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多數業(yè)界人士都知道，全國注冊藥店總量為434920家，連鎖率39.4%（據CFDA2014年統(tǒng)計數據）。但很少有人關注到，在縣級行政區(qū)域注冊的藥店超過20萬家，接近全國藥店總數的一半，其中連鎖藥店大約6萬家，也占到全國總連鎖藥店的三成左右。
中康CMH數據顯示，2014年縣域藥店銷售總額1025億元，占藥品零售總額的35.2%?？h域藥店相比城市藥店的主要市場特點是：處方藥銷售額比重略低但銷售量比重明顯要高，主要在于價格水平的差異，縣域藥店處方藥平均價格略低于城市藥店，而OTC平均價格高于城市藥店。
縣域藥店普遍存在廠家資源稀缺、營銷能力薄弱、業(yè)態(tài)模式落后等現象，這個市場屬于給點陽光就燦爛，成長空間巨大。對于在城市藥店市場的競爭紅海里面對同行競爭和連鎖強勢雙重壓力，天天都要被念緊箍咒的藥品供應商來說，是非常值得去重新梳理、重點開拓的新興市場。
首先，移動互聯(lián)技術提供了低成本、廣覆蓋的管理客戶新模式。
在過往，地域分布廣闊、企業(yè)單產低的縣域小連鎖，要用人海戰(zhàn)術一家家去開拓、維護，沒有豐富的產品線和成千上萬的業(yè)務員，銷量很難上規(guī)模，這對于對于大多數藥品供應商而言，是一個巨大的挑戰(zhàn)，所以至今為止，能在縣域零售市場實實在在切到蛋糕的藥品生產企業(yè)仍然為數不多。
但移動互聯(lián)時代的來臨，借助多方資源，形成平臺模式，為藥品生產企業(yè)低成本開拓并維護基層終端提供了可能。
其次，縣域小連鎖在服務轉型方面更容易突破。
因為醫(yī)藥分業(yè)未能實現，當代中國零售藥店從誕生之初就是不完整業(yè)態(tài)，新醫(yī)改推進至今，雖然破局有望，但省市的公立醫(yī)院利益牽扯多，顯然不如縣域里面改革阻力小。同時，縣鄉(xiāng)居民的健康服務資源更為貧乏，藥店承擔藥事管理并延伸慢病管理等專業(yè)服務，比起城市更加容易得到居民支持。
由于只能當“藥品搬運工”，這些年藥店圈的短兵相接就是在猛打價格戰(zhàn)，但藥店回歸專業(yè)健康服務是大勢所趨，價格戰(zhàn)必將從決定因素降低為重要因素，縣域小連鎖在服務轉型的靈活性和管理難度上，相對更有優(yōu)勢。
再次，第三方機構的平臺化組織將迅速激活縣域藥店市場。
對于縣域藥店而言，僅僅拿到更多折扣或資源支持，并不能有效解決動銷問題，除非打價格戰(zhàn)，但這肯定不是供零雙方愿意看到的。縣域連鎖藥店需要的能夠帶有動銷模式的配套服務，顯然，即便是有移動技術的支撐，這對于大多數藥品供應商而言，仍然是艱巨挑戰(zhàn)。
有識之士已經認識到，應該組織行業(yè)平臺，聚合發(fā)展型縣域連鎖，集結廠家優(yōu)質商品及配套資源，打通高效流通配送渠道，鏈接專業(yè)培訓公司的管理輸出，提供資訊機構的信息和數據支持，通過眾籌工商資源、組織供零會議、落地動銷模式等一系列方式，有效激活縣域藥品零售市場。
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