每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，無論職務(wù)高低，都希望自己不被下屬所蒙蔽和欺騙。然而人心難測(cè)，每個(gè)組織之中喜歡“陽奉陰違”的，都大有人在。因此能不能將其辨別出來，就成為領(lǐng)導(dǎo)者選人用人過程中所面臨的最大難題。鬼谷子個(gè)人雖然沒有從事過領(lǐng)導(dǎo)工作，但是他培養(yǎng)出來的領(lǐng)導(dǎo)人才卻是不計(jì)其數(shù)，因此在洞察人性和識(shí)別人才方面是頗有建樹的。他指出，一個(gè)人想要不被別人蒙蔽和欺騙，可以從這三個(gè)方面來下功夫：
1.長(zhǎng)目
鬼谷子將“長(zhǎng)目”作為領(lǐng)導(dǎo)者識(shí)別人才的第一個(gè)要求。古人的言語雖然很精煉，但其包含的意義非常深刻。我們可以從這兩個(gè)角度來理解：第一，領(lǐng)導(dǎo)者本人平時(shí)要注意親自去收集各種人事關(guān)系信息。這些自己直接獲取的各種信息，可以作為為人處事的基本依據(jù)。第二，領(lǐng)導(dǎo)者要注意創(chuàng)新收集信息的方式。保證自己收集信息的方式多樣化，并盡量拓展各種信息來源。朱元璋及其子孫就非常深刻地領(lǐng)會(huì)到這一點(diǎn)，因此才創(chuàng)造性地建立了錦衣衛(wèi)，東、西廠等專職機(jī)構(gòu)來完成相關(guān)工作。
2.飛耳
鬼谷子所說的“飛耳”，則是領(lǐng)導(dǎo)者識(shí)別人才的第二個(gè)要求。與“長(zhǎng)目”側(cè)重于信息收集不同，“飛耳”則更側(cè)重于信息的辨別。唐太宗毋庸置疑是一代明君，然而魏征還常常要提醒他“兼聽則明，偏聽則暗。”因此，“會(huì)聽”是一門更為高級(jí)的識(shí)人藝術(shù)。怎樣才算會(huì)聽呢？第一，領(lǐng)導(dǎo)者要能從對(duì)方言語之中聽出“弦外之音”，聽出對(duì)方的真實(shí)目的；第二，通過傾聽對(duì)方言語的邏輯，有無矛盾指出，來判斷對(duì)方能力和水平；第三，領(lǐng)導(dǎo)者要能根據(jù)不同的問題，選聽不同人的來詢問和傾聽。
3.樹明
要想自己不被欺騙，一個(gè)重要的方法，就是讓對(duì)方感覺到任何謊言都可能會(huì)被我們所識(shí)破。怎么做到這一點(diǎn)呢？鬼谷子指出，領(lǐng)導(dǎo)者要“樹明”，即打造和樹立自己英明（或精明）的個(gè)人形象。通過展示自己對(duì)很多情況都了如指掌，對(duì)很多問題的洞若觀火，就能夠震懾下屬的“欺瞞之心”，從而不被忽悠。
與西方管理學(xué)的長(zhǎng)篇大論相比，中國(guó)古代的兵法謀略可謂是言簡(jiǎn)意賅，干貨十足。只要我們每天花一點(diǎn)點(diǎn)碎片時(shí)間來了解和研究，必定對(duì)自己的工作和生活都大有裨益。
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