任正非曾經(jīng)公開反思說:“以前華為末位淘汰的全是員工,每個月把員工干掉10%,后來我發(fā)現(xiàn)根本沒有用,真正要淘汰的應(yīng)該是干部,后來華為每個月淘汰10%不合格的干部。這么做之后,團(tuán)隊(duì)的氛圍發(fā)生了巨大的變化?!倍髦橐舱f:“殺掉一個高管,比殺掉一百個員工更加管用”。
干部班底是企業(yè)興衰的源泉,一個低沉、沮喪的干部,不可能帶出來有狀態(tài)的團(tuán)隊(duì)。所以,老板不要總盯著基層員工,要把團(tuán)隊(duì)改革的焦點(diǎn)從員工團(tuán)隊(duì)移到干部團(tuán)隊(duì)上來。
任正非說:“要讓員工狀態(tài)好,先讓員工賺到錢?!毕氚迅刹孔兂赡塥?dú)當(dāng)一面的大將軍,首先要讓高管賺到錢,給高管設(shè)計(jì)多維度的薪酬結(jié)構(gòu),然后通過每一筆回報(bào)撬動對干部的需求。
假設(shè),某位高管的薪酬=基本工資(5000)+考核工資(1000)+績效工資(3000)+管理提成+分紅獎金
1.基本工資,撬動該高管對團(tuán)隊(duì)的管理,保證的團(tuán)隊(duì)不虧損。
假如,10月份,該高管帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)以上,則5000元的基本工資全額發(fā)放,如果沒有達(dá)到,只發(fā)3000元。
2.考核工資,考核對價值行為的落地,而非業(yè)績,確保團(tuán)隊(duì)在做有價值的事。很多公司,年初在會議上談的問題,年底還在談,原因就是干部的不作為。怎么辦?
每個月在公司內(nèi)部召開干部改善會,每個干部提出希望公司調(diào)整的需求,如果需求通過,分管的干部負(fù)責(zé)落實(shí)。假如該高管在10月的改善會上收到了4條需求,那么11月的改善會上,如果4條都做到了,1000元考核工資全額發(fā)放,做了2條,只發(fā)500元。
3.績效工資,績效考核有四個維度,除了業(yè)績完成情況,還有團(tuán)隊(duì)、服務(wù),系統(tǒng);只有把這個層面都做好才是合格的高管。
每個月從業(yè)績、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、系統(tǒng)四個方面給干部打分,滿分100分:
60分以下,考核系數(shù)為0,績效工資為0;
60-69之間,考核系數(shù)為0.6,績效工資為1800;
70-79之間,考核系數(shù)為0.8,績效工資為2400;
80-89之間,考核系數(shù)為1.0,績效工資為3000;
90分以上,考核系數(shù)為1.2,績效工資為3600;
4.管理獎金,將團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的收入掛鉤。
每個月給團(tuán)隊(duì)制定三級目標(biāo):底線目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)、沖刺目標(biāo)。如果沒有完成底線目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)的管理獎金為0;完成底線目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)的管理獎金為凈利潤的1%;完成標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)以上的部分,給領(lǐng)導(dǎo)提成2%;完成沖刺目標(biāo),沖刺目標(biāo)以上的部分,給領(lǐng)導(dǎo)提成3%;(注意,這里全部是凈利潤,而非銷售額)
假設(shè),10月份,公司給該團(tuán)隊(duì)定的底線目標(biāo)是200萬銷售額,標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)是400萬銷售額,沖刺目標(biāo)為600萬銷售額,公司的利潤率是20%;團(tuán)的隊(duì)實(shí)際完成業(yè)績?yōu)?00萬,則他10月的管理獎金為:(400×1%+200×2%+100×3%)×20%=2.2萬
400是低于標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)的部分,按1%提成;200是標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)之間的部分,按2%提成;100是超過沖刺目標(biāo)的部分,按3%提成,20%是該公司的利潤率。
5.分紅獎金,前面四個每月一發(fā),分紅獎金每年一發(fā),通過分紅讓高管有成為公司股東的機(jī)會,阿里有十八羅漢,騰訊有五虎上將,沒有一個老板可以單打獨(dú)斗干成大事。
每年年初,老板制定年底的分紅預(yù)算:比如,2021年拿出公司凈利潤的20%做年終分紅,如果2021年,公司的凈利潤是1000萬,總獎金為200萬;如果凈利潤是2000萬,總獎金為400萬;把年終分紅和年度業(yè)績目標(biāo)掛鉤。然后每位干部的分紅獎金=(個人平均績效系數(shù)/干部團(tuán)隊(duì)平均績效系數(shù)總和)×總獎金!
這就是整個的高管薪酬設(shè)計(jì),有智慧的老板從來不給員工下達(dá)目標(biāo),因?yàn)閱T工不關(guān)心老板的目標(biāo)是什么,他們更關(guān)心完成目標(biāo)的好處是什么。少管理,多激勵,錢分好了,員工就會進(jìn)入自我管理,自我驅(qū)動的狀態(tài)。
除了高管薪酬法,還有①用獎金來驅(qū)動目標(biāo)達(dá)成的目標(biāo)沖刺法;②用超額分紅來驅(qū)動目標(biāo)超額完成的超額分紅法;③激活團(tuán)隊(duì)底層動力的房車獎勵法;④用驅(qū)動企業(yè)文化的落地即時激勵法;⑤驅(qū)動公司人才裂變的伯樂獎勵法;⑥激活公司職能單元的團(tuán)隊(duì)激勵法。
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3.組織:重構(gòu)企業(yè)組織架構(gòu),打造不依賴于能人的組織系統(tǒng);
4.執(zhí)行:5R管控法,48字執(zhí)行真經(jīng),打造以結(jié)果為尊嚴(yán)的執(zhí)行鐵軍;
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