真正的銷(xiāo)售該怎樣做呢？很簡(jiǎn)單，就是自身體驗(yàn)產(chǎn)品，再把體驗(yàn)的結(jié)果分享給別人就可以。銷(xiāo)售就是由自用到分享的過(guò)程，銷(xiāo)售中銷(xiāo)的是自己，賣(mài)的是理念。
如何做到銷(xiāo)的是自己，賣(mài)的是理念？這就是在我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)的過(guò)程當(dāng)中，涉及到的心態(tài)和技巧的問(wèn)題。銷(xiāo)售首先要解決的就是心態(tài)，沒(méi)有良好正確的心態(tài)是無(wú)法銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，很多人剛開(kāi)始的時(shí)候往往心很急，希望馬上學(xué)到銷(xiāo)售技巧把產(chǎn)品銷(xiāo)出去，越是這樣你越銷(xiāo)不出去產(chǎn)品。因?yàn)樗麄兪怯眉记稍谧?，成?99%的心態(tài)+1%用心在做的技巧。
打造99%的心態(tài)
1定位
每個(gè)人的定位很重要，可以說(shuō)是決定你做事能否成功的根本要素。我們經(jīng)常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事銷(xiāo)售事業(yè)會(huì)獲得何種成就，是由自身定位決定。
今天，你選擇做銷(xiāo)售，你要明白你在做什么。你是把自己當(dāng)成個(gè)推銷(xiāo)員呢？還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人呢？現(xiàn)在，銷(xiāo)售所做的工作就是品牌推廣，而你就是“品牌經(jīng)理人”。
2目標(biāo)
當(dāng)你選擇做銷(xiāo)售的那天起你一定要想好你為什么來(lái)做銷(xiāo)售？你想通過(guò)做銷(xiāo)售獲得什么？把你的目標(biāo)明確化。因?yàn)?，所有成功人士都是因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)而獲的成功的。
當(dāng)你有了明確的目標(biāo)，那么當(dāng)你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時(shí)候，你都不會(huì)放棄，而且因?yàn)槟阌辛嗣鞔_的目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)做到定時(shí)定量，那么在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，你會(huì)越來(lái)越堅(jiān)定你的目標(biāo)，形成了一種意念。當(dāng)你有了這樣的意念的時(shí)候，那我要恭喜你，因?yàn)槌晒隙▽儆谀?，只是時(shí)間的問(wèn)題了。
不能忽略的1%技巧
一、注意儀表,注意談吐
我們說(shuō)做銷(xiāo)售，首先是銷(xiāo)售自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔，至少讓人看見(jiàn)一個(gè)談吐得體、充滿(mǎn)熱情的你。看到第一眼不會(huì)有反感情緒，如果做到這樣的話(huà)，你已經(jīng)成功一半。
做好一切準(zhǔn)備工作
要去拜訪客戶(hù)，你在去之前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品資料，要說(shuō)的話(huà)及可能遇到的問(wèn)題，都要有一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備。并盡可能要提前知道客戶(hù)的愛(ài)好和興趣，這樣，當(dāng)接觸客戶(hù)并與之交談時(shí)很快就可以和他溝通上。
微笑和贊美
當(dāng)你在和客戶(hù)交談時(shí)一定要保持真誠(chéng)的微笑，并適度的贊美對(duì)方。但贊美一定要注意贊美局部和細(xì)節(jié)，這樣客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你是個(gè)很細(xì)心的人，他會(huì)對(duì)你有安全感。
交流才能交心,交心才能交易
溝通時(shí)雙方的交流很重要，因?yàn)橛辛私涣鳎拍芙坏絼e人的心，只有交心了，他才認(rèn)可你，才會(huì)與你交流。切記不要涉及別人忌諱的話(huà)題，實(shí)事求是的介紹產(chǎn)品，同時(shí)不要在客戶(hù)面前貶低其他公司的產(chǎn)品。
注意時(shí)間
要掌握好見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)間及見(jiàn)面的時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)了別人會(huì)覺(jué)得你拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。
最后想說(shuō)，銷(xiāo)售是做人的事業(yè)，只有你學(xué)會(huì)了做人，你的事業(yè)才做的大、做的長(zhǎng)。但更重要的是心態(tài)，一定要有正確和良好的心態(tài)才是根本。
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