他是游戲高手,22歲就打造出10萬人的游戲平臺。他更是創(chuàng)業(yè)榜樣,31歲成為紐交所最年輕的CEO。不過,如今市值縮水9成,一切又回到了起點(diǎn)。他就是陳歐,聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人。
聚美的前傳
1983年2月4日出生的陳歐是四川德陽人。小家伙從小智商過人,什么東西一學(xué)就會。不過,到了初中他開始癡迷游戲,最好成績曾拿過四川省魔獸爭霸賽第三。
但是,父親怕他玩物喪志,1999年就把16歲陳歐送到新加坡南洋大學(xué)就讀。沒有想到的是,到了新加坡,陳歐玩癮更大。他先是成立電競協(xié)會,2005年,干脆拉上師弟劉輝,搞了一家在線游戲電競平臺GG。
金融學(xué)高級課程班(符合條件可申請博士學(xué)位)
陳歐的職業(yè)水準(zhǔn)+劉輝的編程能力,很快讓GG 在電競?cè)γ摲f而出,不少中日韓的頂級魔獸高手頻頻在GG上演巔峰對決,圍觀粉絲動不動就超過10萬人。
換上一般人早就廢了,但是陳歐卻沒有。反而通過創(chuàng)業(yè),讓他看到自己在管理上的短板。于是,2007年,陳歐飛赴斯坦福攻讀MBA。
正是在斯坦福中國創(chuàng)業(yè)家沙龍上,他結(jié)識了戴雨森。
戴雨森比陳歐小3歲,畢業(yè)于清華工業(yè)工程系,先后在通用電氣、谷歌和百度實(shí)習(xí)過,對用戶體驗(yàn)有自己獨(dú)到的見解。
一樣的愛做夢,一樣的愛折騰,兩人很快就打得火熱。2009年,戴雨森聽說陳歐要回國創(chuàng)業(yè),立馬不上學(xué)了,轉(zhuǎn)身買了回國的機(jī)票。
一同到北京的還有劉輝。劉輝決心更大,放棄了即將到手的價(jià)值100萬美元的期權(quán)。
要說讀名校就是好,陳歐只是在中國大飯店與真格的徐小平吃了頓飯,當(dāng)時(shí)連做什么都不知道,徐老師立馬掏出18萬美元,“做什么都可以!”
重新做游戲?陳歐不是沒想過,可新加坡模式在國內(nèi)行不通。做社區(qū)?短時(shí)間看不到效益。
正好趕上王興的美團(tuán)網(wǎng)橫空出世,這給了陳歐信心,“吃飯都能做成電子商務(wù),還有什么不可能?”
很快,他發(fā)現(xiàn)了化妝品的生意。
天底下最好做的生意當(dāng)然是女人與小孩。一個(gè)小小的化妝品,毛利可達(dá)25%~30%,高端化妝品更高達(dá)50%以上。
“就做化妝品團(tuán)購!”
于是,陳歐負(fù)責(zé)市場,劉輝負(fù)責(zé)技術(shù),戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品。三個(gè)月后的2010年3月,聚美網(wǎng)站正式上線。
一水的夏奈爾、蘭蔻等高檔化妝品,價(jià)格卻比專賣店還低4成,不滿意可無條件退款,那大伙還不瘋了?果然,短短5個(gè)月注冊用戶就突破10萬。
陳歐的今生
不過,距離百萬級尚有距離。
砸錢?徐老師不見兔子不撒鷹,不愿意再投了!
怎么辦?
“我是陳歐,我為自己代言!”
“你只聞到我的香水,卻沒看到我的汗水?!?/p>
“你有你的規(guī)則,我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在,我決定我的未來?!?/p>
“夢想是注定孤獨(dú)的旅行,路上少不了質(zhì)疑和嘲笑,但那又怎樣,哪怕遍體麟傷,也要活得漂亮。”
請不起明星,陳歐干脆自己來,前后3個(gè)版本。沒有想到,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)一發(fā)酵,“陳歐體”迅速走紅。
2011年8月,快樂女聲全國6強(qiáng)比賽,評委席里居然坐著陳歐。
這邊凌晨12點(diǎn)比賽剛結(jié)束,那邊聚美優(yōu)品的訂單額就突破50萬元,創(chuàng)下了歷史記錄。
就這樣,陳歐上癮了, CCTV《創(chuàng)新無限》、天津衛(wèi)視《非你莫屬》、湖南衛(wèi)視《快樂女聲》、《天天向上》、《全員加速中》都能看到陳歐的身影。
他的微博粉絲更是瘋狂暴漲,100萬,300萬,1000萬,最高粉絲數(shù)突破4500萬,堪比明星中的明星!
“七夕節(jié),發(fā)個(gè)紅包福利!”
“圣誕節(jié),發(fā)個(gè)紅包福利!”
“今天福利多,統(tǒng)統(tǒng)給你們!”
總之,陳歐就是不停給粉絲送福利。
黑色夾克,高鼻梁、標(biāo)志臉,陳歐成了“網(wǎng)紅”的代名詞。
正是在他的另類營銷下,2012年聚美優(yōu)品銷售額突破1.5億,2013年突破20億,占到B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場22.1%的份額。
2014年5月16日,聚美優(yōu)品在紐交所成功上市,市值突破370億,31歲的陳歐身價(jià)也飆升到76億。
假亦真來,真亦假
要說人怕出名,豬怕壯。自從有了名氣之后,聚美也迎來了一波又一波的風(fēng)波。
第一波是2013年。在聚美三周年慶典上,陳歐宣稱與全球各大品牌合作,低價(jià)讓利給消費(fèi)者。然后,讓人頗感意外的是,后來嬌蘭、DHC等國際化妝品牌紛紛表示不參與活動,眾人愕然。
第二波是2014年7月。一家名為祥鵬恒業(yè)公司的供應(yīng)商,通過偽造品牌授權(quán)書和報(bào)關(guān)單等,在聚美上銷售假冒服裝和手表。
盡管陳歐隨后公開道歉,強(qiáng)調(diào)“假貨只是聚美的第三方手表業(yè)務(wù),而非核心化妝品“,但是,資本市場不管那個(gè),股價(jià)一連下跌4個(gè)月,先后接到8家律所的起訴。
第三波是2015年1月。一名自稱是聚美前員工的網(wǎng)友在某社區(qū)爆料,稱聚美的很多大牌化妝品都出自廣東某山寨專業(yè)地,假貨比例高達(dá)90%,還說聚美一直涉嫌采購來路不明的海外、甚至是假冒化妝品。
真真假假的風(fēng)波一浪高過一浪,陳歐天天疲于應(yīng)付。
2014年12月,陳歐再也忍不住了,他宣布剁掉整個(gè)奢侈品部門,并砍掉一半的第三方業(yè)務(wù),“轉(zhuǎn)為自營?!?/p>
如此這般,聚美的盈利模式也變了,由原本收取第三方平臺傭金轉(zhuǎn)為直接靠貿(mào)易賺取差價(jià),從輕資產(chǎn)變?yōu)椴少彙⑽锪?、銷售、售后一條龍。
速度不如京東快,產(chǎn)品不如唯品會全,憑什么留住消費(fèi)者?
所以,聚美就此走上了下坡路,營業(yè)額與毛利率不斷下降。
2015年第三季度,凈虧損達(dá)1367萬美元,首次出現(xiàn)虧損,2016年凈利潤更是同比下跌29.8%。與此對應(yīng)的是,聚美的股票也跌慘了,市值從高峰56.5億美元跌至3.4億美元,2年縮水了94%。
有病亂投醫(yī)
投資人能撤,但陳歐沒有辦法撤。此后,他也一直嘗試尋找新的突破口。
2016年1月,進(jìn)軍影視文化業(yè),拍攝電視劇《溫暖的弦》。不過,直到現(xiàn)在這部劇還在拍攝之中。
2016年4月,切入智能家居領(lǐng)域,推出空氣凈化器,但銷量不盡人意。
2017年5月,轉(zhuǎn)入共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,以3億元現(xiàn)金投資街電,持有60%的股份,并擔(dān)任街電董事長。不過,共享充電寶專利侵權(quán)事件頻發(fā)。當(dāng)年7月,遭遇3起案子,索賠300萬。
之后,有關(guān)街電的聲音越來越小。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)高級課程班(符合條件可申請博士學(xué)位)