卷首語

當茶葉失去了“喝”的功能，成為資本的附屬品，成為一種投資賺快錢的行為，那雪崩之下，就沒有一朵無辜的雪花。

30萬噸茶葉庫存，是什么概念

30萬噸茶葉，如果每一餅茶葉按照357克來算的話，這就相當于是有8.4億個茶餅了。而我國大約有接近五億人喝茶，其中喜歡喝普洱茶的大約有近5000萬人。

看到上面這些直觀的數(shù)據(jù)，你有沒有想到什么？即使是兩年內不生產普洱茶，積壓的庫存也完全足夠應付市場的消費。

但是每年還是會有約17萬噸的新茶上市，即使是“出口+內銷”，也完全消化不了上市的新茶，每年都會有過季后的新茶堆積下來，年復一年，越積越多，倉庫里落滿灰的茶葉很難在賣得出去。

東莞普洱茶投資的高峰期，出現(xiàn)在2005年的時候，到2007年達到了頂峰，短短幾年，流入普洱茶市場的資本就高達兩百多億元。

在東莞的大街小巷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都散布著大大小小的茶店，大約有接近六千家。而據(jù)保守估計，在莞藏普洱最熱的時候，涌現(xiàn)出很多的個體收藏者，人數(shù)至少有六萬。

2018年的時候，東莞市茶文化促進會就公布了一些數(shù)據(jù)，全市普洱茶的囤茶量高達三十多萬噸；其中最大的一家茶企囤茶量，就超過了30億！除此之外，那些投資超過一億元的藏家，數(shù)量不低于一百人。

從云南大山里走出來的普洱茶，被資本炒作以后，身價大幅度上漲，大量流入到了東莞市場。

年復一年的積攢，崩盤只是時間問題。

莞藏普洱崩盤背后的資本逐利

上世紀九十年代，港臺資本大量進入內陸，那些來自港臺的大茶商，也把喝普洱的習慣引進了內陸。

作為普洱茶主要產地的云南，當時各大普洱茶廠屬于半死不活的狀態(tài)，那時候的普洱茶也沒有“越陳越香”的概念。當?shù)氐牟柁r們，普遍都認為超過兩年的普洱茶就不能喝了，基本就是丟棄不理。

在我們大眾的認知里，普洱茶的熱度是近幾年才起來的，其實在港臺地區(qū)，炒作普洱茶早就已經形成了一整套成熟的操作方案。

九十年代末，港臺的普洱茶已經炒糊了，那些大炒家們進入內陸后，發(fā)現(xiàn)這原來是一片十分空白的市場??！把他們之前的那一套操作稍微改變，套用過來，完全就可以復制之前的模式，瘋狂賺一波就走。

1999年，資本運作的車輪緩緩起步，拉響了云南普洱茶炒作的鳴笛；可以這么說，從布局上來看，云南是作為大后方根據(jù)地的存在，而東莞，就是前沿陣地。

大炒家們的操作都是成熟模式，要深究下來，可以寫一系列的文章予以闡述。這里我就不花過多的筆墨來闡述，就大致地勾勒出他們的炒作輪廓。

1：派人去到云南普洱生產地，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和茶山收購老茶；

2、收購和合并云南當?shù)夭鑿S。

這兩步是最為關鍵的，控制住生產源頭，當市場培育起來以后，就能主導市場，控制普洱茶涌入市場的量，人為的撬動市場價格。

前面兩個步驟是解決市場供應鏈上端的問題，后面就是解決市場供應鏈末端的事了。

3、輿論造勢。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，從2002年開始，在各大媒體上就出現(xiàn)了很多關于普洱茶的營銷文章和新聞，而且還冒出了不少專家出來，給大眾普及普洱茶的各種功效。

這只是輿論造勢的第一步，第二步就是給普洱茶打上超高的經濟價值，那么，這一步又怎么操作呢？

（1）拍賣會營銷。從2003年開始，就不斷冒出各種拍賣天價的普洱茶，2003年魯迅兒子周海嬰的一塊普洱茶膏，僅僅只有三克就拍賣出了1.2萬的價格，那些動不動就上百上千萬的陳香普洱茶，更是層出不窮。

其實，這些都是大炒客們左手倒右手的營銷，最后付出的也就是拍賣的手續(xù)費而已。

（2）事件營銷。2005年的“云南馬幫進京”，就是比較經典的一次事件營銷，吸引了不少大眾的眼球，讓很多人知道原來有一種茶叫“普洱”。

從1999年下半年開始，一直持續(xù)到2003年上半年，經過差不多四年的市場培育和布局，普洱茶成功出圈，聲名鵲起。

到2006年的時候，普洱茶大火，不少小茶商們也紛紛介入進來，分得了一杯羹。特別是2007年更是達到了普洱茶的高峰期，那時候的普洱茶一天三個價，漲了又漲。

不少茶商直接跑到云南的茶山守著，只要茶葉一采摘下來，立馬一手付錢一手交貨，背著一袋袋茶葉回來，轉手就是一捆捆現(xiàn)金。

毫不夸張地說，這時候巔峰期的普洱茶，堅挺的價格和樓市無疑。要是有人在2006年—2007年介入樓市和普洱茶，又能成功全身而退，那往后余生就真的可以是躺平，混吃等死了。

崩盤過后的一地雞毛

當市場上出現(xiàn)大量天價普洱茶的時候，那就釋放出了一個極為關鍵的信號：大炒客們要開始收割市場了！

2007年初，普洱茶最火熱的時候，很多茶商和茶客也紛紛涌進來，大炒客們一邊接著抬高普洱茶的身價，一邊大量在市場上拋售之前早就囤積好的“老茶”。

經過三個多月的拋售，大炒客們賺得是盆滿缽滿，接盤俠們接得也是不亦樂乎。到了2007年四月下旬，隨著大炒家們的撤出，普洱茶的價格開始呈現(xiàn)跳水式的下跌。

只要有一家茶商開始降價出售普洱茶，那就會造成連鎖式的反應，大家紛紛降價出售去庫存，以期及時止損。但是，這帶來的一定是打破普洱茶的市場價格鏈，價格一旦崩盤，普洱茶也一并隨之崩盤。

在潮水逐漸褪去的時候，大家都在拼了命的往岸上游，那些游得慢的人，自然也就被海浪席卷而去，徒留一倉庫賣不出去積壓起來的庫存。

眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓倒房塌！

作為炒作前沿陣地的東莞，首先承受了崩盤帶來的效應。大量茶葉賣不出去，積壓在倉庫，價值就只能停留在明面上。

從2007年崩盤開始以后到現(xiàn)在，“庫存”一直是普洱茶行業(yè)繞不開的問題，茶葉一旦沒法流通，只是積壓在倉庫，只會成為累贅。

而在這個行業(yè)里，沒有一個人可以完美避開崩盤后，所帶來的惡果。如果你說，“我只是喝茶而已，又不參與炒作，能對我有什么影響??？”，那可就錯了。

茶商們?yōu)榱巳齑?，不得不直接拿舊茶進行重新加工（即使是已經發(fā)霉變質的老茶），然后在流入市場。

所以，你喝的普洱茶，說不定就有我上面說的這種情況，你說和你有沒有關系？

云茶寄語

咱們現(xiàn)在玩的都是別人早幾十年玩剩下的東西，只不過當時信息不像這么發(fā)達，讓人借助“信息差”賺了一波。

現(xiàn)在隨便買一點稍微好些的普洱茶，動不動就是幾百元的價格，這就是炒作留下的隱患（價格抬上去以后，很難在回歸正常）；茶葉畢竟不是生活必須品，價格上脫離群眾，功能上脫離茶，成為資本的附屬品，成為一款保值收藏的金融產品以后，賣不出去也就不足為奇了。

莞藏普洱茶的崩盤不是開始，也不會是結局，你信不信，這種悲劇還會上演，畢竟人是很善忘的。

“如何去庫存”——這個問題，未來五年，或者十年，都是普洱茶揮之不去的陰霾。