錯誤地認(rèn)為我更感興趣的是迎接不管是什么的‘創(chuàng)作的挑戰(zhàn)’?！?
“學(xué)會拒絕比學(xué)會接受要難一百倍。
奧格威從來不敢輕易去攀掰超出他能力的“大玉米”。早年；他曾拒絕為財大氣粗的福特汽車提供廣告服務(wù)。他寫信給老福特說：“您的廣告預(yù)算是我全部營業(yè)額的一半，這樣要保持我們的咨詢獨(dú)立性就很難做到。”
“很多人總是在努力保護(hù)一些具有35年‘悠久’歷史的技術(shù)。
沒有人比奧格威更深切地理解創(chuàng)新的價值。在玉米地里，沒有永遠(yuǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”，也沒有永遠(yuǎn)的“模式”。任何一次成功的穿越，其實(shí)都是對自我的超越。作為一位廣告人，奧格威對自己的要求是：“你必須有超乎尋常的創(chuàng)意，否則，你設(shè)計的廣告就像夜晚航行的船只，無人知曉?！?
“我抓住最早的機(jī)會承擔(dān)指責(zé)。
奧格威懂得機(jī)會帶來的效益與抓住它所花的時間成反比，機(jī)會發(fā)現(xiàn)得越早，抓住它所花的時間越少，帶來的機(jī)會效益就越高。
“廣告佳作是不引起公眾注意就把產(chǎn)品推銷掉的作品。
這是美國最偉大的廣告大師對廣告的感悟。奧格威認(rèn)識到這一點(diǎn)花了足足20年的時間。在任何一片玉米地里，使自己深藏不露都是一項(xiàng)十分高超的生存技巧。
“一個在小事情上勇于讓步的人，在大問題上堅持斗爭的時候別人是很難不考慮他的意見的。
奧格威懂得，在玉米地里，你不可能總是獲得所有人的支持，那么，什么時候放棄，什么時候堅持，便成了一項(xiàng)很重要的生存技巧。
“我的智商只有96，只適合當(dāng)挖溝工人。
奧格威還說：我永遠(yuǎn)都不了解，為什么大家都相信會賺很多錢的人，是因?yàn)樗麄冇泻芎玫哪X子。事實(shí)上，有些白手起家、賺了很多錢的人，是我這輩子看過最愚笨的人。很顯然，無論是穿越玉米地或者在贏取財富的競賽中，有很多因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)比聰明更為重要。
用一句話來講，就是情商重于智商，意向思維高于認(rèn)知思維。這也就是穿越玉米地最重要的一條成功理念、智慧箴言。
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