把產(chǎn)品賣到國外應(yīng)該具備以下的條件: A.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達到什么樣的程度才可以做外貿(mào)呢? 一般大學(xué)四級以上,都可以應(yīng)付一般的商業(yè)書信.不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多.
B. 要對某一行業(yè)的熟悉, 至少要做三個月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售. 熟悉產(chǎn)品的市場價格,市場需求,功能特性等等。
C.資金，開始至少要投入多少資金才夠周轉(zhuǎn)呢？在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊公司，現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務(wù)好一點八千三這樣。注冊后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊公司+700元網(wǎng)站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元
D.客戶，這個是關(guān)鍵，沒有客戶，就沒有單。要有一定的客戶。有朋友會問，沒有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開始資金少的朋友，我建議你去注冊TRADEKEY，只花三千元就可以。資金多的朋友，可以注冊中國制造商網(wǎng)，大約兩萬多。這樣注冊了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。
E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產(chǎn)品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。一般要找那些在網(wǎng)上不做廣告的工廠，像電子產(chǎn)品。要是工廠在網(wǎng)上做了大量的廣告，一般客戶會找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿(mào)公司，價格沒有什么優(yōu)勢，也難達成交易.
D. 外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要注冊公司，也是為了這個。 要是注冊公司了，就會有公司賬號?？梢越邮芡鈪R。要是沒有注冊公司，可以用農(nóng)行銀行接外匯。一般的農(nóng)業(yè)銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規(guī)定，一個身份證，一年只能接受五萬美元的私人匯款。一般不用個人賬號。國外的買家也要用個人賬號。不然一般匯不進來。小單的，金額少的，我建議用西聯(lián)匯款。這樣不會存在公司和個人。
F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機更好。
G.要會基本的更新網(wǎng)站技能，因為自己一個人做生意，什么事都得做，要會處理一些產(chǎn)品圖，放到自己網(wǎng)站去。一個好的網(wǎng)站也是很重要的，因為國外客戶沒有來中國，只能看你的網(wǎng)站專不專業(yè)。公司實力強不強。要是覺得沒有什么實力，也很難做成生意。
H.業(yè)務(wù)水平. 做國外生意，也和做國內(nèi)生意一樣，也需要很好的業(yè)務(wù)水平。能和國外客戶溝通好，國外客戶一般很在乎價格，再次質(zhì)量和售后服務(wù)，再好的質(zhì)量，要是價格不好，他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發(fā)商，還是零售商，一個月賣出多少產(chǎn)品。你可以和他聊天時間接的問他。把他的情況了解好了。根據(jù)他的需要，把自己的產(chǎn)品賣給他，開始利潤低一點，也要賣了，先讓他下一個單，讓他對你有信任，那以后好辦了。一般國外客戶會要很多外貿(mào)公司的價格，重從而比較價格，看誰低，就和誰做生意，從這一點上，你要了解自己的供應(yīng)商，有哪些外貿(mào)公司也在賣這種產(chǎn)品，要去了解他們的價格。由于自己在家做生意，開支不是很大，所以開始先把價格降下來，比一般大的外貿(mào)公司價格要低一點。這樣就很有可能有成功下單的機會。
現(xiàn)在把產(chǎn)品賣出國外,有一種是直接賣給消費者,像EBAY上,這些主要是價格高的,重量輕的產(chǎn)品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡單.另一種是賣給國外批發(fā)商,進口商,零售商,一般國內(nèi)的外貿(mào)公司都是賣給國外的批發(fā)商.現(xiàn)在也有很多直接賣給國外的消費者.
有志于做電子產(chǎn)品的朋友,我建議直接賣給國外零售商,或消費者,因為現(xiàn)在的外貿(mào),不像以前那么好做.國外的客戶一般找工廠,不找外貿(mào)公司,因為現(xiàn)在工廠,小單也在賣了.現(xiàn)在開外貿(mào)公司賣電子產(chǎn)品的.都是不賺什么大錢的.最后還是要開工廠,這條路,不過我想賣產(chǎn)品給零售商或消費者,還是有一定的市場,就是現(xiàn)在流行的全球購物,跨國購物. 七月一號EBAY新的平臺會出來,也就是中文的EBAY和國際的EBAY通用,注冊中文的,可以在英文EBAY,上面賣東西,因為現(xiàn)在國際物流運費,變得很低了.國外消費者直接從中國買東西,又不是夢.
淘寶最近也出來了全球購.,也慢慢地走向國化,有一天也會像EBAY一樣,有中英文版本.讓我們一起努力,把中國的產(chǎn)品賣到國外去,有一天,我們也像日本,韓國,那樣,讓世界覺得我們的技術(shù)是一流的,我們的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的,讓我們一起努力.共同現(xiàn)實這個理想.
創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程,開始可能沒有達到預(yù)期的效果,不過努力一定有回報.要相信20/80定律,我想很多人都聽過20/80定律，也就是說百分之八十的結(jié)果是由百分之二十的事情所創(chuàng)造出來的，在成功的路途中，你必須先花百分之八十的時間來創(chuàng)造出百分之二十的結(jié)果，最后你所花的百分之二十的時間，它會幫你創(chuàng)造出百分之八十的結(jié)果。
記住，成功是需要時間的，也許你現(xiàn)在覺得你自己已經(jīng)很努力，但為何收獲還是不夠？這時你就要記住我這里所提到的定律了，這個20/80定律會幫助你渡過難關(guān)，堅持到底,再繼續(xù)堅持一下，你要的結(jié)果也許馬上就要出現(xiàn)了，所以無論如何對自己一定要保持信心，我相信大家一定做得到。
最后祝愿所有志于創(chuàng)業(yè)的朋友,能早日實現(xiàn)自己的夢想.
