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邵晨:創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲
“我建議大家每天早晨照鏡子,不是看自己帥不帥、漂亮不漂亮,而是看比昨天成熟了一點沒有,能否具備承載金錢和大任的能力?!?div style="height:15px;">
19歲,他創(chuàng)辦中國第一家空調(diào)門戶網(wǎng)站。
22歲,他在杭州“套”回48萬元人民幣,在張朝陽的期許中將眼界放大。
25歲,他正式在成都推出新型網(wǎng)絡(luò)社交平臺“密密麻麻圈網(wǎng)”,創(chuàng)辦中國首家融互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體和DM雜志為一體的互動消費平臺,為都市人提供吃喝玩樂全方位、全折扣的快速消費通道……
1981年出生的邵晨,已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)圈子里獲得雅號“西南王”,他做過的13個網(wǎng)絡(luò)項目,大多成功,且在西南市場占有率很高。
打破傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)贏利模式,創(chuàng)建中國最好的城市互動消費網(wǎng)絡(luò),這個時尚、炫酷、像安七炫一樣的男孩正給我們灌輸這樣的生活理念:好好工作,更要好好玩兒!
你是男子漢,要勇敢!
在成都出生的邵晨,有著這座城市特有的悠閑氣質(zhì)。他的父母是三星空調(diào)西南辦事處的管理人員,但優(yōu)越的家庭并沒有給年少的他帶來快樂。
邵晨的中學(xué)是在成都市青白江區(qū)大彎中學(xué)度過的。那時,他整天跟一些有錢的孩子泡在一起,泡吧、抽煙、喝酒,肆無忌憚地在都市的夜色里揮霍著時光。一個夜里,一起玩的哥們兒提議K粉,那一瞬間,邵晨突然感到害怕,同時厭倦透頂:自己究竟走在哪條路上?這條路的盡頭是什么?
他悄悄地溜出了夜場,攔了一輛的士直奔青白江。秋天的夜,呼嘯的風(fēng),邵晨怔怔望著江邊一片黑壓壓的樹林,淚水竟然流了滿臉。
次日中午,邵晨下課,走到食堂附近,那群哥們兒沖了過來,不由分說扯住他的頭發(fā),狠勁廝打。昨天晚上他的不告而別,顯然意味著一種“背叛”,這是這個小團伙所不能容忍的。周圍的同學(xué)都尖叫著跑開了,唯獨一個柔弱的女孩不肯退下,大聲叫門口的保安,他們才匆匆散去。邵晨又疼又羞,淚水奪眶而出。女孩遞給他一沓紙巾,鼓勵他說:“你是男子漢,要勇敢,流血不流淚,別這么沒出息!”
邵晨至今不知道這個女孩的名字,但是,她的那沓紙巾和離去時的笑容,讓他下定決心,一定重新開始自己的生活。那幾年,他瘋狂地愛上體育運動,高中畢業(yè)時以田徑特長生的身份,被四川大學(xué)特招。
2003年暑假,邵晨正讀大二,就像當(dāng)初愛上激烈的體育一樣,他也被風(fēng)云突起的網(wǎng)絡(luò)世界所吸引,并且很快得到牛刀小試的機會。
當(dāng)時邵晨的父親已經(jīng)升為三星空調(diào)西南區(qū)市場部經(jīng)理,正與某公司商談合作建立一個空調(diào)制冷網(wǎng)站的方案,但在價錢上雙方爭執(zhí)不下,對方堅持建設(shè)一個動態(tài)網(wǎng)站需要2萬元費用?;氐郊依?,看到父親愁眉不展,邵晨問明原因,居然輕松一笑,說:“爸,這人黑你呢,價格太高了!干脆我來給你們做網(wǎng)站!”
父親眼睛一瞪:“你會做?你學(xué)漢語言的,跟網(wǎng)絡(luò)科技風(fēng)馬牛不相及!”邵晨說:“咱們賭一把,您給我1.5萬元,我保證搞定。相信我!”
沒有哪個父親不會相信自己的兒子,父子協(xié)議順利達成。
接下來的日子,邵晨全身心地鉆進網(wǎng)絡(luò)的海洋,策劃制作動態(tài)網(wǎng)站。為了測試宣傳效果,他將策劃好的公司系列產(chǎn)品圖片和說明,發(fā)到阿里巴巴、中國制冷之窗等網(wǎng)站,并在網(wǎng)頁上留下父親所在公司業(yè)務(wù)部的聯(lián)系方式。沒過幾天,父親果然對他另眼相看,因為業(yè)務(wù)部的電話量每日大大增加。邵晨也大受鼓舞:看來行業(yè)網(wǎng)站大有前途!
一開學(xué),邵晨就迫不及待地找到好友——電子科大的網(wǎng)絡(luò)高手龔強和楊毫,又費盡唇舌,邀請到空調(diào)制冷研究領(lǐng)域著名的王良偉教授,同時加盟的還有成都一流的設(shè)計師鄭葉良先生,共同搭建起中國第一個空調(diào)行業(yè)門戶網(wǎng)站——中國制冷在線。
兩個月后,網(wǎng)站運營不善,資金鏈條幾乎斷裂,邵晨拿著精心設(shè)計的企劃書四處奔波籌錢,以誠信和創(chuàng)意打動了四川制冷協(xié)會和四川建筑設(shè)計院。兩家單位注入了28萬元資金,讓網(wǎng)站起死回生。邵晨將每一分錢精打細算,并將內(nèi)容編輯團隊設(shè)在四川大學(xué),技術(shù)團隊設(shè)在電子科大,市場分析團隊設(shè)在成都理工大學(xué),隊伍擴大到20個人,將中國制冷在線紅紅火火地運轉(zhuǎn)起來。
他緊緊握住張朝陽的手:“但愿我有一天能趕上你!”
一年后的夏天,作為中國制冷在線的創(chuàng)始人,邵晨卻陷入了深深的煩惱。
為了將網(wǎng)站發(fā)展壯大,前不久他邀請某大學(xué)一位副院長擔(dān)任網(wǎng)站的CEO,并誠聘一位資深媒體人為內(nèi)容總監(jiān)。但他和兩人在經(jīng)營思路上發(fā)生分歧,那兩人希望更多依靠自身的社會資源圈錢,而邵晨更想創(chuàng)建一整套市場機制,純粹、干凈地掙錢。
無奈之下,邵晨決定退出。那天,他提著電腦走出辦公室,心情如同丟了孩子的母親,失魂落魄。離開學(xué)的日期還有十天,他決定去趟杭州,那里有他最崇拜的馬云和阿里巴巴。那里或許能給他暗淡的人生帶來轉(zhuǎn)機。
不過幾個小時,邵晨就趕到阿里巴巴的杭州總部,明媚時尚的大廳前刻著醒目的一行字:“讓公司有一片藍藍的天,扎扎實實的地。”這句話讓邵晨眼前一亮,心頭一亮:是啊,自己不也希望建造這樣的公司嗎?
他再次肯定了自己的選擇——絕對正確。
雖然那次他沒有見到馬云本人,但接觸認(rèn)識了公司的不少員工,一個個年輕朝氣、充滿激情、做事高效簡潔——的確,一流的管理和一流的團隊才能打造出一流的公司!
邵晨回來之后重新斗志昂揚。當(dāng)晚,他在網(wǎng)上尋找商機,意外地發(fā)現(xiàn)浙江都市網(wǎng)。這是一家專門提供吃喝玩樂服務(wù)的網(wǎng)站,居然是浙江的第一門戶!邵晨大感興趣,開始詳細研究其運作模式:該網(wǎng)站主要以提供大量生活信息獲得高點擊率,利潤來自會員費和廣告費。
通過網(wǎng)上搜索,邵晨得知西部還沒有任何一家雷同的網(wǎng)站,如果把這個模式復(fù)制到和杭州具備相同特性的成都,市場潛力巨大!他馬上興奮地預(yù)算初步資金,心頭又冷了——啟動資金至少需要40萬。
自己有創(chuàng)意,更要有一顆勇敢的心,迎難而上!開學(xué)的日子還剩兩天,邵晨再度趕往杭州尋求資金。
遭遇了一連串的閉門羹之后,邵晨又找到杭州開發(fā)區(qū)一家工業(yè)設(shè)計公司,并以中國制冷在線前任CEO的身份求見公司負責(zé)人李先生。
“李總,您知道浙江都市網(wǎng)嗎?”
對方不冷不熱:“當(dāng)然知道,都市網(wǎng)是我們浙江的網(wǎng)絡(luò)第一品牌?!?div style="height:15px;">
邵晨笑著說:“您說在成都建立一個同樣性質(zhì)的網(wǎng)站,是不是大有市場呢?”接下來,他詳細闡述了自己的構(gòu)想,滔滔不絕,熱誠無比。李總終于開口了:“需要多少啟動資金?”“前期投入48萬,后期視經(jīng)營情況而定??隙苴A!” 邵晨的語氣很自信。
李總拍拍邵晨的右肩:“好!你把網(wǎng)站的詳細策劃書拿出來,我們再進一步合作!”
一個月后,投資到位,順利進入正在籌辦的“成都都市網(wǎng)”的賬號。
不出所料,網(wǎng)站一經(jīng)開創(chuàng),很快吸引了3000多名商戶和數(shù)萬網(wǎng)民加入折扣服務(wù)體系,其中最多的是娛樂夜場和美食兩大領(lǐng)域。為了活躍網(wǎng)絡(luò)氛圍,邵晨還操辦起了“成都粉子”(粉子:成都方言,美女)評選活動。他已經(jīng)意識到,成都與美女、生活質(zhì)量、時尚的緊密聯(lián)系,正是都市網(wǎng)蓬勃發(fā)展的沃土。
2005年年初,成都都市網(wǎng)開始贏利,并且躋身全國都市網(wǎng)前四強。對此,邵晨用一句話總結(jié):“做網(wǎng)絡(luò)有一句話很流行:不賺錢的網(wǎng)站是可恥的!”
不久,搜狐網(wǎng)總裁張朝陽來到成都,專程來到“成都都市網(wǎng)”拜訪。一個大三學(xué)生,手下卻擁有著幾十位成熟的IT、銷售行業(yè)的精英,這讓他有些感慨:“我剛開始創(chuàng)辦sohu的時候,都沒有這陣勢!后生可畏!”
張朝陽的欣賞和期許,給了年輕的邵晨無限力量。他緊緊握住張朝陽伸過來的手說:“但愿我有一天能趕上你!”
好好工作,更要好好玩
2005年3月,邵晨又有了新鮮的想法:成都都市網(wǎng)的地域限制太明顯了,缺乏向外拓展性。他花了一個月時間研究其他網(wǎng)站的成功經(jīng)驗,探討新形勢下的商業(yè)模式。
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)足夠強大,提供內(nèi)容資訊的,無人可跟新浪、搜狐等大網(wǎng)站相比;從事電子商務(wù)的,也無法跟阿里巴巴等網(wǎng)站相比。但這些網(wǎng)站都是以網(wǎng)站為中心,而不是以人為中心,屬于被動接受式。邵晨想:自己能否將網(wǎng)絡(luò)與人的關(guān)系,變成人與人的關(guān)系呢?不如創(chuàng)建一種全新的互聯(lián)網(wǎng)模式,將人的口碑融入消費,再將消費信息融于口碑,將不同的消費者織成一只密密麻麻的網(wǎng)!
今年年初,邵晨正式在成都推出新型網(wǎng)絡(luò)社交平臺“密密麻麻圈網(wǎng)”,短短數(shù)月即吸引了一萬多成都網(wǎng)民,建立了“成都粉子”“同城約會♀”“食字軍”“夜成都派對”等100多個圈子。各個圈子的會員定期聚會,消費指向性強,活動結(jié)束,網(wǎng)站又開設(shè)專區(qū)讓會員進行聚會服務(wù)點評,擴大了商家的口碑效應(yīng),這種模式讓很多成都商家興趣大增。
同時結(jié)合網(wǎng)站,邵晨創(chuàng)辦了《我的生活搜索》DM雜志,并與本土一些著名平面媒體和立體媒體合作,全面跟消費者和商家互動起來。
邵晨給記者算了一筆賬:“密密麻麻圈網(wǎng)”在一個城市的活躍會員若達到1萬人,每人的吃喝玩樂至少每年3000元,按10%的返還傭金計算,網(wǎng)站每年就有300萬元的進賬,十個城市一年就是3000萬元。他的商業(yè)創(chuàng)意迅速贏得幾家知名風(fēng)險投資商的資金注入。如今,“密密麻麻圈網(wǎng)”主要靠收取商家廣告、會員費和各種電信增值業(yè)務(wù)賺錢。
網(wǎng)站經(jīng)營良好,邵晨對員工的管理更加規(guī)范嚴(yán)格。他的核心員工都在獵頭公司掛過號,但對公司死心塌地,因為看準(zhǔn)公司的前景,也看準(zhǔn)邵晨的魄力和頭腦。
接受記者采訪的時候,邵晨的團隊剛剛研發(fā)出一種會員卡呼叫系統(tǒng),無論客戶走到哪里,公司就能跟蹤到哪里,更快捷、更貼身地指導(dǎo)客戶的吃喝玩樂消費。
邵晨還打造了一句經(jīng)典的廣告語:好好工作,更要好好玩。
2006年5月,成都錦江賓館,全國網(wǎng)商大會正在召開。阿里巴巴的CEO馬云侃侃而談:“80后創(chuàng)業(yè)者會有95%無聲無息地死掉,4%在死的時候會冒一個泡泡,只有1%的人會取得成功?!?div style="height:15px;">
此言一出,全場嘩然,但邵晨和他的團隊卻不敢掉以輕心——因為與會者當(dāng)中,他們正是成都80后的創(chuàng)業(yè)代表,也的確目睹身邊年輕的創(chuàng)業(yè)弟兄們?nèi)绾温鋽?!如何保住江山擴大江山,的確不容易!
會議結(jié)束后,邵晨目送著馬云鉆進車子絕塵而去,領(lǐng)著自己的團隊到旁邊的德克士餐廳,慷慨激昂地說:“我們就把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成玩游戲,但一定要狠命地玩!我們情愿在香港、上?;虮本┟皞€泡泡,也不能死在成都。以平常心態(tài)和專業(yè)態(tài)度做非凡的事情,雖然現(xiàn)在咱們還很平凡,但每一個細節(jié)積累起來就能爆發(fā)巨大能量!”
大家的手緊緊地握在一起。看著一張張年輕稚嫩的臉,邵晨馬上又開玩笑說:“我建議大家每天早晨照鏡子,不是看自己帥不帥、漂亮不漂亮,而是看比昨天成熟了一點沒有,能否具備承載金錢和大任的能力?!?div style="height:15px;">
如今,邵晨坐在成都磨子橋凱越大廈10樓的辦公室,年輕的面龐的確顯出一種內(nèi)斂的成熟。
雖然他的項目已在全國十大城市落戶,雖然他作為這個城市的創(chuàng)業(yè)明星到處巡回演講……但當(dāng)日暮向晚的時候,這個年輕男孩,仍會站在落地窗前,眼睛里飄過一絲淡淡的惆悵。每每此時,他會再次想起那個藍色背影的女孩和那句溫暖的鼓勵:“你是男子漢,要勇敢……”
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