章燎原：今天是我們“互聯(lián)網(wǎng)+”食品產(chǎn)業(yè)大會也是三只松鼠的三周年慶，非常榮幸和感謝這么多人來為松鼠捧場，謝謝你們！我今天不是嘉賓，我是主持人，我覺得我肯定不是著名的，普通話也是極其不標(biāo)準(zhǔn)的主持人，跟主持人比起來，我覺得也是“互聯(lián)網(wǎng)+”跨界融合，因為我肯定比他們好玩。
蘇軍說章總就是個屌絲，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是什么？就是屌絲能上臺成為一個企業(yè)家，這就是屌絲加互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)果，這是我認(rèn)為的“互聯(lián)網(wǎng)+”；其次我還認(rèn)為過去在傳統(tǒng)企業(yè)是一個職業(yè)經(jīng)理人，遇上了互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)九年的時間做到兩個億，遇到互聯(lián)網(wǎng)之后，用了三年的時間做到20億，這也是互聯(lián)網(wǎng)+，我這個人+互聯(lián)網(wǎng)之后發(fā)生了一系列的變化。由職業(yè)經(jīng)理人變成互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，再變成人們眼中的屌絲逆襲之后的“土豪老板?！?/span>
“互聯(lián)網(wǎng)+”食品確實成就了三只松鼠今天這樣的規(guī)模，三年前，我覺得能夠看到這些并不是很多，雖然我們一直在踐行，千里馬很了不起，更了不起的是發(fā)現(xiàn)千里馬的伯樂，我們今天也有幸邀請了我們的兩位伯樂，第一位是IDG合伙人李豐，我認(rèn)為他是教授級的專家，他過去在新東方，我也稱他是一個具有年輕化的投資者，這一點他非常認(rèn)同，他覺得自己一直很年輕，他也投了很多年輕的企業(yè)，也投了很多著名的企業(yè)，當(dāng)然最著名的企業(yè)應(yīng)該是三只松鼠。
3年前，李豐來到我們當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的小民房的時候，看到當(dāng)時5個人的草臺班子，真正的從0開始，心里肯定想是被我忽悠了。雖然我之前是職業(yè)經(jīng)理人，但是并沒有帶走之前公司的下屬。草臺班子也是我天南地北的湊齊的，干啥職業(yè)的都有。李豐來，我們就在民房里做了一大桌子菜，吃肉喝酒，他到現(xiàn)在都忘不了鼠大瘋當(dāng)時做的排骨。我們就紅酒配大肉，紅酒是我到處翻出來的：8瓶還是10瓶紅酒。然后一直聊天，大家都比較能喝，狀態(tài)應(yīng)該和在屌絲在大排檔時候差不多，后面的事也記不大清了，反正他現(xiàn)在每次來都悄悄和我身邊人說我沒他能喝，擺明心虛！
然后第二位伯樂徐新，我認(rèn)為是世界上最偉大的投資人，我一直喜歡稱她為投資女王，在她身上我看到了一些品質(zhì)，關(guān)注、堅持、勤奮，最主要是有魄力，在很早期的時候，他投資的京東商城，超過一百億的收益，聞名于世界。她是剛?cè)岷弦唬哂信约?xì)膩般的對細(xì)節(jié)的把控，再加上投資界男性的特點，就是我很剛很有魄力，我和徐新之間的故事也是發(fā)生在一頓飯，在合肥的一個酒店吃了兩個小時的飯，同樣也有大肉，兩個小時后就簽訂了投資，談投資一定要有肉，沒有肉怎么行呢？有酒更好。
當(dāng)然，除了吃到嘴里的肉，大家一定還要記得這些：
1、VC只需要行業(yè)里的NO.1。你如果不準(zhǔn)備做行業(yè)第一去競爭，可能你并不需要VC，因為狼行天下都是吃肉的，你必須做到第一才有機會。
2、認(rèn)準(zhǔn)和自己合拍的投資人。我這人最大的優(yōu)點和缺點就是四個字：“絕對信任“，VC和創(chuàng)始人之間一定要合拍，從理念到管理上，李豐和徐新從來沒有干涉過，甚至財務(wù)方面的也沒有問及過，我們也從年1千萬成長到現(xiàn)在年20億銷售額，因為我們知道彼此合拍。
3、“財聚人聚，財散人散”，雙贏才能聚財。兩年前很多家VC在第二輪融資的時候找到我們，其中也有很多家知名的，一兩個月下來都在融資股權(quán)上的一兩個點討價還價，我覺得沒辦法和這種吝嗇的VC合作，就拒絕了其中兩個知名VC。我認(rèn)為風(fēng)險投資并不僅僅需要資金，雙方更加需要的是一種信任與了解，就如當(dāng)年和李豐英雄相見恨晚，如果對方不了解你的事業(yè)，是沒有辦法一起合作并支持你走下去的。
剛才李豐教授講了很多專業(yè)級別的，宏觀層面的和對未來得判斷，互聯(lián)網(wǎng)+還加了速度，過去傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式用十年的時間，可能今年互聯(lián)網(wǎng)僅僅需要一到兩年，所以速度是“互聯(lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)的特點，我眼中的互聯(lián)網(wǎng)＋是這樣的：
第一，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種相對的跨界、相對的融合，相對的連接，剛才我們說到“互聯(lián)網(wǎng)+”的一些概念，集市加上互聯(lián)網(wǎng)等于淘寶，百貨加上互聯(lián)網(wǎng)等于京東，廣告加上互聯(lián)網(wǎng)就成了百度，三只松鼠是什么呢？食品專賣店加上互聯(lián)網(wǎng)等于三只松鼠，平常的營業(yè)員在我們這里加上了主人這樣一句話，通過在線旺旺溝通方式，加出了話劇式場景化的售賣方式。
第二，傳統(tǒng)的廣告，通過廣告建立一個品牌，然后產(chǎn)生購買的意愿，互聯(lián)網(wǎng)廣告成了CPC，顧客一個點擊不在是廣告，從銷售開始到他使用完畢整個體驗過程，我們稱之為以銷售去建立品牌，以全程的用戶體驗來創(chuàng)建我們的品牌，我們還加了哪些東西？講下去會比較多，因為我是主持人，有串場的嫌疑，我講到這里就不說了，謝謝大家。
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