在上一期中，我們介紹了鬼谷子通過(guò)在于對(duì)方交談過(guò)程中，采用羅列“現(xiàn)象”和“對(duì)比”分析的方法來(lái)了解別人的真實(shí)想法。這兩種方法雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是就像任何技術(shù)一樣，不是一下子就能熟練掌握的，需要長(zhǎng)時(shí)間的刻意練習(xí)才能夠熟能生巧靈活應(yīng)用。說(shuō)到這里，鬼谷子話鋒一轉(zhuǎn)提出“故知之始知己，自知而后知人也。”就是說(shuō)想要更好地了解對(duì)手必先要了解自己！
首先，雖然每個(gè)人的背景情況有一些差別，但是人都欲望和需求卻大體相同。千百年之后，西方學(xué)者馬斯洛將人類的需求歸納為五個(gè)層次（生理，安全，愛(ài)與歸屬，尊重，自我實(shí)現(xiàn)），其實(shí)這就是謀略施展的重要依托。競(jìng)爭(zhēng)與合作很大程度上都是圍繞著這些軸心展開(kāi)的。而通過(guò)借助自己對(duì)于這些需求的感觸，可以推斷別人的需求是否強(qiáng)烈。
其次，人們對(duì)于事物發(fā)展規(guī)律的認(rèn)知是有固有模式的。我們自己通過(guò)什么方式來(lái)判斷“是非和好壞”是遵循一定的程序和套路的。通過(guò)對(duì)于這些程序的研究，我們可以更加有理有據(jù)地說(shuō)服對(duì)方接受我們所提出的方案。
再次，能與我們交談的人，往往與我們有相同的交集。或許有相同的愛(ài)好，或許有相同的麻煩，或許剛好同路。因此我們和對(duì)方對(duì)于同一事物的各自看法，都會(huì)有助于溝通和認(rèn)識(shí)對(duì)方。
鬼谷子以“比目之魚(yú)”和“光與影”形象地比喻我們與對(duì)方之間的聯(lián)系，把握住這樣的聯(lián)系，在彼此交往過(guò)程中能夠減少誤會(huì)和增進(jìn)合作。
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