當(dāng)“Z世代”成為消費主力軍，企業(yè)如何重新定位用戶，圍繞核心人群打造爆品？
從產(chǎn)品設(shè)計到服務(wù)體驗，打造爆品的底層邏輯是什么？
用戶種拔草的消費鏈路正在發(fā)生巨變，如何把握每一個節(jié)點促發(fā)“營”與“銷”的融合？
如何創(chuàng)建優(yōu)勢新品牌？重塑和再造“新”品牌？
如何再造以消費者為核心、快速響應(yīng)的OMO（線上線下融合）的組織？
完美日記、元氣森林、鐘薛高、奈雪的茶、泡泡瑪特······在生活消費領(lǐng)域誕生了一批新品牌，它們用爆品帶動品牌，種草拔草精細化運營，數(shù)字化決策快速成長不斷迭代，形成了一整套與傳統(tǒng)品牌截然不同的打法。新世界與舊世界的底層邏輯發(fā)生了巨大變化。如何走進新世界，成為下一個“完美日記”？
《中國企業(yè)家》雜志社重磅推出“中國企業(yè)家學(xué)者計劃·新消費”，采用“企業(yè)家+專家”共研共創(chuàng)模式，通過走進新消費領(lǐng)域標(biāo)桿公司，拆解其背后的創(chuàng)新和商業(yè)邏輯，結(jié)合課題研討、私董會診斷、鏈接平臺資源，與新消費企業(yè)共創(chuàng)爆品，打造下一代新消費領(lǐng)袖。
研學(xué)標(biāo)桿企業(yè)與學(xué)者一起拆解新消費的底層邏輯
新消費究竟“新”在哪兒？網(wǎng)紅產(chǎn)品是新品牌的必由之路嗎？4年做到460億市值的完美日記能否復(fù)制？新加坡國立大學(xué)知名教授、企業(yè)轉(zhuǎn)型教練周宏騏全程帶隊“新消費——中國企業(yè)家學(xué)者計劃”，與企業(yè)家一起考察、拆解完美日記、鐘薛高、元氣森林、奈雪的茶、泡泡瑪特、文和友這些新消費領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)從0~1的爆品打法，以及背后的新商業(yè)邏輯。
來源：奈雪的茶官網(wǎng)
周宏騏教授，擁有惠普科技、通用汽車等世界500強企業(yè)22年的高管經(jīng)驗。從商業(yè)轉(zhuǎn)入研究領(lǐng)域后，周宏騏一年考察過的企業(yè)超過200家，被稱為只講干貨、新貨、真貨的“三貨”教授。他說，“研究中國新消費，如果不實地考察60%的企業(yè)就沒有發(fā)言權(quán)”。2020年疫情后，周宏騏教授在短短2個月的時間就走訪了40家公司，既包含鐘薛高、三頓半、花西子這樣的新品牌，也包括茵曼、三只松鼠、小狗、御泥坊這樣的原生線上品牌，以及洽洽、全棉時代、五谷磨房等正在升級線上的原線下品牌。
“新世界以線上化、社交化、數(shù)據(jù)化、智能化為特點，人貨場都發(fā)生了變化?！敝芎牝U教授認(rèn)為，隨著新生代消費者消費決策模型的變化，消費鏈路也隨之改變，從種草到拔草，新品牌形成圈層化運營的一條條商品鏈路。新消費已經(jīng)不是線上+線下（O+O），而是線上線下融合（OMO）。融合的不僅是渠道，還有在觸達消費者的各個場景實現(xiàn)營與銷的結(jié)合。
共研五大課題全方位解碼新消費
“中國企業(yè)家學(xué)者計劃·新消費”通過研究新標(biāo)桿企業(yè)成功路徑啟發(fā)傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級、新品牌引爆的思路，并在此基礎(chǔ)上教練與企業(yè)家共研課題，探究雙循環(huán)新格局下的消費趨勢，以及背后的創(chuàng)新變量和發(fā)展邏輯。
代際消費模型
消費人群的代際更迭是新品牌反超傳統(tǒng)品牌的時代機遇。Z世代（95后、00后）已經(jīng)成為消費主力人群，消費鏈路短、決策快、注重情感認(rèn)同，都成為新一代人群的消費特點，研究他們的消費模型是打造新品牌的起點。
爆品設(shè)計邏輯
單品引爆市場，迅速占領(lǐng)消費者心智，成為新銳品牌的殺手锏。一款爆品，產(chǎn)品是內(nèi)功、營銷是外功，先要從打造內(nèi)功開始。從市場定位到產(chǎn)品研發(fā)，再到產(chǎn)品設(shè)計、定價及推廣策略等，每一個環(huán)節(jié)都離不開數(shù)據(jù)。如何依靠數(shù)據(jù)決策來打造爆品？
新場景新營銷
在新消費的人貨場中，場的變化更為復(fù)雜。無論是從線下到線上的轉(zhuǎn)變，還是線上場景的不斷演變，“營”與“銷”的融合成為新消費的重要特征。直播帶貨、私域流量運營，場景融合帶來營銷方式的變革，DTC（Direct To Consumer）模式背后是基于數(shù)據(jù)的用戶精細化運營。如何理解新場景？如何根據(jù)運用數(shù)據(jù)來進行精準(zhǔn)營銷？
成為品牌
對于新消費企業(yè)來說，品牌是最終的護城河，打造爆品的目的也是成為品牌。在完美日記、元氣森林等新銳品牌不斷涌現(xiàn)的同時，“老”品牌也在進行全面升級，洽洽瓜子、五谷磨房、全棉時代加速線上線下融合。如何創(chuàng)建優(yōu)勢新品牌？重塑和再造“新”品牌？
OMO組織再造
新消費，是新技術(shù)、新商業(yè)模式、新消費關(guān)系驅(qū)動下的新消費行為。周宏騏教授認(rèn)為，所謂的“新”是數(shù)字化驅(qū)動的精準(zhǔn)商業(yè)。要完成“新”的重塑，組織再造至關(guān)重要。線上線下融合的組織形態(tài)是怎樣的？如何打造以消費者為核心、快速響應(yīng)的扁平化運營組織？
這些新消費領(lǐng)域的核心話題將在“中國企業(yè)家學(xué)者計劃·新消費”專項課題研究中找到答案。
私董會診斷，打造新消費領(lǐng)袖
創(chuàng)新產(chǎn)品是否切中目標(biāo)消費者的真實需求？如何通過爆品占領(lǐng)消費者心智？要不要從小眾走向大眾？如何精細化運營新消費鏈路？“中國企業(yè)家學(xué)者計劃·新消費”采用私董診斷模式幫助企業(yè)家找準(zhǔn)定位、落地實戰(zhàn)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)制定個性化爆品打造方案。
一個新品牌的成功越來越倚靠綜合實力，產(chǎn)品、營銷、運營、組織，都不能有短板。“中國企業(yè)家學(xué)者計劃·新消費”幫助企業(yè)掌握新消費的底層邏輯，在產(chǎn)品、營銷、組織等方面進行診斷賦能，孵化打造下一代新消費領(lǐng)軍者。
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