11月4日，在上海連續(xù)參加兩場論壇的融創(chuàng)中國控股有限公司(下稱“融創(chuàng)”)董事長孫宏斌，馬不停蹄地驅(qū)車趕到上海綠城玉蘭花園，接受《環(huán)球企業(yè)家》的專訪。

　　其中一個小插曲是，孫宏斌準(zhǔn)時到達(dá)，而記者和融創(chuàng)工作人員晚到了10分鐘，該員工在忐忑中等待“老孫”的批評。孫最終并未責(zé)怪，不過他自稱脾氣不好，越是離他近的人越容易挨罵—盡管罵得也不一定對。讓孫宏斌發(fā)火的事情通常都是小事，“因為大事三年前就已經(jīng)決定了，發(fā)火著急也沒有用，小事發(fā)火卻常常有立竿見影的效果。有時要舉重若輕，有時又舉輕若重?！?/p>

　　上海綠城玉蘭花園，是融創(chuàng)和綠城握手之后在上海的重點項目。融創(chuàng)綠城合作2個月后，玉蘭花園在開盤當(dāng)日就成交逾7成的房源，完成3.17億的銷售額，這個數(shù)字證明孫宏斌和綠城集團董事長宋衛(wèi)平這兩個男人合作的良好開端。

　　坐在玉蘭花園售樓處的辦公室里，孫宏斌依然掩飾不住對綠城品質(zhì)的贊譽，“融創(chuàng)的項目品質(zhì)在地產(chǎn)開發(fā)商中還是不錯的，但是和綠城比仍有差距，綠城在產(chǎn)品方面實在是做得太完美了。”售樓處外面，是綠城玉蘭花園精心設(shè)計的中庭景觀。超過55%的綠化覆蓋率、坡屋頂、大山墻、粗柱廊、厚山花等浪漫法式設(shè)計吸引了不少年輕人前來拍攝婚紗照。

　　自從今年6月，融創(chuàng)以33.72億元作為對價收購綠城旗下分布于上海、蘇州、無錫、常州及天津區(qū)域9個優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目股權(quán)之后，孫宏斌和他的融創(chuàng)就飽受爭議。有人擔(dān)心孫宏斌拿地過于激進，會重蹈覆轍，也有人認(rèn)為融創(chuàng)出手挽救陷入資金鏈危機的綠城，是在“為他人做嫁衣”。

　　“怎么會是為他人做嫁衣呢？綠城在上海深耕這么多年，有如此好的品牌影響力，我們通過和綠城合作得以進入上海地區(qū)，這是融創(chuàng)自身努力十年也未必能得到的。”孫宏斌點燃一只煙，調(diào)整了坐姿，讓自己處于比較舒服的狀態(tài)。

　　共贏

　　孫宏斌最近一段時間幾乎都在上海和蘇南區(qū)域，忙碌于融創(chuàng)綠城合營公司的項目。自雙方開始合作，融創(chuàng)就將自身的優(yōu)勢融入項目中，為雙方找到更好的共贏點。

　　“綠城產(chǎn)品優(yōu)勢在于品質(zhì)好，缺點是面積太大，導(dǎo)致房屋總價可能要上千萬，這樣銷售起來會有一定難度。” 孫宏斌說。正因為如此，融創(chuàng)入主后，開始發(fā)揮在營銷和執(zhí)行力上的優(yōu)勢，對綠城部分未開工項目進行了微調(diào)，主要是針對房屋面積進行調(diào)整，讓產(chǎn)品更貼近市場需求。

　　融創(chuàng)和綠城牽手以來，雙方已經(jīng)取得了良好的銷售業(yè)績，也在一定程度上緩解了外界對此次合作的質(zhì)疑。今年下半年，融創(chuàng)綠城合營公司的銷售額已超過60億元，不僅彌補了合作之初雙方對9個項目資產(chǎn)包所估算的25億元資金缺口，而且產(chǎn)生了正現(xiàn)金流，用于融創(chuàng)綠城在上海地區(qū)進一步拿地。

　　“從談判之迅速到現(xiàn)在融合得這么好，簡直是一個傳奇。”融創(chuàng)的一位執(zhí)行董事如此評價雙方的合作。

　　孫宏斌也坦言，“和綠城談合作對價，只談了一次，一共一個多小時就完成了?！痹趯O宏斌看來，選擇合作伙伴最重要的就是志同道合，“彼此信任是十分重要的。6月22日我們和綠城簽訂協(xié)議，7月1日融創(chuàng)就開始正式接管合作項目，那時候融創(chuàng)一分錢都還沒付，雙方合作中的工商、法律手續(xù)也是后期陸續(xù)辦理的。如果沒有互相的信任，這么大的項目可能半年都無法完成?！?/p>

　　在融創(chuàng)綠城6月的簽約儀式上，當(dāng)孫宏斌和宋衛(wèi)平的手握在一起時，很多人將此看作是兩個理想主義者的合作。而正因為兩人都是性情中人，所以融創(chuàng)、綠城更像是兩個好朋友之間的合作，很多值得談判或再三重申的商業(yè)利益在這兩位掌舵人身上，變成了容易達(dá)成共識的“口頭承諾”—比如，融創(chuàng)和綠城未來不會在上海和蘇南地區(qū)單獨拿地，全都由融創(chuàng)綠城來運作；雖然雙方各持有合營公司50%股權(quán)，卻彼此默認(rèn)融創(chuàng)將主導(dǎo)合營公司的運營。

　　如今，按照定位于上海、蘇南的戰(zhàn)略部署，融創(chuàng)綠城合營公司已在上海唐鎮(zhèn)、森蘭外高橋(行情 股吧 資金流)新拿了三塊地?！叭趧?chuàng)之前的問題是項目儲備較少，與綠城的合作可以讓融創(chuàng)有持續(xù)不斷的高端房源可售?！币晃环康禺a(chǎn)業(yè)觀察員評價說。

　　攻與守

　　除了與綠城的合作，融創(chuàng)今年在京津地區(qū)拿地的腳步也并未停止—9月29日，保利融創(chuàng)聯(lián)合體就一舉在北京拿下兩塊地，同時融創(chuàng)在天津市場上也多有動作，成為今年在土地方面進攻最兇猛的房地產(chǎn)企業(yè)之一。有人將融創(chuàng)逆勢擴張行為比作行走在刀尖上，認(rèn)為有順馳前科的孫宏斌很難完全信任。但是如今孫宏斌做出的決策，顯得比以前更有理性。

　　“我們曾經(jīng)在順馳上犯過錯誤，不會再被同一塊石頭絆倒。”孫宏斌說。截至2012年6月，融創(chuàng)的凈負(fù)債率為93%，去年年底這一數(shù)據(jù)為104%。與一些標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)相比，這一數(shù)據(jù)略微偏高，但是孫宏斌并沒有打算將凈負(fù)債率降下來。

　　“預(yù)計到今年年底，我們的凈負(fù)債率應(yīng)該和去年大致保持相當(dāng)，估計仍會在100%左右。凈負(fù)債率只是衡量企業(yè)財務(wù)健康與否的指標(biāo)之一，除此之外還要綜合考慮企業(yè)現(xiàn)金流情況等?！睂O宏斌說。

　　2012年10月，融創(chuàng)剛剛發(fā)行了一筆2017年到期、總額4億美元、年利息12.5厘的優(yōu)先票據(jù)，扣除各種成本開支后，預(yù)計可募集約3.9億美元?！澳壳叭趧?chuàng)的現(xiàn)金流狀況十分良好，我們今年拍得的土地款基本全部支付，融創(chuàng)項目銷售狀況也很不錯，每個月能夠提供穩(wěn)定的回款現(xiàn)金流?！?/p>

　　孫宏斌想讓大家看見他與順馳時代的不同，并且試圖用業(yè)績來化解外界對他的質(zhì)疑。孫說，如今的融創(chuàng)十分注重對資金杠桿率和風(fēng)險的控制，每拍下一塊土地都會盡快兌付土地款。

　　與此同時，良好的銷售回流讓融創(chuàng)的現(xiàn)金流始終保持在較為健康的狀態(tài)。在剛剛過去的10月份，融創(chuàng)實現(xiàn)新增預(yù)訂合同金額65.9億元；而截至10月，融創(chuàng)2012年共實現(xiàn)合約銷售金額274億元。

　　大多數(shù)人只看見了孫宏斌在土地市場上的進攻動作，沒看見他的放棄和妥協(xié)?！拔覜]想過什么長遠(yuǎn)愿景，只想讓企業(yè)健康從容。寧可錯過機會，也不能做錯決定。畢竟機會錯過了還會再有，能讓企業(yè)活著最重要。”孫宏斌說。

　　健康從容

　　“在順馳之后，老孫變了。一個激進莽撞的順馳倒下去，一個謙虛穩(wěn)行的融創(chuàng)站起來了。”一位曾在順馳工作的老員工評價說。

　　11月7日，孫宏斌發(fā)了一條微博：“最近忙累，很少發(fā)火。但今天看到融創(chuàng)星光廣場微博上說融創(chuàng)要立志做銷售額利潤的中國房地產(chǎn)第一，大怒，要求關(guān)閉了項目微博賬戶。告訴同仁們我們要知道自己能吃幾碗干飯，我們要真的吸取教訓(xùn)，我們要抱著如臨深淵如履薄冰的態(tài)度，我們的目標(biāo)是無論發(fā)展快慢都要讓企業(yè)健康從容?！?/p>

　　“中國房地產(chǎn)第一”是惹火孫宏斌的導(dǎo)火索，而曾經(jīng)的孫宏斌，卻是因為“要做第一”而一戰(zhàn)成名。

　　孫宏斌最早涉獵地產(chǎn)界源于順馳。1994年，孫宏斌在天津建立起主營房地產(chǎn)銷售代理的順馳地產(chǎn)，之后順馳轉(zhuǎn)道房地產(chǎn)開發(fā)，并迅速在天津房地產(chǎn)市場中站穩(wěn)腳跟。2003年到2004年間，順馳開始在全國版圖內(nèi)兇猛擴張，先后在華北、華東、華中等諸多城市高價拍得10余塊土地，以地產(chǎn)黑馬的姿態(tài)殺進競爭格局。孫宏斌獨創(chuàng)性地采取分期支付土地款，縮短拿地開盤周期，以銷售回款支撐后期建設(shè)與城建配套等方式讓現(xiàn)金急速滾動，試圖以速度擊敗競爭對手，順馳的銷售額因此從2001年的不到5億元增加至2004年的127億元。

　　順馳的高速前進給了孫宏斌無限信心。2003年孫宏斌甚至在一次地產(chǎn)商業(yè)會議上叫板萬科董事長王石，“順馳的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一，也就是要超過在座的諸位，包括王石”。

　　公然挑戰(zhàn)權(quán)威讓孫宏斌一戰(zhàn)成名，然而榮光加冕卻沒有持續(xù)多久。地產(chǎn)調(diào)控來臨，孫宏斌面臨順馳資金鏈斷裂、在港上市夭折、投資銀行臨時毀約撤單等困境。2006年，為了保存順馳的品牌，孫宏斌不得不將自己的企業(yè)轉(zhuǎn)讓給香港路勁基建，成為房地產(chǎn)規(guī)模崇拜的悲劇標(biāo)本。

　　如今，東山再起的孫宏斌不再妄談第一。“我們再也沒有想做第一，只要企業(yè)健康從容就好?！睂O宏斌說，早年順馳的發(fā)展失利讓他牢記，不能冒進地擴大版圖，并且要時刻保證現(xiàn)金流安全。正因為如此，融創(chuàng)安于“偏居一隅”，僅在“津京滬渝”(還包括蘇南)四個地方深耕“高端精品樓盤”，并不打算開疆拓土走向其他城市。“因為我們錢少，這四個地方已經(jīng)足夠我們發(fā)展了。”孫宏斌時刻透露出謹(jǐn)慎和克制。

　　健康從容，總是被孫宏斌掛在嘴邊，這是他希望融創(chuàng)能一直維持的理想狀態(tài)，也是希望自己身心所能保持的理想狀態(tài)。孫宏斌喜歡跑步，幾乎每天堅持跑上一個半小時，這是他在2005年前后順馳發(fā)展情況不好時培養(yǎng)起的習(xí)慣。

　　一位融創(chuàng)員工稱，“老孫在每個地方的住所都有跑步機。融創(chuàng)有時會將一些會議安排在山頭上，老孫從來都是走得最快的一個，年輕人都走不過他?！?/p>

　　“跑步是會讓人上癮的，不僅僅對身體好，而且可以平和心態(tài)。我說的從容不是指不忙，而是指很忙的時候還能不急不躁，還能欣賞路邊的風(fēng)景?！睂O宏斌解讀道。

　　狼性

　　很多沒有見過孫宏斌的人，因為之前順馳時代的印象，都認(rèn)為孫宏斌是個狂人、駭客。但是，孫宏斌更大的特點可能是“理性、實在”。

　　孫宏斌不夸獎自己的企業(yè)。當(dāng)談及綠城時，孫宏斌有很多溢美之詞，但談及融創(chuàng)時，孫宏斌短短一句之后，馬上轉(zhuǎn)折說：“但是有些方面做得真的不怎么好?！?/p>

　　面對融創(chuàng)銷售額從2010年的83億，到2011年192億，再到2012年將超過300億，孫宏斌沒有“總結(jié)過去，展望未來”的豪言壯語，只是笑笑并坦然的說，“增長快是因為我們基數(shù)太低?！?/p>

　　孫宏斌口中認(rèn)可的融創(chuàng)優(yōu)勢，一是接近市場，對市場判斷比較堅決；二是團隊執(zhí)行力強；三是夠努力。

　　盡管發(fā)展方向上不再盲目擴張，但孫宏斌的團隊仍然充滿狼性，執(zhí)行力超強。按照孫宏斌的說法，這是“理性思考，激情行動”。

　　“我想目標(biāo)堅定對執(zhí)行來說很重要?！?011年孫宏斌將融創(chuàng)的銷售目標(biāo)定在183億，最終整個團隊以192億超額完成任務(wù)；2012年在上半年銷售業(yè)績可嘉的情況下，孫宏斌又將全年220億的銷售目標(biāo)提升到300億。“有人勸我別把目標(biāo)定那么高，定130億完成150億，皆大歡喜，定183億完成150億，大家都不開心。我知道管理期望值最好把別人的期望值降下來，但這樣有可能把自己的期望值也降下來了?！睂O宏斌說。

　　來自“領(lǐng)頭狼”自身的表率作用或許是促進整個團隊同舟共濟的另一個原因。“老孫是永遠(yuǎn)戰(zhàn)斗在第一線的領(lǐng)導(dǎo)者，他的努力和奮斗會給員工帶來信心和力量，讓我們相信他?！比趧?chuàng)員工說。事實上，接管融創(chuàng)綠城之后，孫宏斌頻繁到各地出差看項目，已經(jīng)許久沒有回到美國的家中。在接受完記者采訪的第二天，孫宏斌又將飛到天津參加融創(chuàng)的會議。

　　融創(chuàng)的隊伍中有很多員工是自順馳時代就一直跟隨孫宏斌。雖然陪同老孫一起經(jīng)歷過波折動蕩，但卻始終堅定不移。孫宏斌本人開玩笑地解讀說，這是因為他厚道。

　　“我不是會面面俱到關(guān)心員工生活的老板，節(jié)假日、員工生日我都不會給大家發(fā)短信，我自己的生活都還管不好呢……”孫宏斌自嘲道，但他的真性情始終親力親給融創(chuàng)員工傳遞信心和希望，即便在最困難的時刻，他也沒有消沉頹廢自怨自艾。

　　孫宏斌認(rèn)為，“有些人永遠(yuǎn)是贏家，即使混得再差，總有贏家的氣場，受人尊重。有些人永遠(yuǎn)是失意者，不管混得多么好，總被人看低。”

　　“融創(chuàng)現(xiàn)在的態(tài)度變得更加謙虛穩(wěn)重，這對企業(yè)發(fā)展來說是件好事。”一位熟悉孫宏斌的人士認(rèn)為。

　　重生的孫宏斌更愿意以開放的態(tài)度與企業(yè)展開合作，以降低借貸成本，分散風(fēng)險。除了與綠城合作之外，融創(chuàng)還與保利地產(chǎn)(行情 股吧 資金流)、九龍倉、方興地產(chǎn)、葛洲壩(行情 股吧 資金流)等企業(yè)形成了合作關(guān)系。

　　“我們會因地制宜地選擇合作伙伴，比如在京津地區(qū)，融創(chuàng)發(fā)展多年已經(jīng)形成了一定的品牌影響力，可能會傾向與資金比較寬裕的企業(yè)進行合作?！比趧?chuàng)的合作精神與領(lǐng)導(dǎo)者孫宏斌有關(guān)：“我們的利益來自市場，而不是合作伙伴?！?/p>

　　2004年順馳上市前夕的路演中，孫宏斌講完之后投行詢問，“這是你的矛，你的盾呢？”孫宏斌回答說：“我只有矛，不需要盾。”2009年融創(chuàng)醞釀在香港上市，又一次路演，孫宏斌講了許多教訓(xùn)和反思，投行問道：“你只有盾，沒有矛？”孫宏斌給出的回答是，“矛還用說，全天下都知道我只會使矛。”

　　現(xiàn)在的孫宏斌，其實更加深諳矛和盾的使用之道，不同武器的使用源于他對市場的敏銳判斷?！案咧?、廣積糧”或許是孫宏斌現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，至于“緩稱王”，孫宏斌已經(jīng)不再覬覦。