聚美優(yōu)品上市之后，這個年僅32歲身家過十億的上市公司CEO，成了讓無數(shù)屌絲無地自容、不忍直視的存在。陳歐，1983生于四川省德陽市，16歲留學(xué)新加坡就讀南洋理工大學(xué)，22歲創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena，26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，27歲創(chuàng)立聚美優(yōu)品，29歲榮登福布斯創(chuàng)業(yè)者榜，31歲因聚美優(yōu)品上市成為史上最年輕的紐交所上市中國企業(yè)CEO，身價高達13.6億美元。
歸正傳，說說陳歐的創(chuàng)業(yè)故事?？偟膩碚f，他有兩次非常成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，Garena和聚美優(yōu)品。
陳歐2005年在南洋理工大學(xué)讀大四時與師弟劉輝共同創(chuàng)辦了GG電競平臺，也就是現(xiàn)在東南亞、港澳臺最有名的網(wǎng)絡(luò)游戲運營公司Garena的前身。
由于一些原因，2008年陳歐退出GG電競平臺，據(jù)說當(dāng)時年僅25歲的陳歐就已進入千萬富翁的行列。
陳歐管理期間，Garena已經(jīng)達到10萬人同時在線，最高峰時有四五十萬人。到他離開時，通過賣給玩家增值服務(wù)的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。僅僅一年之后，Garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。
當(dāng)時的情況，聽陳歐一人所言不足信。如今只能在網(wǎng)上找到一些來自第三方的只言片語。資深游戲產(chǎn)品制作人、StarsWar總導(dǎo)演“BBKinG”在《中國電子競技幕后史》一文中曾提到他所了解的陳歐：“2006年1月，第二屆StarsWar開始前一晚，我見到了來做技術(shù)調(diào)試的陳歐，那是GG平臺開發(fā)的GGTV第一次應(yīng)用到世界級的大賽現(xiàn)場直播。
那時的陳歐，靦腆只是笑，話不多，埋頭在筆記本上一直調(diào)試到很晚。GG平臺的技術(shù)在當(dāng)時的對戰(zhàn)平臺中是非常特別的，雖然陳歐自己說他的技術(shù)并不復(fù)雜，但是網(wǎng)絡(luò)連接的速度卻非常的好，特別是在中國連國外的比賽中，表現(xiàn)尤為出色?！?/p>
在斯坦福，陳歐認(rèn)識了他后來的創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森，戴在斯坦福待了三個學(xué)期，就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在2009年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權(quán)，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的創(chuàng)始團隊的企業(yè)之一。陳歐有技術(shù)經(jīng)驗，長于融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技術(shù)負(fù)責(zé)人;戴雨森是很好的視覺設(shè)計師?！皬漠a(chǎn)品、視覺設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補的團隊。”劉輝說。
陳歐回國創(chuàng)業(yè)，最初并不順利。盡管他拿到了徐小平18萬美元的天使投資，他們的第一個項目游戲廣告公司Reemake水土不服幾個月就夭折了。困境之中，為了能讓公司活下來，找到下一個方向——化妝品團購業(yè)務(wù)，因為這是他們認(rèn)為離錢最近的事。漸漸地，他們的“團美網(wǎng)”成形了，也就是后來的聚美優(yōu)品。
聚美優(yōu)品能做到今天，陳歐將徐小平和雷軍奉為恩師，他們給陳歐許多難得的經(jīng)驗和資金資源的支持。與徐小平的相識，還是2006年底陳歐為Garena在國內(nèi)尋找投資人的時候。他在斯坦福的校友、蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾就把倆人拉到一起。第一次見面，徐小平就立刻決定投他，50萬美元占股10%，條件是陳歐留在公司繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是去斯坦福讀書。但是陳歐的父母卻希望他繼續(xù)讀書，甚至揚言，如果不去斯坦福就和他斷絕父子關(guān)系。
無奈之下，陳歐繼續(xù)讀書，也沒有拿徐小平的投資。兩年后，徐小平聽說陳歐回國創(chuàng)業(yè)了，便轉(zhuǎn)告郭去疾可以讓陳歐來找他。在中國大飯店，陳歐把他一套非常復(fù)雜的游戲內(nèi)置廣告模式講了20分鐘，徐小平就決定投資。理由是：“兩年前我就要投他，現(xiàn)在他從斯坦?；貋砹宋耶?dāng)然要投他，他是有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。而且從斯坦?；貋磉€便宜了，他當(dāng)時要50萬美金占10%，現(xiàn)在只要20萬美金就占10%，還被我無恥地砍掉了2萬。哈哈!哈哈!”徐小平甚至將自己在海淀黃莊的房子低價租給陳歐做創(chuàng)業(yè)基地用。
2010年2月，陳歐申請了亞杰商會的搖籃計劃，成了雷軍的學(xué)生?！袄总姾髞砀嬖V我，當(dāng)時看到我的創(chuàng)業(yè)項目覺得超級不靠譜，但是看我簡歷覺得人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的?！标悮W說。
雷軍曾經(jīng)告訴過陳歐三點，讓他覺得受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西;正確的時間做正確的事;早期低成本高速擴張。團購符合這三點，陳歐一度認(rèn)為自己找到了金礦。但此時，團購市場上已經(jīng)有了36團、VC團，已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些B2C基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團美網(wǎng)從“千團大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品B2C聚美優(yōu)品。2011年，聚美優(yōu)品拿到了來自紅杉資本的650萬美金的A輪投資。
陳歐這個人，給人的第一眼感覺就是，長得帥、特能說，但對他有了深入了解之后會覺得，他還是個特別能做事情的人?！段覟樽约捍浴返膹V告，你不能說他是“愛現(xiàn)”，因為這條廣告的確為聚美優(yōu)品迅速打開了知名度。在電商推廣費用高企的冷峻行規(guī)之下，這一招也省了很大一筆廣告費，“大約一億”陳歐說。
頗受爭議的“正品折扣”，也是陳歐的一番精明的營銷策略，相比構(gòu)建正牌產(chǎn)品授權(quán)的法律壁壘以及加強對貨品的質(zhì)量控制，進行營銷宣傳的成本無疑低廉得多。聚美優(yōu)品實現(xiàn)連續(xù)八季度盈利、短短四年就上市的奇跡， CEO營銷和口碑營銷居功至偉，當(dāng)然化妝品領(lǐng)域毛利高也是一個優(yōu)勢。
畢竟聚美優(yōu)品已經(jīng)是紐交所上市公司，要想走得更遠(yuǎn)，光靠營銷手段始終不是長遠(yuǎn)之計。未來，貨源問題、消費者的信任問題、正品渠道、品類的拓展都是陳歐面臨的難題
