美容院若想要立足市場(chǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是必不可少的，可以說(shuō)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是決定店鋪興衰的直接因素，既然營(yíng)銷對(duì)美容院如此重要，我們美容院如何做營(yíng)銷呢？
一、美容院饑餓營(yíng)銷法
饑餓營(yíng)銷對(duì)于大多數(shù)人而言，并不是一個(gè)陌生的詞匯，因?yàn)槲覀兛梢栽诟餍懈鳂I(yè)看到它的身影。例如最先吃螃蟹的蘋(píng)果手機(jī)，還有后者居上的小米系列產(chǎn)品。饑餓營(yíng)銷，很顯然以及成為了某些公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣的手段。
具體案例：蘋(píng)果公司最先開(kāi)始運(yùn)用饑餓營(yíng)銷，他們?cè)谛碌奶O(píng)果手機(jī)推出之后，對(duì)外宣稱，這款手機(jī)正在限量銷售，有價(jià)無(wú)市，如果不趕緊的購(gòu)買(mǎi)，可能就沒(méi)有貨物了。蘋(píng)果公司的饑餓營(yíng)銷手段，讓他們旗下的產(chǎn)品很快就被哄搶一空。
案例解讀：饑餓營(yíng)銷并不是什么高深莫測(cè)的秘籍，美容院同樣可以借用這個(gè)方法，來(lái)提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這需要各位商家改變下以往的銷售策略，制造出一種產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況，讓顧客產(chǎn)品緊迫感，從而刺激對(duì)方的銷售欲望。
二、美容院同價(jià)營(yíng)銷法
俗話說(shuō)，便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，這是過(guò)去人的經(jīng)驗(yàn)之說(shuō)。但是我們現(xiàn)在要消除這種成見(jiàn)，因?yàn)槟承r(shí)候，價(jià)格真的不能決定品質(zhì)。有些美容院在引進(jìn)新的產(chǎn)品后，為了保持產(chǎn)品的高檔性，堅(jiān)決的不降價(jià)，所以在同類的產(chǎn)品中，完全沒(méi)有任何的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，要想有效的排斥其他的競(jìng)爭(zhēng)者，有些時(shí)候，要用價(jià)格戰(zhàn)略，來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，這是一種長(zhǎng)久的營(yíng)銷戰(zhàn)略。下面看一個(gè)真實(shí)的案例。
具體案例：英國(guó)有一家化妝品店，生意很冷清，可以說(shuō)到了門(mén)廳羅雀的地步。后來(lái)有個(gè)營(yíng)銷人士給他出了個(gè)主意，讓店主制作一些宣傳單，上面標(biāo)明“只要消費(fèi)者花費(fèi)三十英鎊，就可以在店內(nèi)挑選任何一款產(chǎn)品”。其實(shí)這家店的化妝品，價(jià)格都是差不多的，但是這個(gè)宣傳廣告打出之后，受到了意外的驚喜。因?yàn)樗『米プ×巳藗兊暮闷嫘睦恚芏嘞M(fèi)者想看看是否只需要花費(fèi)三十英鎊，就可以任意的拿走一款商品。所以即使很多產(chǎn)品的價(jià)格，低于三十英鎊，仍然遭到了顧客的哄搶。這個(gè)所謂的同價(jià)營(yíng)銷策略，也讓這家店在短期內(nèi)獲得了巨大的收益。
案例解讀：其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，同價(jià)銷售法，在很多行業(yè)都適用。例如有時(shí)候我們會(huì)在大街上看到“十元超市”或者“二元店”，這家店明碼標(biāo)價(jià)，全部的商品只售價(jià)XXX元，免去了討價(jià)還價(jià)的麻煩，也吸引了消費(fèi)者的好奇心，所以可以說(shuō)一舉兩得。當(dāng)然，美容院可以嘗試下，開(kāi)展一次“百元購(gòu)物活動(dòng)”，顧客花費(fèi)百元，可以拿走店內(nèi)的任何一款產(chǎn)品。哪怕產(chǎn)品的價(jià)格高于百元，也沒(méi)事，因?yàn)檫@可以讓你迅速提高銷售業(yè)績(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中取得領(lǐng)先的地位。
三、美容院現(xiàn)丑營(yíng)銷法
在營(yíng)銷行業(yè)，無(wú)論是在做產(chǎn)品廣告，還是在推銷服務(wù)時(shí)，商家總是盡其可能的夸贊他們的產(chǎn)品有多么的高檔，服務(wù)有多么的優(yōu)質(zhì)，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。我們覺(jué)得不會(huì)在電視廣告上，看見(jiàn)商家自毀形象的說(shuō)“我們賣的產(chǎn)品質(zhì)量不行，請(qǐng)各位不要考慮”這樣的話吧。但是有些商家卻不走尋常路，他們?cè)谕其N產(chǎn)品的時(shí)候，只說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，并且呼吁消費(fèi)者要慎重購(gòu)買(mǎi)。這樣的推銷，讓人覺(jué)得店家一定是瘋了，可惜讓人意外的是，這種奇葩的營(yíng)銷方法，卻收到了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。
具體案例：外國(guó)有一家販賣香煙的老板，他們家的煙和其他店一樣，沒(méi)有什么不同，在眾多同行的壓力下，這家店生意一直不好。后來(lái)有一天，這位老板想了一個(gè)妙招，他在店門(mén)口，貼上一個(gè)宣傳單，上面寫(xiě)著：本店所銷售的香煙，焦油和尼古丁含量比其他的店高出百分之一，所以在購(gòu)買(mǎi)本店香煙時(shí)，一定要慎重。這張宣傳單貼出之后，附近的幾家同行，一致認(rèn)為這老板是瘋掉了，暗自非常高興，又少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，很多顧客看到這個(gè)廣告之后，反而產(chǎn)生了一種獵奇心理，所以紛紛來(lái)這里購(gòu)買(mǎi)香煙，這家店的生意從此興隆起來(lái)。
案例解讀：我們不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，如今的美容產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，你家店有的產(chǎn)品，可能街角的那家美容院也有。所以對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，你的美容院，可能并無(wú)吸引力。那么，如何讓美容院變得更加有特色呢?借鑒下上面的這個(gè)案例吧，在宣傳產(chǎn)品時(shí)，不要一味的夸贊產(chǎn)品，我們可以換個(gè)先抑后揚(yáng)的方法，指出產(chǎn)品中的缺陷，讓顧客看到我們的誠(chéng)意。
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