1949年，這個男人38歲，他創(chuàng)辦了自己的廣告公司。大學(xué)肄業(yè)的他曾做過廚師、銷售和農(nóng)夫，對市場一無所知，也從未寫過一篇文案。他沒有文憑、沒有客戶，銀行賬戶里只有6000美元。
但是，10年過后，他創(chuàng)辦的這家公司成為全球最大的5家廣告代理商之一，已經(jīng)在29個國家設(shè)有分公司，擁有了殼牌石油、勞斯萊斯、雅芳、福特等1000多家知名客戶，營業(yè)額8億美元。
他就是舉世聞名的“廣告教父”大衛(wèi).奧格威，他一手創(chuàng)辦的奧美廣告公司已經(jīng)成為了世界上最大的廣告公司之一。
他的一生創(chuàng)造了太多奇跡，成為1960年代美國廣告的三大宗師之一。也留下了不少經(jīng)典的代表作《一個廣告人的自白》《血：思想與啤酒》《奧格威談廣告》。
近段時間，居士翻出《一個廣告人的自白》，仔細(xì)研讀，獲益匪淺。
做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。這是奧格威一直堅(jiān)持的原則。同時他也認(rèn)為，做廣告絕不能讓人因?yàn)閷δ悴粎捚錈┎刨I你的產(chǎn)品，而是要讓人對你的產(chǎn)品感到有興趣才買它。半個世紀(jì)以前的奧格威，提出的諸多理念，至今仍有十分重要的借鑒意義。
在當(dāng)今這個互聯(lián)網(wǎng)時代，走到哪都是廣告，人類早已經(jīng)對廣告免疫了。在居士的日常工作中，也涉及到一些廣告方面的工作，接觸過一些國內(nèi)的廣告公司。
他們?yōu)榱四孟驴蛻?，費(fèi)盡心機(jī)，三番五次到公司來游說。當(dāng)真正拿下客戶過后，卻成了另一番模樣，絲毫不對客戶的經(jīng)費(fèi)負(fù)責(zé)，不幫助客戶提出更好的廣告方案不說，就連廣告制作也成為了客戶自己的事情。
經(jīng)常被甲方牽著走，甲方說什么就是什么，作為廣告商的自身優(yōu)勢似乎也沒有發(fā)揮出來。最終的結(jié)果就是，錢花了，結(jié)果卻不了了之。以至于甲方和乙方的關(guān)系變得越來越微妙：甲方眼里，乙方就只會花錢的廢物；乙方眼里，甲方都是有錢的傻X。
麥迪遜大道上的奧格威，具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢，他可以從市場調(diào)查的立場，從消費(fèi)者的角度，從客戶的角度思考創(chuàng)意，從而推出吸引人的廣告活動。奧美的成功，與其對效果的執(zhí)著追求，各方面細(xì)節(jié)的極致把控以及對待客戶100%負(fù)責(zé)是分不開的。
奧格威并不是什么客戶都接的，書中提到，他挑選客戶的10條標(biāo)準(zhǔn)。第一條就要求：來找他們做廣告的客戶的產(chǎn)品必須是令他們引以為傲的。廣告商若是對客戶的產(chǎn)品都沒有信心的話，也確實(shí)很難指望他們做出好的成績。
這就像找工作一樣，盲目入職風(fēng)險(xiǎn)大，只有對公司的產(chǎn)品足夠了解、足夠信任過后，才能真正踏踏實(shí)實(shí)地為其工作。這樣一來，自己獲得成就感的希望更大，工作也不至于太過枯燥。
奧格威還談到了做廣告要講事實(shí)，而不是過分夸大。好的產(chǎn)品可以因誠實(shí)的廣告而暢銷。如果你認(rèn)為產(chǎn)品并不好，那就別費(fèi)心為它做廣告。
無論是廣告創(chuàng)作、還是文案撰寫，奧格威都提出了獨(dú)到的見解，也許部分觀點(diǎn)不太適合當(dāng)前的市場環(huán)境，但其中值得學(xué)習(xí)的地方還是很多。奧格威對人性的體察，對調(diào)查數(shù)據(jù)的重視，是任何時代都不會過時的技能。
奧格威曾被《時代》周刊稱為“當(dāng)今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”，被《紐約時報(bào)》稱為“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動者”。也有行業(yè)權(quán)威評價道：奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統(tǒng)觀念的抨擊照亮了整個廣告行業(yè)，令任何廣告人都無法企及。
而這本《一個廣告人的自白》，不僅僅介紹了他的個人經(jīng)歷，更談到他的企業(yè)理念、廣告理念，值得一讀！
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