對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？
毫無疑問，促銷是一個必要手段，如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要思考的問題。 但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷能給店鋪帶來更多利潤，但操作不當也會給店鋪帶來很多的無奈。今天，小編就和大家分享100個創(chuàng)意促銷方案，希望對你有幫助。
第一章：價格永遠的促銷利器
第一節(jié) 價格折扣
方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié) 獎品促銷
方案7百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節(jié) 會員促銷
方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。
第四節(jié) 變相折扣
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14多買多送——變相折扣
例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
方案16加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
第二章：顧客——以人為本的促銷藝術
第一節(jié) 按年齡促銷
方案17小鬼當家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
方案19主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告
第二節(jié) 性別促銷
方案22英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。
方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。
方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。
方案25“換人”效應——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
第三節(jié) 心理于情感促銷
方案28貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。
優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
方案30能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32一點點往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章：熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié) 擺設促銷
方案34“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
第二節(jié) 包裝促銷
方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來見證愛情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
第四章：廣告——引起轟動的促銷捷徑
第一節(jié) 店鋪廣告促銷
方案41現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告
例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
方案42暗示效應——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43點名效應——讓顧客關注自己的品牌
例：搞些公關活動提高店鋪知名度。
方案44對比效應——讓顧客看到實際效果
例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。
第二節(jié) 媒體廣告促銷
方案45“夸張效應’——吸引顧客的眼球
例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人——真正的活廣告
方案47名人效應——讓名人為店鋪做廣告
方案48搭順風車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié) 公益活動促銷
方案49溫情一元——超市賣場的助學之旅
例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。
方案50免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權
例：廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。
方案51“買“來的學費——另一種形式的助學促銷
例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望
例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第四節(jié) 公關活動促銷
方案53破壞效應——讓顧客真正放心
例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。
方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話
方案55消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章
例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷
例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。
第五章：節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧
第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷
方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷
例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。
方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷
例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。
第二節(jié) 外來節(jié)日促銷
方案60情人價格——情人節(jié)花飾促銷
方案61平安是福——平安夜蘋果促銷
方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷
第三節(jié) 特定人群假日促銷
方案63三八彩頭——婦女用品促銷
方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷
例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。
方案65親情廚房——讓您的母親更輕松
例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷
方案67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送老師呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>
第六章：主題——無中生有的促銷魔法
第一節(jié) 開業(yè)促銷
方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略
方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪
例：KTV開業(yè)大型舞會。
方案70步步高升——寓意雙關的游戲促銷
例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。
第二節(jié) 店慶促銷
方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客
方案72自助銷售——招攬更多的新顧客
例：店慶時任選3件金額50元。
方案73有獎征集——店慶提升影響力
例：征集廣告語。
第三節(jié) 其他主題促銷
方案74金上填金——用金色來吸引顧客的眼球
例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。
方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字
方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在
第七章：店員——所向披靡的促銷利劍
第一節(jié) 服務人員促銷
方案77美女效應——讓顧客美不勝收
方案78侏儒餐廳——一笑而過的新鮮
方案79愛美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。
第二節(jié) 促銷人員促銷
方案80另類模特——別開生面的促銷場面
例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。
方案81美丑分明——給人震撼的視覺效果
方案82雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要
例：以促銷員的親戚為借口促銷。
方案84沉錨效應——促銷員的服務語言創(chuàng)意
例：不要問客戶“要不要”，而是問“要1瓶還是2瓶”。
第八章：服務——鎖定客戶的促銷方式
第一節(jié) 售前服務促銷
方案85樣品派送——更直接的試用感覺
方案86適當越位——多給顧客一點兒
方案87欲取先給——店鋪服務的取舍之道
第二節(jié) 售中服務促銷
方案88自選餐廳——一切都為了服務顧客
方案89將錯就錯——讓顧客都覺得滿意
方案90依樣畫瓢——給顧客一個思路
方案91按需供應——不讓一個顧客失望
第三節(jié) 售后服務促銷
方案92榜上有名——給顧客最好的服務
方案93有求必應——想顧客之所想
方案94無理由退貨——贏得聲譽的服務方案
第四節(jié) 免費服務促銷
方案95免費服務——一種超前的感情投資
方案96額外服務——真心誠意為顧客服務
方案97涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪
第五節(jié) 其他服務促銷
方案98請君入店——小服務帶來大利潤
方案99栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪
方案100知心服務——知其好，投其所好
促銷方案隨時跟著市場在變，跟住顧客在變，只有這樣，才能不被市場所淘汰。每個有創(chuàng)意的方案，希望引起你的思考。
淘寶如果要玩的好，是整體的戰(zhàn)略部署和強大的執(zhí)行，從思維，到定位，再到產(chǎn)品，再到內(nèi)功（包括標題優(yōu)化丶主圖優(yōu)化丶寶貝賣點挖掘丶整店氛圍催眠）再到營銷技巧和資源，好的服務，這是個完整的體系，全做到并始終以客戶體驗為重心，你可以玩的很輕松也很清晰，刷單和各種作弊只能是輔助工具，“有道無術，術尚可求；有術無道，止于術，道和術缺一不可，但也不可偏駁，淘寶做的越透徹，越能發(fā)現(xiàn)你忽略的基礎領域的能量，有整體意識，可以玩一場很漂亮的戰(zhàn)役，可自行腦補戰(zhàn)爭歷史，只懂得這些走捷徑的路子，你只能節(jié)點突破，跟二戰(zhàn)西線的“市場花園”行動一樣，直接空投敵后的傘兵，雖然完成了所有戰(zhàn)術目標，把控了所有的橋梁，要道和交通樞紐，但其他部隊整體配合不給力，最后還是徹底輸?shù)膽K兮兮。我們需要做的還有很多。
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