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數(shù)字化助力光瓶酒渠道快速拓展

2022.12.25 青海

近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷升溫，光瓶酒也迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。一方面隨著近些年電商的發(fā)展，線上線下渠道融合性發(fā)展已經(jīng)成為渠道發(fā)展主流方向；另一方面由于光瓶酒產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻和競(jìng)爭(zhēng)壁壘相對(duì)較低，所以光瓶酒賽道的玩家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)傳統(tǒng)酒企紛紛轉(zhuǎn)型，加速數(shù)字化進(jìn)程，開(kāi)拓第二增長(zhǎng)曲線成為企業(yè)的核心課題。

在渠道運(yùn)營(yíng)中，往往經(jīng)銷(xiāo)商和品牌商的關(guān)系非常緊密，卻和終端門(mén)店的聯(lián)系非常弱，因?yàn)榫€下門(mén)店的數(shù)量太過(guò)龐大，品牌商很難有效運(yùn)營(yíng)。但是終端門(mén)店和消費(fèi)者又是最近的，海量的消費(fèi)者需要靠終端門(mén)店來(lái)撬動(dòng)。所以品牌商只能通過(guò)渠道傳統(tǒng)分銷(xiāo)機(jī)制把營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用層層下發(fā)，以此激勵(lì)終端門(mén)店和消費(fèi)者，提高產(chǎn)品在終端的上架率和動(dòng)銷(xiāo)率。這個(gè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)費(fèi)用截留、執(zhí)行不到位等問(wèn)題，導(dǎo)致出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用費(fèi)效低、市場(chǎng)力度反響小、活動(dòng)沒(méi)效果等情況，而品牌商由于和終端、消費(fèi)者脫節(jié)，即使知道難題所在也無(wú)計(jì)可施，只能硬著頭皮年年投入費(fèi)用繼續(xù)拓展市場(chǎng)。

數(shù)字化則可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題，能提供渠道全鏈路觸達(dá)能力。

通過(guò)在酒瓶蓋上使用“一物一碼”，以此碼為起點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者，開(kāi)通品牌公眾號(hào)或小程序，消費(fèi)者只要掃碼就可以進(jìn)入品牌小程序商城。在強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)中，只要品牌登錄后臺(tái)即可獲取大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息。是“什么人”“哪個(gè)地區(qū)”“哪家店”“購(gòu)買(mǎi)了多少產(chǎn)品”，可以讓品牌進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)，并知道自己的消費(fèi)群體在哪里，有什么特點(diǎn)等等，只需要一個(gè)標(biāo)簽就可以讓消費(fèi)者和消費(fèi)群體為自己所用。

針對(duì)餐飲終端，光瓶酒企業(yè)可以通過(guò)一碼三獎(jiǎng)、瓶箱關(guān)聯(lián)等，既能調(diào)動(dòng)終端積極性也能解決消費(fèi)者的開(kāi)瓶率和復(fù)購(gòu)率問(wèn)題。通過(guò)消費(fèi)者掃碼調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的開(kāi)瓶率和復(fù)購(gòu)率問(wèn)題，通過(guò)餐飲服務(wù)員掃碼提高服務(wù)員推薦熱情，通過(guò)終端店老板掃碼和瓶箱聯(lián)動(dòng)瓶撬動(dòng)終端門(mén)店的開(kāi)箱進(jìn)貨積極性，賦能渠道建設(shè)。

針對(duì)流通終端，終端店一方面可以獲得正?！扒啦顑r(jià)利潤(rùn)”，同時(shí)給予進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)掃箱碼獲得相應(yīng)積分，積分會(huì)自動(dòng)累加，可用于補(bǔ)貨抵扣或兌換線上會(huì)員店禮品。

通過(guò)一物一碼的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、一地一策、遠(yuǎn)程操控等能力，光瓶酒品牌能夠精準(zhǔn)激勵(lì)終端，快速調(diào)動(dòng)終端資源，只需要在一物一碼系統(tǒng)后臺(tái)配置好掃碼活動(dòng)，聯(lián)系到相應(yīng)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和終端，就能快速在消費(fèi)端響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控、精準(zhǔn)打擊，促進(jìn)BC端快速聯(lián)動(dòng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開(kāi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；嘤袌?chǎng)。

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