文/lydia曉潔
最近在和人事的同事討論一位入職沒多久的新人。這位新人剛?cè)牍静痪?，面試的時(shí)候談成的是3000的工資，最近發(fā)現(xiàn)工資不夠花，而且身邊的新人薪資都比他高，于是不樂意了。跑到人事部來(lái)要求漲工資。
同事以“考察一段時(shí)間后再做決定”的理由將他打發(fā)了。我們?cè)谟懻撨@件事的時(shí)候，同事說(shuō)了一句話：要是面試的時(shí)候覺的薪資低，當(dāng)場(chǎng)提出當(dāng)初就能協(xié)商?，F(xiàn)在入職才沒多久來(lái)要求漲工資，公司只會(huì)覺的你無(wú)理取鬧。
同事道出一個(gè)真理：凡事，要先小人，后君子。面試的時(shí)候談好你想要的薪資，這是前輩留下的“經(jīng)驗(yàn)”；進(jìn)公司后如何巧妙的與公司提出漲工資的要求，這是前人留下的“技巧”。把經(jīng)驗(yàn)放在技巧面前使用，可以省下太多麻煩。很多人在面試的時(shí)候，羞于談錢，深怕給公司留下不好的印象。殊不知，很多公司就是抓準(zhǔn)了你剛?cè)肷鐣?huì)的臉皮薄，怕多事的心理，提一個(gè)不高不低的薪資，讓你覺的“恩，好像還可以的樣子”，從而放棄了爭(zhēng)取更高薪資的機(jī)會(huì)。
講一個(gè)我自己血淋淋的例子。
我曾經(jīng)替一家公司的老板寫文章，一篇文章賺的錢和他五五分成。有一次，客戶寫了1000元一篇的文章，要求同時(shí)把文章發(fā)布到四大門戶網(wǎng)站去。結(jié)果，文章的話題太過敏感，被四大門戶拒絕了，就只能發(fā)一些沒什么分量的小站。客戶不樂意了，就不愿付錢。結(jié)果，神奇的事情發(fā)生了……老板讓我自己同客戶要錢，說(shuō)是要到多少錢，我就拿一半走……
這個(gè)邏輯到現(xiàn)在聽起來(lái)都是無(wú)厘頭的——我替你干活，無(wú)論你的錢拿不拿的到，我的那部分酬勞都得給吧？這就和工地爛尾了，包工頭拿不到錢跑了，但是工人干了那么多活不能沒錢拿是一個(gè)道理。
但是，最最糟心的是，因?yàn)楹献鞫啻危遗c那位老板一直都是口頭協(xié)議，沒有任何證據(jù)可以保障我的利益。也就是說(shuō)，如果我不乖乖去和客戶要錢，那我最后一分錢都得不到。
從那以后我就明白了，走進(jìn)社會(huì)，所有的事情都要把丑化說(shuō)前頭，把所有可能發(fā)生的事情全都白紙黑字清清楚楚的寫好了，有了保障，你再安安心心、全心全意的去做事。這就是“先小人，后君子”。
在這之前，我一直相信那位老板的為人，死活不相信對(duì)方會(huì)坑我一把。但是最后事實(shí)證明，作為一個(gè)剛剛步入社會(huì)的人，我始終沒有分清現(xiàn)實(shí)和理想社會(huì)之間那條微妙的分界線——利益。
在利益面前，你會(huì)怎么做你自己都未必知道，又怎么能完全無(wú)條件的就去相信另一個(gè)人會(huì)永遠(yuǎn)好意相待呢？甚至，更直接一點(diǎn)，作為人類，本來(lái)就是趨利避害的動(dòng)物，我們本能的會(huì)尋找一種付出最少但收益最高的路來(lái)走，害人之心不可有，但同樣防人之心不可無(wú)。
永遠(yuǎn)要去提防那些可能會(huì)發(fā)生的事情，因?yàn)樽詈蟮目喙覀冎荒茏允场?/strong>
婚姻其實(shí)也一樣。結(jié)婚前把所有事情都討論好，家里財(cái)政大權(quán)怎么分配、父母該不該要不要一起同住、未來(lái)孩子要生幾個(gè)（請(qǐng)尊重女方意愿）、孩子同誰(shuí)姓（不要覺的這不是問題）、衛(wèi)生問題、做飯洗碗問題、房產(chǎn)證署名的問題、婚后要不要獨(dú)自旅游的問題、婚后的男女方工作性質(zhì)的問題、婚后關(guān)于個(gè)人花銷的問題……
一切的一切，至少是你想象到可能出現(xiàn)的問題都該同你的另一半在婚前就該討論好，然后拍板定案。如果定不下來(lái)，你也會(huì)有心理準(zhǔn)備——未來(lái)遇到這類事情，也許會(huì)產(chǎn)生矛盾哦。有心理準(zhǔn)備，當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，兩個(gè)人就不會(huì)措手不及。
婚前沒討論清楚就匆匆結(jié)婚，導(dǎo)致婚后一地雞毛的事情多了去了，你們身邊一定有不少例子，我也不必更多舉例。
這些話也不并不溫暖，真相似乎有些殘酷，但是我并不想有所保留，我知道，有些事情，只有說(shuō)出來(lái)才有用。我們的生活已經(jīng)足夠艱難，我們也只能從一些別人的故事里，從那些我們看的到的故事里，去尋找一些我們能參考運(yùn)用的人生法則。而先小人，后君子，只是為了防止我們陷入更糟糕境地。
就我自己而言，當(dāng)我明白“先小人，后君子”這個(gè)道理的時(shí)候，我知道，我不會(huì)聽取了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就從此一帆風(fēng)順，但是我能知道的是，在做每件事之前，想一想這句話，我就已經(jīng)贏得開局了。
作者：lydia曉潔，一個(gè)二逼的廣告人。新浪微博、簡(jiǎn)書、微信公眾號(hào)：lydia曉潔。
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