超市促銷有學(xué)問(wèn)，簡(jiǎn)單的叫賣促銷效果是有限的，抓住顧客心理十分重要，可以用最有限的時(shí)間獲得最有效的效果。下面是30招超市促銷方法，其中給一部分也適用于便利店的。
一、不一樣的折價(jià)，折價(jià)不折質(zhì)“花200元買(mǎi)300元商品”，折算了約為七折，但卻告訴顧客這個(gè)優(yōu)惠折的是價(jià)格，不是貨品質(zhì)量。
超市“半小時(shí)內(nèi)所有貨品5折”，客戶的搶購(gòu)時(shí)間是有限的，但是其他商品的利潤(rùn)以及這種方式帶來(lái)的口碑和廣告效應(yīng)都是大于損失的。
“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，利潤(rùn)是反增不減的，因?yàn)橹挥羞@幾款商品在打折，其他商品的購(gòu)買(mǎi)就會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)。
四、臨界價(jià)格，利用視覺(jué)錯(cuò)誤10元改成9.9元，100元改成99.9元，很多商家都如此。
“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷、表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但卻抓住了顧客的心里。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。
“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打7折，損失利潤(rùn)30元;但滿100減10元再打8折，損失28元。
將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了顧客的中彩頭心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿足。
節(jié)日購(gòu)物，微信掃碼進(jìn)入特定活動(dòng)可獲得不一樣的而優(yōu)惠，打折贈(zèng)品均可，喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素都是打開(kāi)顧客心門(mén)的鑰匙。
此方案是應(yīng)用最為廣泛的，什么類的產(chǎn)品都是可以的，活動(dòng)執(zhí)行簡(jiǎn)單，效果明顯。
“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的是人氣、時(shí)間、落差。
在一個(gè)價(jià)格區(qū)間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主定價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
購(gòu)物卡可以帶來(lái)廣告效應(yīng)，同時(shí)可以穩(wěn)定客戶，獨(dú)有的優(yōu)惠政策也使超市和顧客達(dá)成雙贏。
88.5元只收整數(shù)80元。雖然看起來(lái)商家不占優(yōu)勢(shì)，但是這種方式比打折利潤(rùn)會(huì)高。
買(mǎi)一箱牛奶贈(zèng)送一個(gè)飯盒或者一個(gè)杯子，贈(zèng)品可以機(jī)動(dòng)靈活，但是這種實(shí)在的變相折扣會(huì)吸引很多顧客前去購(gòu)買(mǎi)。
將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
加量不加價(jià)，讓顧客看到實(shí)惠，這樣還可以積累誠(chéng)信。
兒童會(huì)選擇喜歡的玩具食物飲品，貨架可以開(kāi)辟單獨(dú)的兒童區(qū)域?qū)з?gòu)陪伴其選物品，注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
一家飯店門(mén)前對(duì)聯(lián)為：“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”，橫批“隔壁好小吃店”。自曝缺點(diǎn)卻突出優(yōu)點(diǎn)——“便宜，方便”，對(duì)中年人很有吸引力。
十九、主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，獲得客戶信任。
要結(jié)婚的新人需要購(gòu)買(mǎi)很多東西，而過(guò)了銀婚金婚的中老年人也需要慶祝，營(yíng)造氣氛可以抓住商機(jī)。
同婚禮的一樣，還有生日用品，老人壽宴和小孩生日都十分有市場(chǎng)。
美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向來(lái)往的男性求救，只要男士買(mǎi)掉香煙，美女就可以從困境中出來(lái)。
一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)。
贈(zèng)送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)，增加了店鋪銷量。
“來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
粉絲效應(yīng)非常神奇，現(xiàn)在的動(dòng)漫附屬產(chǎn)品和明星代言產(chǎn)品都有一個(gè)固定的粉絲人群。
在情人節(jié)，推出購(gòu)物就可以獲得玫瑰花或者情人節(jié)禮物的活動(dòng)，加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度，無(wú)形中給了客戶安全感，對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)有促進(jìn)作用。
消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，顧客感覺(jué)到幸運(yùn)就會(huì)再次光臨消費(fèi)額度高的中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比率可以由店鋪控制，不會(huì)虧本，還會(huì)激發(fā)客戶的積極性。
零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小而美、少而精。抓住孩子好強(qiáng)的特點(diǎn)，通過(guò)小贈(zèng)品的滿足感銷售產(chǎn)品。
來(lái)源：知了殼咨詢
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