銷售額=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價，你已經(jīng)正確了解這個公式了嗎？可以說這個公式是值得所有電商運營人員窮畢生精力去解讀的公式，因為畢竟到最后我們追求的都是實實在在的銷售業(yè)績。
但是這個公式可以說幾乎所有的電商從業(yè)者都懂，又很少有電商從業(yè)者能夠真正的搞明白，因為如果你完全吃透了這個公式，那么你絕對是頂尖高手。
那么在這個公式里面，我們“暫時”的忽略掉客單價這個指標，后面如果有機會，我們再單獨地分享一個關于客單價的系列文章，它會跟產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的可關聯(lián)性、客服的溝通技巧、活動的設計等多種因素有關。
今天，在這里，我們只來解讀剩下的內(nèi)容：
銷售量（注意：這里我并沒有用銷售額這個說法）=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率
為了提高銷售量，那么我們就要從展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率這三個影響因子上去做文章，絕大多數(shù)運營人員在解讀的時候，順序都是從左到右的，也就是先考慮展現(xiàn)量，再考慮點擊率，再考慮轉(zhuǎn)化率！貌似看起來沒有什么問題?。?br>
所以，我們的運營策略就變成了這些工作流程：
首先，我們一定要想方設法的提高我們展現(xiàn)的機會，不管是提高搜索排名，還是提高直通車排名，還是去搶鉆石展位，因為你們想了，必須有展現(xiàn)，才會有機會！
然后，有了展現(xiàn)就要流量，所以要想辦法提高點擊率，搜索有搜索的點擊率，直通車有直通車的點擊率，鉆展有鉆展的點擊率……
流量進來了，我們再想如何去提高轉(zhuǎn)化率，提高業(yè)績！
但是，你難道沒有發(fā)現(xiàn)，你的思維方式一直都是你的思維方式，而不是淘寶的思維方式么？
你可能會問：這有什么關系么？
當然有關系，親，并且有很大的關系：因為決定你店鋪和寶貝權(quán)重的，是搜索引擎，而不是你自己！
好了，那你覺得淘寶會怎么想？淘寶會很認真的考慮一件最根本的事情：來我淘寶上的每一個流量能不能發(fā)揮最大的價值，也就是說你的店鋪和寶貝能不能在有限的流量下給我創(chuàng)造最大的價值，能創(chuàng)造的價值越高，我給你的機會機會越多。
所以你會發(fā)現(xiàn)，淘寶的思維方式應該是這樣的：你的轉(zhuǎn)化非常好，所以我就多給你一些流量，換句話講，就是通過給你更多的展現(xiàn)。OK！如果你的點擊率還很不錯，那就完美了！
額！好像我們以前的思維流程是錯的?。]錯，就是錯的！作為運營人員，在很大程度上，你首先應該解決的核心問題是：轉(zhuǎn)化率！
所以，我們先得出一個結(jié)論：轉(zhuǎn)化率是你店鋪運用當中的一個KEY！
所以，我覺得對于所有的運營人員來講，都應該把轉(zhuǎn)化率的提升作為自己日常工作中的重心！
好了，接下來探討更重要的問題：我們需要關注哪些層面的轉(zhuǎn)化率！這貌似是很模糊的一個問題，什么叫哪個層面的轉(zhuǎn)化率？
關于單品轉(zhuǎn)化率、店鋪轉(zhuǎn)化率、新品轉(zhuǎn)化率
如果放在兩年前，這根本不是問題，只要你寶貝的轉(zhuǎn)化率高就可以！但是，差不多從去年開始，淘寶的“小而美”戰(zhàn)略，讓其搜索引擎開始非常的關注店鋪的綜合質(zhì)量得分，而在店鋪的綜合質(zhì)量得分中，一個很關鍵的指標就是店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。
單純的去提高單品轉(zhuǎn)化率和去提高店鋪的整體轉(zhuǎn)化率，你會發(fā)現(xiàn)操作方法是一定有區(qū)別的！一個詳情頁如果只關注單品轉(zhuǎn)化率，和要同時關注店鋪轉(zhuǎn)化率，設計邏輯是不一樣的；同樣，客服的話術也是不一樣的！
新品轉(zhuǎn)化率是什么？OK！從今年開始，有一個非常重要的因素在新品期起著非常重要的作用，它基本會決定新品期后，這個商品能否繼續(xù)存活下來，以及活的會怎樣，這就是新品動銷！動銷的表現(xiàn)越出色，搜索引擎會越開心！
OK，那接下來，繼續(xù)分析！
有哪些因素會影響轉(zhuǎn)化率
想到這個問題，大家腦子里反應上來的因素一定會首先是這些：詳情頁的設計邏輯、產(chǎn)品的價格、銷量、評價、客服的水平、促銷活動的力度……
額，貌似沒有問題！可是，我只能告訴大家：如果你們沒有考慮到“影響轉(zhuǎn)化率最核心的因素是你的流量是否精準”這一點的話，那么很有可能，你一直關于
轉(zhuǎn)化率提升的決策都是事倍功半的！
一個屌絲，他想要的襯衣應該是這樣的：29.9，全國包郵，還贈送一雙手套哦！所以，這時候，他進到了一個680元/件的寶貝詳情頁，哪怕你的
詳情頁設計的再好、促銷活動再有吸引力、評價再好、一切的一切的都很完美，可是轉(zhuǎn)化的可能性還是微乎其微！
從某種意義上來講，你的標題、首圖、流量渠道等等的相關性，是決定流量是否精準的關鍵因素，這也是為什么淘寶的搜索引擎一直要去推所謂的“個性化搜索”！
接下來是詳情頁，什么叫好的詳情頁設計，什么叫好的文案設計？一句話：一切不能促進轉(zhuǎn)化的詳情頁設計和文案設計都是耍流氓?。?！
熟悉吧！沒錯，就是這樣的，你的詳情頁設計的再漂亮，再有藝術性，如果你不能夠促進轉(zhuǎn)化，哪怕你是大師級的手筆，在運營眼中，也是垃圾！
然后是評價、客服……今天就先說到這里，下次有機會我們再繼續(xù)說下去。
