時間：2015年3月13日
主題：《如何設計年終獎金》
來自：微信課語音整理
主講老師：于彬彬
各位朋友大家晚上好，第一次在微信群里做培訓，感覺還非常的緊張，講的不好的地方請大家多擔待。
這個群里是一個非常好的學習環(huán)境，我先做一個簡單的自我介紹，前邊已經(jīng)介紹了我是于彬彬，經(jīng)歷大家都看到了，我就留一個我的微信號是：jili100。
那么為了準備這次課，也是為了后續(xù)很好的進行我先提一個問題，請問在群里的各位朋友，你們公司今年發(fā)年終獎了嗎？如果發(fā)的越多，請你掌聲越熱烈一些。
如果你們發(fā)年終獎發(fā)了一個月，請發(fā)一個鮮花；如果你發(fā)了兩個月的獎金，請發(fā)兩支鮮花，依此類推，我看看大家今年年終獎怎么樣，如果沒有請隨意發(fā)。
企業(yè)發(fā)放年終獎金是非常普通的事情，但是真正將年終獎金發(fā)放的有價值有水平，卻是一件非常不簡單的事情。有些企業(yè)的領導者抱怨，不發(fā)獎金可能沒有問題，但是發(fā)了反而可能出了更多的問題，發(fā)獎金成了出力不討好的事情了，這是一個非常奇怪的事情。
當然更多的企業(yè)領導者也明白，如果完全取消年終獎金，內(nèi)部薪酬公平性就缺乏了調(diào)節(jié)的手段，員工的積極性也就難以調(diào)動和保持，可能存在更多更大的隱患，因噎廢食并不可取，企業(yè)應該努力嘗試和探索更有價值的年終獎金的分配方案。
剛才看到大家發(fā)的獎金或多或少，當然也有的沒有，不要失望，隨著企業(yè)的發(fā)展年終獎金一定會有的。雖然很多企業(yè)年終發(fā)放獎金，但是對年終獎金的概念和性質(zhì)，還不完全的了解，年終獎金最初的形式就是發(fā)年底的紅包，企業(yè)主依據(jù)一年的經(jīng)營情況，再結合員工的綜合表現(xiàn)來發(fā)放，發(fā)放一般沒有明確的分配依據(jù)，分配多少全憑企業(yè)主個人的主觀好惡來判斷。
伴隨企業(yè)發(fā)展，企業(yè)年終的獎金逐漸成為一種必不可少的員工激勵的手段，獎金的額度發(fā)放的依據(jù)也逐漸規(guī)范，但是年終獎金的性質(zhì)和作用，仍然沒有改變。那么年終獎金主要有兩個性質(zhì)，不知道大家熟悉不熟悉。第一，年終獎金并不是員工薪酬的必然部分。企業(yè)可以自行決定支付還是不支付，包括支付給誰?，F(xiàn)在有些企業(yè)有十三薪，實際上十三薪已經(jīng)變成了工資的性質(zhì)，實際上它失去了獎金的作用。
年終獎金額度與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績密切相關，企業(yè)業(yè)績好年終的獎金就有可能多，經(jīng)營業(yè)績不好可以少發(fā)，那么企業(yè)也可以不發(fā)。這完全是企業(yè)自行決定的，現(xiàn)在企業(yè)在運用年終獎金的過程中，逐漸將其與公司的業(yè)績完全情況進行緊密關聯(lián)，對獎金總額提取和獎金分配，制定了完善的清晰的管理制度。年終獎金已經(jīng)成為企業(yè)重要的激勵手段。
年終獎金作為一個重要的激勵手段，它具有四方面的作用：
第一，年終獎金它是員工收入的補償。一般情況下企業(yè)由于經(jīng)營業(yè)績的不確定性，可能會采取較為保守的薪酬水平策略，員工平時的工資標準定的偏低，當年終企業(yè)業(yè)績實現(xiàn)后，這時可以拿出一部分獎金分配給員工，作為收入的補償，從而使員工的薪酬水平在行業(yè)內(nèi)部保持一定的競爭力。
第二，薪酬內(nèi)部公平性再調(diào)整。由于員工平時發(fā)放的工資具有一定的崗性，對工資本身存在的不公平性無法調(diào)整和克服，更無法針對員工一年內(nèi)的綜合表現(xiàn)給予補償。而年終獎金因為是年終發(fā)放，更好可以發(fā)揮薪酬公平性再調(diào)整的重要作用。也就是說，你平時定的工資標準可以不那么公平，最終年終要通過獎金進行平衡，讓平時吃虧的員工年終得到補償。
第三，對符合企業(yè)倡導的行為要進行獎勵，年終獎金的分配依據(jù)就是企業(yè)倡導的員工行為。企業(yè)倡導什么，年終獎金就應該獎勵什么。年終獎金就是員工行為的指揮棒，對員工行為具有重要的引導作用，如果不是這樣，你的獎金就失去了應有的作用，獎了那些不該獎的行為，甚至制造矛盾。獎金要起到引導員工行為的作用。
最后一個作用，年終獎金是與員工分享企業(yè)成果理念的具體表現(xiàn)。很多企業(yè)主已經(jīng)認識到企業(yè)不單純是股東的，更是員工的。員工理應分享企業(yè)發(fā)展的成果，成為企業(yè)的主人。那么成為企業(yè)的主人重要一點，是能夠分享企業(yè)所獲得的利潤，那么一種形式就是通過獎金來進行分享，所以說它是分享企業(yè)成果的一種形式。
所以在此我想提問群友們，你們公司的年終獎金到底是發(fā)揮的哪一種作用呢，或者是哪幾種作用呢？
如何核算年終獎金制度
下面我們探討的主題就是“如何核算年終獎金制度”。企業(yè)發(fā)放年終獎金的前提是什么呢，發(fā)放年終獎金的前提是恰當?shù)挠嬎愠瞿杲K獎金的總額。年終獎金從哪里來呢？下面介紹幾種年終獎金總額提取的方法，為方便理解，公式中沒有涉及分段設置目標及變更獎金提取比例這種方式，這是因為我們便于理解。
從同學的回復中我們看到，有一些公司體現(xiàn)了第四種作用，這是難能可貴的。現(xiàn)在我們介紹第一種，年終獎金核算的依據(jù)，第一種依據(jù)是依據(jù)銷售額提取年終獎金。那么提取的公式是，年終獎金等于銷售額乘以提取的比例，建議大家拿一張紙和一支筆記錄一下便于理解，否則的話可能會越聽越暈。
依據(jù)銷售額提取年終獎金，這種方式優(yōu)點是計算簡單目標清晰，員工容易理解和接受。由于目標銷售額一般變化不大，未來提取的年終獎金的數(shù)額基本可控，在此所說銷售額變化不大，我們是指正常發(fā)展過程中的企業(yè)，銷售額是可控的，那么這種形式較為適合什么樣的公司呢，適合發(fā)展速度均衡，適合銷售類公司，這樣便于對銷售人員進行獎勵。
但是這種提取方式缺點也比較明顯，它沒有考慮企業(yè)是否盈利的具體情況，很有可能會出現(xiàn)企業(yè)實際虧損，卻還必須拿出現(xiàn)金對員工進行獎勵的這種怪現(xiàn)象。那么使用這種方法提取年終獎，要特別注意獎金提取比例的測算，避免設置長口獎勵比例，也就是指這個比例越來越大，也是隨著銷售額的增長比例越來越大，這樣的設置容易使獎金超發(fā)。
建議在設置這種獎勵的時候，最好同時設定年終獎金的最大值上限進行封頂，因為在特殊情況下，公司的銷售額可能超過預期，例如市場的特別變化，競爭對手的出現(xiàn)重大的失誤，或者我們開發(fā)了特別好賣的產(chǎn)品，都可能造成當年銷售額巨額增長，獎金巨量，使得我們最終在測算年終獎金的時候，很有可能提完年終獎金企業(yè)卻成為虧損的。
如果企業(yè)不用銷售額作為依據(jù)，也可以使用其他的類似指標，我說的就是和銷售額類似的指標，主要包括營業(yè)收入、回款額、凈利潤等等指標，那么這些指標計算的公式和前邊是一樣的，在此不再贅述。但我想提一個問題，大家可以一邊聽一邊來回答，就是現(xiàn)在你們公司用的是什么指標，只在這四個指標里來取，第一銷售額或營業(yè)收入，第二回款額，第三凈利潤。如果你要使用你建議哪個指標更好呢？主要針對你的企業(yè)而言。
大家在回答的過程中，也有人說這些指標可能都不是最理想的。那么現(xiàn)在讓我們繼續(xù)來學習，現(xiàn)在我們使用另外一種方式，另外一種計算年終獎金的依據(jù)，就是依據(jù)超額銷售額進行提取。那么提取的公式是，年終獎金等于超額銷售額乘以提取比例，這個公式大家都能夠理解。企業(yè)設定目標超額部分，按比例提取獎金，與單純按照銷售額提取年終獎金相比，就更為科學。
但是這個公式在使用時也有不足，主要在三個方面，第一企業(yè)目標設置過高，影響年終獎金的額度，獎金的激勵性就下降，因為是超過銷售額的部分，因為一旦你的目標設置大了超額部分就小了，那么超額再瞠以提取比例，很有可能獎金額度很小。那么如果企業(yè)將目標設置低，就有可能又失去了激勵的意義。
第二，由于是超額獎勵，在設置目標時會遇到較大的阻力，各種借口讓你無法把握真正的市場情況。因為在公司設定目標的時候，愿意有意愿將公司的目標設置的更低，來掙取更多的年終獎金，這是人之常情。那么第三種不足，由于對超額銷售額的預期不高，有可能我們在設計的時候，會設置提取比例過高。
那么設置提取比例過高，就有可能造成風險。例如我們按照銷售額來提取獎金時，提取的獎金比例可以是1.5%，但是如果按照超額銷售額提取獎金，這時候你提取的獎金比例可能達到15%。在這樣一個較大的提取比例下，如果遇到市場大好，提取的獎金就可能超過預期，超發(fā)年終獎金的風險就大大增加了。
預防超額提取獎金的方法
預防超額提取獎金的方法有兩個介紹給大家，一種方法是設置獎金封頂值最大值，在市場大好的情況下，使獎金總額可控。另外一種方法是設置達成預定目標時給予的定額獎金。所謂定額獎金就是在達成目標時，兌現(xiàn)的固定數(shù)額的獎金，設置達成目標的定額獎金是對達成目標的肯定和獎勵合情合理，同時可以適當降低獎金的提取比例，定額就很難超額很難超發(fā)。
目標凈利潤設置
目標凈利潤設置有兩種方法，一種方法是依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，或未來的發(fā)展趨勢進行測算，預測目標的凈利潤。這個方法在企業(yè)經(jīng)常被使用。另外一種方法是根據(jù)股東目標投資回報率確定的目標凈利潤，目標凈利潤=股東投資額X（1+投資回報率），大家先把這個公式熟悉一下。
在此先重復一下：目標凈利潤=股東投資額X（1+投資回報率）。什么意思呢？也就是股東的投資額乘以一個適合的增長率，這就是目標的凈利潤。那么使用超額凈利潤這個指標，作為提取獎金的基數(shù)，要求企業(yè)必須盈利。如果企業(yè)處于虧損，就沒有辦法使用這種年終獎金的計算方法。使用這個指標最大的好處是企業(yè)的風險可控。
企業(yè)的風險可控
什么叫企業(yè)的風險可控呢，是企業(yè)肯定是在盈利的情況下計算獎金的。不管獎金提取比例設置的大或者是小都沒有問題。因為年終獎金是在超額凈利潤基礎之上計算的。這個提取的比例大與小都沒有風險，我們的股東已經(jīng)獲得了預期的投資回報。（未完待續(xù)）
聯(lián)系客服
