銷售中銷的是自己，賣的是理念。怎么做到銷自己賣理念呢?這就是把產(chǎn)品銷售給客戶的過程中，所涉及到的心態(tài)和技巧問題。
一、打造80%的心態(tài)定位
定位很重要，決定了你能否做成功的根本要素，定位決定格局，也就是成功的高度。
你選擇做銷售，就要明白你在做什么。你是把自己當(dāng)成個(gè)推銷員?還是在愉快的與人分享，把美麗和健康帶給別人呢?
你做銷售，就必需想好，你為什么來做銷售?你想通過做銷售獲得什么?把你的目標(biāo)明確化。因?yàn)椋谐晒θ耸慷际且驗(yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)
有了明確的目標(biāo)，當(dāng)你遇到拒絕時(shí)，遇到各種困難時(shí)，你都不會(huì)放棄。因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)，你會(huì)把這個(gè)目標(biāo)做到定時(shí)定量，那么在做銷售的過程中，你會(huì)越來越堅(jiān)定你的目標(biāo)，形成了一種意念。
二、不能忽略的 20%技巧
注意儀表，注意談吐
做銷售，首先是銷售自己，要讓別人看到著裝有品位、儀容儀表整潔的你，或者讓人看見的是談吐得體、充滿熱情的你。
做好一切準(zhǔn)備工作
去拜訪客戶之前，你一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品資料，要說的話及可能遇到的問題，都要有一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備，并要提前知道客戶的愛好和興趣，這樣，當(dāng)接觸客戶并與之交談時(shí)很快就可以和他溝通上。
微笑和贊美
“當(dāng)你在和客戶交談時(shí)一定要保持真誠的微笑，并適度的贊美對(duì)方。要注意贊美局部和細(xì)節(jié)，這樣客戶會(huì)認(rèn)為你是個(gè)很細(xì)心的人，他會(huì)對(duì)你有安全感。
交流才能交心，交心才能交易
雙方的交流很重要，因?yàn)橛辛私涣?，才能交到別人的心，只有交心了，他才認(rèn)可你，才會(huì)與你交流。
切記不要涉及別人忌諱的話題，實(shí)事求是的介紹產(chǎn)品，同時(shí)不要在客戶面前貶低其它公司的產(chǎn)品。
注意時(shí)間
掌握好見客戶的時(shí)間及見面的時(shí)間，時(shí)間長了，別人會(huì)覺得你拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。
做你想做的事，成為你想成為的人！
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