［天問按］今天終于見到了三月份的內(nèi)刊《富足人生》，刊出了關(guān)于我在直銷的心路分享，這里也把隱藏著的這份原稿發(fā)出來，算是分享給伙伴們吧。：）（略有刪節(jié)）
預(yù)言直“消”，苦尋模式
早在1995年，剛剛20出頭的我便已經(jīng)參與了直銷這個行業(yè)。夢想有一天能通過直銷這樣一個平凡人的創(chuàng)業(yè)杠桿，去創(chuàng)造自己富足、非凡自由的人生。然而，事與愿違。1998年國家政策對于此前直銷業(yè)的暫時管制，讓我的夢想成為了一道至今刻骨銘心的痛。
98年后，我進入到管理咨詢公司，很快意識到：隨著中國即將入世，必然承諾重新開放涉及直銷的無店鋪業(yè)。99年無心插柳，我創(chuàng)辦了中國第一個直銷行業(yè)的門戶網(wǎng)站－－中國直銷傳播網(wǎng)，并開始在網(wǎng)上寫大量關(guān)于直銷業(yè)即將開放的正面文章，梳理寫作了中國第一部直銷簡史，并在論壇里組織網(wǎng)友進行大量的論戰(zhàn)，在國內(nèi)產(chǎn)生了廣泛的影響力。
隨著這個影響力的增加，2003年，我加盟到某雜志社創(chuàng)辦了國內(nèi)第一本直銷類的專業(yè)雜志，并出版了暢銷過百萬的系列直銷類啟蒙與實戰(zhàn)書籍。03年更由于對于直銷行業(yè)的宏觀而專業(yè)的見解與影響力，先后接受過包括央視等媒體專訪與座談，并受邀成為中國經(jīng)濟體制改革研究中心的特邀直銷研究專家。
然而，隨著對直銷的研究越深，中國直銷業(yè)的立法進入議事日程，我本人甚至協(xié)助商務(wù)部相關(guān)部門，參與了直銷立法的調(diào)研工作。而此時的中國直銷業(yè)，也出現(xiàn)了高速度的恢復(fù)與增長。這個時期的直銷業(yè)的回暖，一方向看上去值得欣喜，一方面卻帶來了大面積的混亂現(xiàn)象。首先是地下直銷公司的肆虐橫行，然后是合法的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)的諸多經(jīng)銷商盲目追求業(yè)績帶來的囤貨現(xiàn)場，造成了大量的直銷難民。
為什么會產(chǎn)生這樣的問題？從03年開始至06年期間，我將雅芳公司自1886年誕生開始，一直梳理到安利誕生，再到當(dāng)前中國的新生直銷企業(yè)的誕生。最終我發(fā)現(xiàn)，從全球到中國的直銷歷史，都經(jīng)歷了三大波的成功規(guī)律：推銷導(dǎo)向，推薦導(dǎo)向，消費導(dǎo)向。由此，我大膽地預(yù)言了未來的直銷趨勢，必然以銷售為導(dǎo)向的直“銷”，走向以消費為導(dǎo)向的直“消”。
作為國內(nèi)首創(chuàng)提出直“消”這個先驅(qū)式的概念的我，這個時候，洞徹規(guī)律與趨勢越深，卻越來越痛苦。因為，我看不到一家直銷企業(yè)，是真正的消費導(dǎo)向在開拓市場。
正所謂“有心殺賊，無力回天?！彪m然熱愛直銷業(yè)，預(yù)見了趨勢，最終卻因為這個行業(yè)的價值體系的崩潰，又無法找到真正消費導(dǎo)向的直銷公司模式。我選擇在07年底離開。
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