最近，創(chuàng)投圈有一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的素人聲名鵲起，不僅得到了好幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬的交口稱贊，目前在互聯(lián)網(wǎng)營銷界的影響力不亞于知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的羅胖。
為此，創(chuàng)業(yè)最前線經(jīng)多方聯(lián)系，與他見面深談一番后，才理解了“創(chuàng)業(yè)九十九死一生”這句話的重量，究竟能把一個(gè)創(chuàng)業(yè)者熬煉出怎樣的一種創(chuàng)業(yè)精神與思維格局。
以下，與各位讀者分享這位“創(chuàng)業(yè)先鋒”同時(shí)也是一位“創(chuàng)業(yè)老兵”，這18年創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨路上的故事，以及他想跟大家共享的幾個(gè)商業(yè)訣竅。
「創(chuàng)業(yè)最前線」特約記者｜毛豆
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2001年，剛滿18歲的高臻臻，毅然開始了對商業(yè)世界的探險(xiǎn)之旅。
彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在中國方興未艾。馬云帶著阿里巴巴團(tuán)隊(duì)在杭州西湖埋頭苦干，馬化騰的QQ在線用戶剛突破100萬……高臻臻剛上大學(xué)不久，自學(xué)了不少編程技術(shù)，還當(dāng)過“黑客”，憑著“初生牛犢不怕虎”的精神以及對互聯(lián)網(wǎng)的濃厚興趣，他決定去互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)這片廣闊的海洋中闖蕩一番。
4年之內(nèi)，他從給公司創(chuàng)建網(wǎng)站（拿了一年400元月薪），到初涉電商去運(yùn)營網(wǎng)站，出來獨(dú)立門戶創(chuàng)立校園便利店網(wǎng)站（業(yè)務(wù)范圍橫跨成都所有高校），完成了從職場菜鳥到互聯(lián)網(wǎng)站創(chuàng)始人的蛻變。
接下來的幾年，他成功創(chuàng)建老枝花鹵，在順風(fēng)順?biāo)H又轉(zhuǎn)向新的挑戰(zhàn)——開設(shè)“腦細(xì)胞”互聯(lián)網(wǎng)營銷節(jié)目，目前已經(jīng)把“腦細(xì)胞”公司做到估值數(shù)千萬。
2018年，年滿35歲的高臻臻，已然擁有了18年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
作為一個(gè)見證并參與了中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化歷程的“創(chuàng)業(yè)老兵”，他歷經(jīng)了20多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，有過無數(shù)次的試錯(cuò)，也得到了無盡的收獲。
他既能在項(xiàng)目上線僅38天內(nèi)便獲得天使投資，也能使自制的《高臻臻的腦細(xì)胞》營銷脫口秀視頻節(jié)目擄獲40萬粉絲。如今他把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、營銷策劃和案例分析做得爐火純青，成為了業(yè)界聞名的“互聯(lián)網(wǎng)營銷大咖”。
從職場菜鳥到互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人、從創(chuàng)業(yè)失敗者到成功登頂?shù)摹斑B續(xù)創(chuàng)業(yè)者”……他是一個(gè)溫和堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)總是打破常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人。
如今，他把自己18年的創(chuàng)業(yè)歷練凝結(jié)成了3大創(chuàng)業(yè)心得，還凝煉成僅用7分鐘就能講明白的商業(yè)賺錢訣竅。
1
像老鷹一般瞄準(zhǔn)目標(biāo)
像戰(zhàn)士一樣屢敗屢戰(zhàn)
“在一個(gè)聰明人滿街亂竄的年代里，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋?！?/span>5年前，馬云在一次演講中拋下的這句話，至今依舊擲地有聲。
這個(gè)時(shí)代的誘惑和捷徑越來越多，不少聰明人都想找到通往成功的捷徑，缺乏的是那些像老鷹一般瞄準(zhǔn)自己目標(biāo)并一心一意去達(dá)成目標(biāo)的人。
高臻臻或許算得上少數(shù)人中的一員。
2005年，高臻臻成為“成都吃喝玩樂網(wǎng)”CEO，在職的三年里，把注冊會(huì)員從幾萬做到了幾十萬活躍會(huì)員，網(wǎng)站估值從接手時(shí)的二十幾萬一躍成為兩千萬。
多年后，高臻臻感慨到：“成都吃喝玩樂網(wǎng)”是他踏上互聯(lián)網(wǎng)營銷之路的始發(fā)站，那三年成了他日后掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷方法的啟蒙之源。
辭任“成都吃喝玩樂網(wǎng)”CEO之后，高臻臻又經(jīng)歷了10多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，例如：
2007年，和舒義一起創(chuàng)辦“成都力美互動(dòng)廣告公司”（現(xiàn)中國最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司北京力美廣告有限公司前身）；
2009年，創(chuàng)立并運(yùn)營“熊貓城”商品口碑分享社區(qū)；
2010年，創(chuàng)立并運(yùn)營“好嗎網(wǎng)”口碑搜索引擎，并獲得2輪天使投資；
2011年，負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行北京現(xiàn)代汽車等多家大中型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷項(xiàng)目…
這些項(xiàng)目雖偶有成功，但大多數(shù)仍以失敗告終。
他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里不斷嘗試，也不在乎摸爬滾打的姿勢，因?yàn)樗闇?zhǔn)的目標(biāo)非常堅(jiān)定：
希望在自己的每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，總結(jié)出一些實(shí)用性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方法論，日后可共享給他人或幫助其他創(chuàng)業(yè)者。
而作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，他明白自己將會(huì)經(jīng)歷不少的挫折與失敗。
馬云曾說：“今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)更殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上?！?/span>
高臻臻亦深諳此道，所以在面對創(chuàng)業(yè)路上的黑暗時(shí)刻，他從不氣餒，而是像戰(zhàn)士一樣屢敗屢戰(zhàn)，直到堅(jiān)持到成功的那一天：
他一直瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“折騰”中也用互聯(lián)網(wǎng)思維去打磨自己，希望自己能成為一個(gè)徹頭徹尾的“互聯(lián)網(wǎng)人”——從思維格局到專業(yè)技能。
2013年，他創(chuàng)辦“老枝花鹵”，作為全國第一家用互聯(lián)網(wǎng)方式來運(yùn)作實(shí)體店的品牌，實(shí)現(xiàn)了第一家實(shí)體店和淘寶店同時(shí)開張。通過互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店的銷售數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，加強(qiáng)線上與線下的雙向互動(dòng)，不斷盤活用戶資源。
這種新穎的模式不僅榮獲CCTV2中國創(chuàng)業(yè)榜樣四川賽區(qū)和全國總賽區(qū)第一名，獲得了劉永好、夏華等大佬的關(guān)注和好感。
最終，“老枝花鹵”還得到了華誼兄弟王中磊、聯(lián)想控股朱擁華等大咖的贊賞認(rèn)可并進(jìn)行了千萬元天使投資，目前“老枝花鹵”的實(shí)體門店超過四十家。
因此，在創(chuàng)業(yè)的征途中要緊盯目標(biāo)，不要害怕犯錯(cuò)，對每一次錯(cuò)誤或成功的復(fù)盤總結(jié)都是人生中最寶貴的財(cái)富。當(dāng)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，要像個(gè)戰(zhàn)士一樣，站起來繼續(xù)去奮斗直至成功！
2
人生沒白走的路
每走一步都算數(shù)
高臻臻用了十余年的試錯(cuò)路途，熬過了黎明前的黑暗，這讓他深刻地明白了——“人生沒白走的路，每走一步都算數(shù)”。
“老枝花鹵”成功了，高臻臻甘心止步于此，安心擴(kuò)大經(jīng)營穩(wěn)定收入么？事實(shí)上，他并沒有停下腳步。因?yàn)樗业搅俗约焊信d趣的新挑戰(zhàn)——2015年，他選擇退出老枝花鹵的經(jīng)營，僅作為股東，然后把全部精力投入到了一個(gè)全新的項(xiàng)目。
2016年，他精準(zhǔn)地踩上了個(gè)人IP視頻產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，和朋友折騰起了一檔叫《高臻臻的腦細(xì)胞》的脫口秀節(jié)目，總部設(shè)于成都。他以一個(gè)過來人和營銷人的角色，給創(chuàng)業(yè)者提供案例解析并舉一反三，以便于每個(gè)人都能從中學(xué)到真材實(shí)料的互聯(lián)網(wǎng)營銷“干貨”。
有人曾說，高臻臻進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域時(shí)，正是這個(gè)領(lǐng)域如同烈火烹油般激烈競爭的時(shí)候，他加入賽道并All in知識(shí)付費(fèi)，或許并非明智之舉。但恰恰相反，高臻臻認(rèn)為：
再差的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也有厲害的企業(yè)，再好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也有做得差的企業(yè)，就算是同一個(gè)行業(yè)，切入點(diǎn)不同，最后的結(jié)果也是完全不同的。
最關(guān)鍵的核心問題是——“切入點(diǎn)是什么？賺誰的錢？”
他花了數(shù)十天，深刻洞察與盤點(diǎn)了互聯(lián)網(wǎng)用戶的知識(shí)消費(fèi)喜好，靈活運(yùn)用了個(gè)人IP運(yùn)營方式，結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，提供用戶真實(shí)的案例去解析，有料并有趣地帶領(lǐng)用戶一起成長。
事實(shí)證明，他又成功了——僅僅用了38天，《高臻臻的腦細(xì)胞》項(xiàng)目就獲得了張泉靈的紫?；鹛焓雇顿Y，目前該節(jié)目已經(jīng)累計(jì)播放超一億次，粉絲數(shù)超40萬，付費(fèi)社群用戶數(shù)超2000人。
高臻臻在這十多年的創(chuàng)業(yè)過程中，沒有被一時(shí)的挫敗和困難擊倒，反而是系統(tǒng)性地、有意識(shí)地瘋狂積累與應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)，最后將所學(xué)知識(shí)傾囊相授。
人生沒有白走的路，你所走過的每一步，都將編織成未來的藍(lán)圖。
3
永不止步提升營銷本領(lǐng)
幫老板實(shí)現(xiàn)零成本營銷
高臻臻是一個(gè)不會(huì)停止“折騰”的人，他深知：要取得更大的成就，就要永不止步地去努力提升自己。在他看來，自己最擅長且最感興趣的莫過于用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維去突破固有的營銷模式，為中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)新型營銷模式，竭盡全力幫助大家實(shí)現(xiàn)零成本／低成本營銷。
他實(shí)在太懂得創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的事情了，也切身體會(huì)過無數(shù)的概念為創(chuàng)業(yè)者制造的焦慮，最重要是他深刻領(lǐng)悟到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷模式的多元化、精簡化、高效化能給企業(yè)帶來多么巨大的裂變效應(yīng)。因此，他決心要把這件事情做好、做透。
腦細(xì)胞成立了2年多時(shí)間，高臻臻每天免費(fèi)為各行各業(yè)老板的答疑釋惑，他會(huì)把每一次的談話錄音并提供給咨詢者，現(xiàn)在已經(jīng)有了1200多個(gè)錄音文件，意味著：
他平均每天都要語音解答2-3位老板的營銷問題，據(jù)說最夸張的一次高臻臻一天接待了18位老板。
所謂“自助者，天助之”，上天總會(huì)格外眷顧那些努力踏實(shí)做事的人——“腦細(xì)胞”的微信群逐步壯大，高臻臻每天和來自天南海北的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家互動(dòng)，從面館老板，美容院店長到集團(tuán)董事……他大開腦洞的營銷方案和建議，讓粉絲受益頗深，比如：
他曾建議某民宿老板養(yǎng)螢火蟲增加客人黏性；
讓賣黃金的老板做一個(gè)“前男友告別儀式”的活動(dòng)，把以前那些臭男人們送的首飾熔爐重新做東西，重新開始；
給駕校老師建議在網(wǎng)絡(luò)上教漂移做傳播視頻，然后吸引大學(xué)生粉，轉(zhuǎn)化為常規(guī)駕校學(xué)員；
給做健身房粉絲建議，結(jié)果讓他生意好到爆，第一個(gè)月就收了幾十萬…
這些常人想不到的“金”點(diǎn)子，到高臻臻這兒幾乎變成給客戶的零成本營銷方案和策略。
他對外自我介紹時(shí)，常說的一句話是：“我是只說人話不講概念，專給中小企業(yè)老板們開思維腦洞的高臻臻?！?/span>
他希望在這個(gè)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅要提升自己的專業(yè)水準(zhǔn)，更要運(yùn)用自己的所學(xué)所長去帶領(lǐng)大家一起“摸著石頭過河”。
因此，“18年磨一劍，劍鋒已出鞘”——他和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深思熟慮后，決定推出“高臻臻·7分鐘商學(xué)院”，用簡便易學(xué)的音頻課程，以正規(guī)軍的營銷案例為基礎(chǔ)，但是又以說人話的方式舉一反三的告訴創(chuàng)業(yè)者們第一步、第二步、第三步該做什么，怎么做。
在高臻臻看來，這是一款對中小型創(chuàng)業(yè)者的銷售起到作用的系統(tǒng)知識(shí)的節(jié)目，會(huì)涵蓋主流的創(chuàng)業(yè)人群，如：餐飲、微商、電商、美容等行業(yè)，每天7分鐘的學(xué)習(xí)時(shí)間，讓人也更容易堅(jiān)持，學(xué)習(xí)可以執(zhí)行的案例落地，讓每一位創(chuàng)業(yè)者的營銷創(chuàng)意永不間斷。
或許有些人會(huì)疑惑：7分鐘商學(xué)院和普通人究竟有什么關(guān)系？為什么人人都要學(xué)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)？
或許正如高臻臻所說的那樣：
“我從一名黑客到創(chuàng)業(yè)擺渡人，18年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過負(fù)債累累，也經(jīng)歷過明星投資人青睞。萬般變化間，除了一直停不下的努力，更對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的創(chuàng)業(yè)和人性有越來越成熟的理解?！?/span>
在7分鐘商學(xué)院的課程中，我們能學(xué)到的不僅是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)，更是一種思維方式，是身處商業(yè)社會(huì)里，我們本應(yīng)該有但卻欠缺的互聯(lián)網(wǎng)格局觀。
因此，如果你曾感到創(chuàng)業(yè)學(xué)問深似海，想做有效營銷活動(dòng)卻苦尋門道不得，那么，你不該錯(cuò)過《高臻臻·7分鐘商學(xué)院》。
每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，就看你給不給自己機(jī)會(huì)。
最后，強(qiáng)烈推薦你聽一下，高臻臻在“7分鐘商學(xué)院”的音頻課程試聽版，直觀了解他的腦洞大開。
讓“創(chuàng)業(yè)擺渡人”高臻臻帶你玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷！
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