艾問人物：他曾先后和馬云劉強(qiáng)東過招，竟然還“活著”
來自：艾誠
北京靜安中心，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所在地。進(jìn)去之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌形象當(dāng)當(dāng)猴“站”在很顯眼的位置，憨態(tài)可愛。我對(duì)李國慶的采訪將在當(dāng)當(dāng)內(nèi)部的一個(gè)小咖啡廳進(jìn)行。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臅?，咖啡廳文藝調(diào)兒十足。扭頭不經(jīng)意間，看到透明玻璃門上貼著“敢做敢當(dāng)當(dāng)”幾個(gè)字。
“敢做敢當(dāng)當(dāng)”，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2015年提出的新口號(hào)，調(diào)性和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶著實(shí)相符，李國慶一向以敢做敢言、豪爽不羈的形象被他人熟知。
李國慶是地道的北京人，1964年國慶節(jié)出生。1999年創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，17年的創(chuàng)業(yè)生涯是他自稱創(chuàng)業(yè)老炮兒的資本。從初建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)時(shí)成員陣營豪華，到2000年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅后的寂寥堅(jiān)守，從夫妻倆百分之三十的股權(quán)到退市私有化后百分之九十的絕對(duì)控股，從最初的一無所有到如今200多億的年銷售額，一路走來，幾經(jīng)起落。李國慶笑稱，如果中國出版業(yè)沒有李國慶，將會(huì)非常慘淡，在改變出版業(yè)的同時(shí)他用圖書影響了世界。
“大嘴”李國慶：我就不愛裝孫子！
站在我面前的李國慶，精神抖擻，張嘴即出的“京味”給人感覺豪爽十足。節(jié)目錄制前，他的助理再三叮囑要三思而言，李國慶卻頗不在意。李國慶的風(fēng)格一直隨性甚至乖張，有人說他喜歡挑事、嘩眾取寵，他硬氣回?fù)簦骸拔揖筒粣垩b孫子！”
李國慶素有“大嘴”之稱。
2011年，李國慶與“大摩女”的口水戰(zhàn)在網(wǎng)上掀起軒然大波。他認(rèn)為擔(dān)任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)IPO主承銷商的兩大投行為了從中賺取更多承銷費(fèi)用，故意在當(dāng)當(dāng)上市前壓低發(fā)行價(jià)，氣憤之余寫了一首帶臟字的搖滾歌詞給投行。自稱供職于摩根士丹利的一位女士言辭激烈予以回?fù)?。一時(shí)間，花式京罵令很多人“大開眼界”，不了解李國慶的人詫異“這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO”嗎？
提及和投行的對(duì)罵，李國慶豪不避諱，甚至頗為自豪，“我把投行拉下了神壇！我是兵來降擋，水來土掩，我心里很踏實(shí)。”作風(fēng)依舊狂放不羈。
“你對(duì)投資人是一個(gè)什么樣的態(tài)度呢？”我試圖挖掘一個(gè)更全面的李國慶。“我不怕得罪人，投資人給我虧吃，我一腳給他們踹回去。想欺負(fù)我沒欺負(fù)成，讓我給一嘴巴扇回去了。”他依舊笑的豪爽。
談及競爭對(duì)手，李國慶也是一貫的“大嘴”本色，“京東成功不成功，我現(xiàn)在仍然替他捏把汗。他運(yùn)氣實(shí)在太好，一般的創(chuàng)業(yè)者誰好運(yùn)到能賠掉二三十億的美金啊。”
作為妻子和當(dāng)當(dāng)聯(lián)合創(chuàng)始人的俞渝這樣評(píng)價(jià)李國慶，“李國慶就是一個(gè)性情中人，比較二的一個(gè)人。”
創(chuàng)業(yè)老炮兒細(xì)數(shù)遇到的那些坑
從初始創(chuàng)業(yè)至今已17年。如此長的征程中，難免遇坑無數(shù)，對(duì)于我提出遇到哪些坑的問題，李國慶一口京片子侃侃而談。
1999年，遭遇偽需求之坑。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)在全世界掀起一股熱潮。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搭建豪華團(tuán)隊(duì)，市場總監(jiān)來自微軟，技術(shù)總監(jiān)來自Intel、貝塔斯曼。正當(dāng)大家想大干一場的時(shí)候，2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，曾看似風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)瞬間成為眾人眼中的“騙局”。上市無望、期權(quán)變?yōu)閺U紙，團(tuán)隊(duì)成員的陸續(xù)出走對(duì)根基未穩(wěn)的當(dāng)當(dāng)造成了很大的損傷。于是，李國慶和俞渝帶著基層員工一起工作，對(duì)此，李國慶笑稱自己和俞渝成了“一腳踹”經(jīng)理，就差去庫房打包發(fā)貨了。
2003年，資本博弈之坑?；ヂ?lián)網(wǎng)熱潮再次來襲，未來形勢(shì)一片大好。剛剛熬過寒冬的當(dāng)當(dāng)引進(jìn)了投資人，后來李國慶發(fā)現(xiàn)自己所擁有的股份極少。一邊是擔(dān)心背上“翻舊賬”引發(fā)投資人不滿的名聲，一邊想增加股份，于是李國慶亮出“自殺式襲擊”，寫了辭職信，并且引進(jìn)新投資人增加期權(quán)。老虎基金的加入，使當(dāng)當(dāng)邁過了第二個(gè)坑。對(duì)此，李國慶得意，“當(dāng)當(dāng)上市時(shí)，我們兩口子還占了32%的股份，不像王志東新浪上市的時(shí)候就成4%了?！?/font>
2004年1月，亞馬遜欲收購當(dāng)當(dāng)，在股權(quán)設(shè)置上兩者出現(xiàn)分歧。亞馬遜提出用1億到10億美元之間的價(jià)格收購當(dāng)當(dāng)70%以上的股權(quán)，當(dāng)當(dāng)則堅(jiān)持亞馬遜只能做少數(shù)股東的方案。當(dāng)時(shí)的李國慶和妻子俞渝商量：“給我5年時(shí)間，當(dāng)當(dāng)市值可翻十倍。給我3年時(shí)間，市值怎么著可以翻三倍，如果咱們沒能上市成功，還是這王八蛋亞馬遜買，你們信不信？我能把它做大，賣給他我套現(xiàn)了又能做什么？一旦賣給他，我的企業(yè)夢(mèng)，我想做一個(gè)圖書企業(yè)的帝國夢(mèng)就破滅了！”最終收購不歡而散。
“在所有走過的坑里面，有沒有你最不愿提及的坑呢？”面對(duì)李國慶多是自豪式的表達(dá)，我想知道他是否也有過挫敗感。
“有，多品類。"當(dāng)當(dāng)賣書起家，顧客數(shù)量巨大。現(xiàn)在也是，每年都3800萬，買過東西的累計(jì)達(dá)到1.6億人了，當(dāng)時(shí)給我們的想象力也挺大，覺得書賣的好，咱們賣點(diǎn)別的吧。于是頭腦膨脹，在資本的推動(dòng)下擴(kuò)充了品類，但是以每季度虧1億人民幣的速度，虧了6個(gè)季度?！贝藭r(shí)的李國慶語調(diào)低了八度，竟有一番中學(xué)生做檢討的深刻。
2010年，當(dāng)當(dāng)在紐交所上市，市值高達(dá)23億。后來市值逐漸走低，到如今縮水為5.37億美金。當(dāng)當(dāng)市值被嚴(yán)重低估，于是進(jìn)行了退市私有化。李國慶稱上市是個(gè)坑。“因?yàn)樗侥际袌瞿敲春脼槭裁匆鲜心兀克侥际袌鼋o我們的估值會(huì)超過公開市場。上市反而束縛了當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展?！苯衲?span lang="EN-US">9月21日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為國內(nèi)第一家在美上市B
對(duì)于低市值，李國慶侃侃而談，“衡量一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，是它在這個(gè)行業(yè)里占的份額，而不是市值。當(dāng)當(dāng)在圖書行業(yè)這么多年招來了很多火力，第一個(gè)五年馬云打我，第二個(gè)五年亞馬遜美國來了，第三個(gè)五年京東來了，但是當(dāng)當(dāng)身經(jīng)百戰(zhàn)、愈戰(zhàn)愈堅(jiān)。”此時(shí)的李國慶儼然一尊“斗士”，“斗”氣十足。
合伙人之坑，李國慶稱自己也趕上了，如果讓他再次選擇，他寧愿選擇俞渝只做老婆，而不是合伙人。1996年4月，李國慶和俞渝在美國相識(shí)，三個(gè)月后閃婚。1999年共同創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。從外界看來，兩人堪稱夫妻創(chuàng)業(yè)的模范，然而在多個(gè)場合，兩人都公開表示反對(duì)夫妻創(chuàng)業(yè)。提及于此，李國慶由剛才略帶得意的狀態(tài)，轉(zhuǎn)為些許傷感和失落。“管理上很難彼此說服，最大的是對(duì)生活的損傷，這個(gè)是我覺得怎么也平衡不了的?！?/font>
夫妻創(chuàng)業(yè)聽起來浪漫，很多時(shí)候不得不回歸理性。李國慶和俞渝是同齡人，工作中的摩擦是家常便飯，為了不影響生活，兩人曾制定下“回到臥室就不談工作”的原則，但是往往覺得氣鼓鼓的沒討論出個(gè)子丑寅卯，然后拉著對(duì)方去廚房繼續(xù)討論。公司開會(huì)，意見不統(tǒng)一更是痛苦，從“聯(lián)合總裁”這個(gè)詞可見一斑。一番思索后，兩人決定把職能劃分更清晰些，俞渝做事兒深思熟慮，負(fù)責(zé)抓全面運(yùn)營管理，李國慶開創(chuàng)性強(qiáng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，負(fù)責(zé)開拓新業(yè)務(wù)。當(dāng)當(dāng)歷經(jīng)坎坷、艱難前行時(shí)，兩人矛盾在多都沒有“走散”，李國慶稱源于兩人有著共同的價(jià)值觀，都覺得為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值比獲得個(gè)人幸福和財(cái)富更重要。
癲狂過后的清醒
終其一生，幾乎沒有人可以做到不犯錯(cuò)誤，即便自信如李國慶。侃侃而談的李國慶沉默些許，坦言假如能夠回到過去，有幾個(gè)錯(cuò)誤他不會(huì)再犯。
反思當(dāng)當(dāng)上市時(shí)和投行大魔女的對(duì)罵，李國慶進(jìn)行了自省，“為什么招人家罵我呀？一盤屎、一盤尿、一盤精液都扣到我腦袋上？是因?yàn)槲腋柙~帶了臟字，如果再回頭我還是要罵。但是我會(huì)用個(gè)符號(hào)代替臟字加以包裝修飾，而不是赤裸裸的臟字。”
回首亞馬遜收購當(dāng)當(dāng)事件，李國慶稱自己當(dāng)時(shí)過于年輕氣盛，看起來完成了壯麗的詩篇，卻失去了得到資金、背書、資源的機(jī)會(huì)。如果當(dāng)時(shí)心平氣和，能夠想辦法說服亞馬遜占25%的股份，當(dāng)當(dāng)結(jié)局會(huì)更好。和京東的開戰(zhàn)，李國慶曾多次在公開場合說劉強(qiáng)東沒戰(zhàn)略也不懂事，如今在他看來，和京東的競爭如果當(dāng)時(shí)能做到換股，而不是博弈，那么會(huì)收獲一個(gè)雙贏的局面。如果可以借力打力，會(huì)取得事半功倍的效果。
回顧當(dāng)當(dāng)17年歷程，李國成坦言最大的危機(jī)是在上市初始，頭腦膨脹，在資本的推動(dòng)下大力擴(kuò)充了品類，清醒過后的李國慶意識(shí)到，面對(duì)風(fēng)口不要盲目的迎風(fēng)而上，應(yīng)該做細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸。“用現(xiàn)在的話說羊毛出在豬身上狗買單，實(shí)際上每擴(kuò)大一個(gè)半徑，又增加了競爭對(duì)手。我們現(xiàn)在做的就是對(duì)于已經(jīng)起來的品類，就努力改善，不搞剎車主義，會(huì)從巨虧到略虧，然后變成持平?！?/font>
在李國慶看來，創(chuàng)業(yè)不能求速勝，這有違市場規(guī)律，“比如用燒錢、貼券，人家不想定外賣的都讓人家定個(gè)外賣，恨不得讓人家把保姆都辭了，這不是變態(tài)是什么？讓我燒20億，我肯定能干得比他們好，但是我不干。創(chuàng)業(yè)要做好長跑的打算，并在在細(xì)分領(lǐng)域扎根，才有做成獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)。”
提及這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的李國慶，褪去了看似狂妄的表外衣，取而代之的是冷靜和反思。這樣的李國慶在公眾面前不多見，但是足夠讓人見識(shí)到他的另一面，一個(gè)創(chuàng)業(yè)老炮兒看似癲狂的背后冷靜的魅力。
創(chuàng)始人的心態(tài)應(yīng)該樂觀
曾有一句戲言，“走在中關(guān)村的大街上，十個(gè)人里面有九個(gè)是CEO。”這些CEO們想過自己是否適合創(chuàng)業(yè)嗎？我把這個(gè)問題拋給了李國慶：“你適合創(chuàng)業(yè)嗎？你是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者嗎？”李國慶豪爽自信依舊：“我適合創(chuàng)業(yè)，但是在創(chuàng)業(yè)的流派里，我屬于謹(jǐn)慎派。我性格很樂觀，屬于越挫越勇的。”
翻開李國慶的微博，第一條就個(gè)性十足?！拔业赖碌拙€這么高，甲方意識(shí)這么強(qiáng)，這么人文關(guān)懷，還能取得世俗意義上的商業(yè)成功，我TM挺知足?！笨梢?，他認(rèn)可了自己的成功，并且知足常樂。他說：“在圖書電商里，我覺得自己是非常成功的。我改變了中國出版業(yè)。劉強(qiáng)東改變了哪個(gè)行業(yè)？馬云改變了哪個(gè)行業(yè)？當(dāng)當(dāng)份額占了中國出版業(yè)的35%，人總得需要點(diǎn)社會(huì)符號(hào)來證明自己。我是快樂的創(chuàng)業(yè)者。”
李國慶出身并非富貴，創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)之前做圖書出版時(shí)住地下室。提及做圖書的緣由，李國慶談起了自己的初心?！拔覍?duì)這個(gè)行業(yè)情有獨(dú)鐘。我想做一件有影響力的事。”當(dāng)當(dāng)2015年紙書賣了5億冊(cè)，電子書賣了1億冊(cè)。著名演員陳坤笑稱李國慶是文殊菩薩，李國慶感覺很受用。
目前在當(dāng)當(dāng)負(fù)責(zé)開疆拓土的李國慶，有了一個(gè)新的抬頭--投資人。在問及他會(huì)選擇什么樣的投資者時(shí)，他依舊樂觀且堅(jiān)守觀點(diǎn)：“如果出現(xiàn)一個(gè)和我一模一樣的李國慶，我會(huì)投。但是到現(xiàn)在都沒有找到，都被這幾年的環(huán)境污染了?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都想的是如何變成平臺(tái)，我希望看到更多的年輕人不要貪婪，要在細(xì)分領(lǐng)域做到撼動(dòng)不了的獨(dú)角獸?！?/font>
曾投資過北大青鳥、百度、瑞星、華誼兄弟等成功企業(yè)的信中利國際控股董事長汪潮涌認(rèn)為：冬天背后永遠(yuǎn)是春天。無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者都要樂觀，做風(fēng)投的人跟二級(jí)市場和做估收的人是不一樣的，做估值收益的人永遠(yuǎn)看風(fēng)險(xiǎn)，做二級(jí)市場的人永遠(yuǎn)看流動(dòng)性，做風(fēng)投的人是要看長遠(yuǎn)，然后要樂觀。沒有所謂的過不去的檻，沒有所謂的寒冬，創(chuàng)業(yè)者和投資人要去尋找春天里面的青苗，讓它成到秋天可以收獲。汪潮涌認(rèn)為樂觀是創(chuàng)業(yè)者和投資人的必備心態(tài)。
創(chuàng)業(yè)之路阻且長，老炮兒李國慶一路走、一路與天斗、與地斗、與人斗，竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。
作者：艾誠，知名財(cái)經(jīng)雙語主持人，艾問創(chuàng)始人，賽富亞洲基金投資合伙人。
曾任中央電視臺(tái)駐紐約財(cái)經(jīng)評(píng)論員、世界銀行國際金融總公司投資顧問，先后畢業(yè)于哈佛大學(xué)、北京大學(xué)、中國傳媒大學(xué)。2012年當(dāng)選世界經(jīng)濟(jì)論壇全球杰出青年，2016年上榜福布斯30位30歲以下亞洲影響力人物。
艾問傳媒（iAsk Media）是記錄時(shí)代人物的全媒體平臺(tái)。
艾問關(guān)注創(chuàng)業(yè)者、投資人、企業(yè)家，傳播創(chuàng)新精神，探索創(chuàng)富法則，打造獨(dú)立、開放、公正的人物大數(shù)據(jù)全媒體平臺(tái)，出品《艾問·每日人物》、《艾問·頂級(jí)人物》、《艾問·人物指數(shù)》。
聯(lián)系客服
