導語：世界上偉大的人，不是完全的利他主義者，這個世界上根本就不存在完全的利他主義者，這個世界上最厲害的人是，放著長遠的眼光，用利他主義的方式來做利己的事情。
李嘉誠先生有一句口頭禪，叫雙贏，雙贏的字面意思是雙方均有獲得，最典型的就是利益方面。
那么如何在談客戶的過程中實現(xiàn)共贏呢？共贏又是如何體現(xiàn)出來呢？
和一位朋友的交流，給了我一些感想。
我和朋友說到李嘉誠先生，說李嘉誠先生這么成功的人，身上肯定有我們可以借鑒的。李嘉誠先生有一句口頭禪是雙贏，這個雙贏用在談客戶身上，肯定有奇效。
朋友問，你是怎么理解雙贏的？
我回答，就是雙方都有收獲，我有金錢的收獲，客戶有服務的收獲。
朋友說，是這么個道理，只是現(xiàn)在很多人都在乎自己的利益，忽略了客戶會有什么收獲；或者是很簡單的強調(diào)了客戶的收獲，客戶不足以信任。
我問，那怎樣才能讓客戶信任我所說的呢？怎么才能把注意力放在客戶的收獲呢？
朋友說，剛才咱們說道李嘉誠先生的雙贏是吧，你從這方面想想，李嘉誠先生是如何實現(xiàn)雙贏的？
我說，請指點吧，我跟不上節(jié)奏了。
朋友說：世界上偉大的人，不是完全的利他主義者，這個世界上根本就不存在完全的利他主義者，這個世界上最厲害的人是，放著長遠的眼光，用利他主義的方式來做利己的事情。
我接著搶話，利他主義實現(xiàn)雙贏？
朋友問，然后呢？如何實現(xiàn)利他主義？
我說，利他主義就是對我們的客戶有利，是不是就是我們常說的為客戶著想？
朋友說，是的，就是我們?yōu)榭蛻舻睦嬷?，對客戶有幫助，客戶自然會接受，也推動了整個成交的過程。
我說，也是啊，客戶有利益我們也能成交的快點，那我們的利益呢？還有客戶會相信嗎？
朋友貌似很傷腦筋，你的利益在談客戶的過程中是隱形的，不用說的。成交之后你的利益不會少的。
你一直在為客戶著想，你的動作行為已經(jīng)告訴客戶很多東西啦，客戶會感覺到的。
我說，多謝高人指點，今日收獲多多，改日另請賜教。
朋友說，你就不能不貧么？有這時間想想如何和我實現(xiàn)雙贏，這把我當成不要錢的苦力了，賠我腦細胞。
我說，好的，一定好好謝謝你。
朋友說，客戶方面的還可以繼續(xù)去想，工作上，生活上，客戶個人，客戶公司，客戶薪水，客戶升職。等等吧，自己去挖吧。
我說，熱淚盈眶，感激不盡，多謝大俠拔劍相助。
以下內(nèi)容，純粹扯淡，不足為外人道也。
更好的相處的方式在于思維的碰撞。
一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。銷售高手群：294443696，驗證碼：0000，人生中很多的事情是由自己選擇的，你選擇什么樣的路，就會有什么樣的結(jié)果。
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