當企業(yè)的銷售人員獲得向潛在客戶正式推介產品的機會時，有三個陷阱是他們常常不自覺就滑進去的。
刊登在
www.focus.com上的一篇文章指出，當企業(yè)的銷售人員獲得向潛在客戶正式推介產品的機會時，有三個陷阱是他們常常不自覺就滑進去的。
一、想要傳達的信息太多。銷售人員經常以為，我們拿出來跟客戶分享的產品資訊越多，就越顯得我們的產品可信度高。錯！其實這只會讓客戶覺得昏昏入睡。
二、沒有重點。你巴拉巴拉說了一大通，最后離開那個會議室時，你希望他們能記住什么呢？是希望他們在談到你公司時說“A公司給我們介紹了這個，展示了那個，他們的辦公地點在某某大廈，他們公司的人很健談”，還是希望他們說“A公司就是我們最理想的供應商”？要想得到第二種答案，你必須言之有物且言之有重點。
三、所有話題都是圍繞你公司自身展開的。不要以為潛在客戶給你這個機會就是想聽你介紹你公司的，他們最關心的其實還是他們自己，他們的業(yè)務，以及你能給他們帶來什么。
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