端木賜，復(fù)姓端木，字子貢。華夏族，春秋末年衛(wèi)國(guó)(今河南鶴壁市?？h)人?？鬃拥牡靡忾T(mén)生，孔門(mén)十哲之一，“受業(yè)身通”的弟子之一，孔子曾稱(chēng)其為“瑚璉之器”。

子貢在孔門(mén)十哲中以言語(yǔ)聞名，利口巧辭，善于雄辯，且有干濟(jì)才，辦事通達(dá)，曾任魯國(guó)、衛(wèi)國(guó)之相。

《史記》對(duì)其評(píng)價(jià)頗高。子貢死于齊國(guó)，唐開(kāi)元二十七年追封為“黎侯”，宋大中祥符二年加封為“黎公”，明嘉靖九年改稱(chēng)“先賢端木子”。

子貢善于經(jīng)商之道，曾經(jīng)經(jīng)商于曹?chē)?guó)、魯國(guó)兩國(guó)之間，富致千金，為孔子弟子中首富。據(jù)說(shuō)孔子周游列國(guó)的經(jīng)費(fèi)就是由子貢提供的，子貢也是為孔子養(yǎng)老送終的人之一。

“端木遺風(fēng)”指子貢遺留下來(lái)的誠(chéng)信經(jīng)商的風(fēng)氣，成為中國(guó)民間信奉的財(cái)神。子貢善貨殖，有“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”之風(fēng)，為后世商界所推崇。

本文嘗試梳理出子貢的經(jīng)商之道，以供眾人學(xué)習(xí)參考。

一、重視經(jīng)商

儒家是重文輕商的，尤其是在古代，商人是排名倒數(shù)第一的職業(yè)。

孔子看不起商人，但要不是子貢的經(jīng)濟(jì)支持，他早就餓死在周游列國(guó)的路上了。

子貢比馬克思早兩千年就深深懂得經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑的道理。

二、學(xué)識(shí)淵博

子貢18歲時(shí)，孔子已是一代網(wǎng)紅大咖，子貢是他鐵桿粉絲，不遠(yuǎn)千里，到魯國(guó)拜學(xué)于孔子，這一學(xué)就是6年，24歲時(shí)，子貢才回家娶妻生子。

6年的學(xué)習(xí)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

三、家學(xué)影響

由于端木家世代經(jīng)商，子貢也走了老路，好在身為商二代、富二代的子貢不會(huì)為創(chuàng)業(yè)資金犯愁，不會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，但做什么生意好呢？

《史記·仲尼弟子列傳》說(shuō)：“子貢好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨資……家累千金”。

意思是把東西便宜買(mǎi)進(jìn)來(lái)，加價(jià)賣(mài)出去，類(lèi)似今天的批發(fā)零售，賺取差價(jià)。

四、口才一流

他能說(shuō)會(huì)道。

司馬遷在《史記·仲尼弟子列傳》中提到：子貢利口巧辭，孔子常黜其辯。

問(wèn)曰：“汝與回也孰愈？”

對(duì)曰：“賜也何敢望回！回也聞一以知十，賜也聞一以知二。”

意思是，有一回，孔子故意問(wèn)他跟顏回比誰(shuí)更厲害！子貢說(shuō)：“我哪能顏回比，顏師兄讀一篇文章，就能悟出十個(gè)道理，我最多悟到倆?！?/p>

你可以說(shuō)子貢謙遜，不如說(shuō)他善于捕足人心，子貢知道孔子心里最喜歡顏回，不想傷他的心，不能壞了這師生感情，就不吝對(duì)顏回的溢美之詞。

五、朋友眾多

子貢很會(huì)交朋友，而且朋友圈逼格很高。

這也正是得益于子貢能說(shuō)會(huì)道的長(zhǎng)處，他化解了很多國(guó)與國(guó)、諸侯與諸侯之間的矛盾，收獲了不少高大上的國(guó)際友誼。

《史記·貨殖列傳》中說(shuō)：“子貢結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯，所至，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮。”

子貢每到一個(gè)國(guó)家做生意，那里的國(guó)君諸侯都會(huì)列隊(duì)歡迎，甚至越王勾踐還專(zhuān)門(mén)跑到高速路口迎接，把鑰匙丟給他，讓他到自己家里隨便住。

這有點(diǎn)類(lèi)似馬云每到一個(gè)省，都是省委書(shū)記親自陪同一樣。

子貢“廢著鬻財(cái)于曹、魯之間”。這說(shuō)明，子貢做買(mǎi)賣(mài)，主要在曹?chē)?guó)與魯國(guó)之間，開(kāi)始他還只賣(mài)給平頭百姓，后來(lái)，他專(zhuān)做皇親國(guó)戚的生意，比如，宮里需要什么貨物，也不用招投標(biāo)，直接指定他特供。

六、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

當(dāng)然，子貢有的絕不僅是一張嘴和一個(gè)強(qiáng)大的朋友圈，他的為商之道才是最重要的。

一是誠(chéng)信，誠(chéng)信是經(jīng)商的靈魂。

有一回，子貢問(wèn)老師，一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家需要具備什么條件呢？

孔子說(shuō)，要有糧食，要有槍桿子，要有誠(chéng)信。

子貢又問(wèn),如果必須拿掉一樣，拿掉什么呢？

孔子說(shuō)，那就武器吧，因?yàn)椋瑲⑷说墓ぞ?，終歸不是什么好玩意；

子貢不罷休，繼續(xù)追問(wèn)道，如果還要去掉一個(gè)，那是什么呢？孔子說(shuō)，那就糧食吧！

子貢不解，問(wèn)，敵人來(lái)了，不能打；糧食沒(méi)了，只能挨餓，國(guó)家還能存在嗎？

孔子說(shuō)，人都是會(huì)死的，被殺死餓死沒(méi)什么大不了，但一個(gè)人說(shuō)話不算話，那他就不是人了。

子貢把老師的教誨嚴(yán)格運(yùn)用于經(jīng)商之中，從不搞什么假冒偽劣產(chǎn)品、短斤缺兩，所以他生意越做越好，越做越大。

七、取財(cái)有道

俗話說(shuō)，君子愛(ài)財(cái)，取之有道，子貢每筆錢(qián)，都賺得心安理得。

孔子告訴他，“君子喻于義，小人喻于利?！本褪钦f(shuō)一個(gè)人做事，不要先看對(duì)自己有沒(méi)有好處，要先看符不符合道德，違不違法。

子貢就是這樣一位取財(cái)有道的人，你想想啊，在春秋那個(gè)兵荒馬亂的年代，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他趁人之危，發(fā)國(guó)難財(cái)。

當(dāng)然，還有和的思想。正所謂：己所不欲，勿施于人，和氣才能生財(cái)嘛。

做生意，難免會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)有惡性競(jìng)爭(zhēng)。但子貢從不貶低別人，抬高自己。大家在一條船上，資源共享，一起發(fā)財(cái)。

八、樂(lè)善好施

子貢還很仁，或者說(shuō)很善良，他深知，一個(gè)人富，不是真富；大家好才是真好。

他成為一代土豪后，時(shí)刻不忘回報(bào)社會(huì)，救濟(jì)窮人，每當(dāng)看見(jiàn)看見(jiàn)街邊有流浪漢乞丐什么的，他都會(huì)給錢(qián)給物，甚至把他們送回家。

《呂氏春秋》中就講了一個(gè)“子貢贖人”的故事。

當(dāng)時(shí)魯國(guó)規(guī)定，如果魯國(guó)人在國(guó)外淪為了奴隸，只要有人出錢(qián)贖回來(lái)，就可以找國(guó)家報(bào)銷(xiāo)，還要發(fā)一個(gè)感動(dòng)人物獎(jiǎng)。

子貢經(jīng)常到別國(guó)做生意，就贖了很多同胞回來(lái)，但他一次都沒(méi)有找單位報(bào)銷(xiāo)過(guò)。

因?yàn)?，他深深懂得，?cái)富只是不是人生的唯一追求，對(duì)精神財(cái)富的追求才是終極目的。

九、知恩感恩

子貢還很知道感恩。

自從拜孔子為師后，他就把孔子當(dāng)親爹一樣對(duì)待，全力支持孔子奔走各國(guó)傳播思想，孔子出國(guó)的車(chē)馬費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)，大部分都是子貢出的。

所以孔子說(shuō)：“自吾得賜（子貢）也，遠(yuǎn)方之士日至?！?/strong>

但孔子在其他國(guó)家常遭到嫌棄。有一次，孔子師徒被困在陳國(guó)，幾天沒(méi)吃東西了，子貢知道后，趕緊給他送去干糧，又去給陳國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)情，孔子才得以脫身。

到了后來(lái)，子貢在在學(xué)問(wèn)、做官、經(jīng)商方面都很有影響力，名聲絲毫不亞于孔子，當(dāng)時(shí)有人在微信朋友圈刷屏說(shuō)：“子貢賢于仲尼”。

子貢聽(tīng)了很慚愧地說(shuō)：我只是院子外面的一堵矮墻，站在墻邊就能看清院內(nèi)的一切；孔老師才是深宮大宅，只有進(jìn)得門(mén)去，才知里面的富麗堂皇，深藏不露。

他說(shuō)孔子的思想如日月之光明、天地之高厚、江海之深廣、泰山之偉大，別人永遠(yuǎn)只能仰望。

孔子去世后，師兄師弟們只守孝三年，偏偏子貢守孝六年。

子貢就是這樣，把儒家思想與自己的經(jīng)商理念完美結(jié)合，所以成為了千古儒商第一人。

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