兩步營銷的基本公式：1.提供免費信息的方式獲取潛在客戶的關(guān)注，2.要求他們添加你的微信。在他們添加你的微信之后，你每天需要做的就是在朋友圈里發(fā)布和自己產(chǎn)品有關(guān)的信息，以及客戶反饋信息，這么做就是為了促進他們下訂單……你不必學(xué)習(xí)文案寫作的技術(shù)了，你知道嗎，其實口碑才是世界上最好的廣告。
口碑是什么？也就是別人嘴里說的話。別人又是誰？你可以理解為你的潛在客戶，你潛在客戶購買你的產(chǎn)品或服務(wù)之后，使用過后的感受，使用過后得到了什么好處，又解決了什么樣的問題。你將潛在客戶反應(yīng)的這些情況截圖下來，然后發(fā)布到你的朋友圈里……這些就是最有效的廣告了。人們之所以購買某樣產(chǎn)品或服務(wù)是因為人們想要得到某些結(jié)果，而你發(fā)布的那些客戶反饋的截圖到朋友圈時，這些反饋圖會比發(fā)布一篇文案要好上許多倍！與其用空洞的文字來表達自己的產(chǎn)品和服務(wù)有多么的好，不如直接用已使用過該產(chǎn)品的客戶所說的話來做我們的廣告。
使用這些反饋圖的時候我們同樣運用我們的兩步營銷方式，也許你會配上幾行文字，你會怎么配呢？也許是這樣的……“某某先生在使用XX產(chǎn)品或服務(wù)一個星期之后，效果非常的顯著，過去他只做到了X，如今一個星期過去了，他能夠做到XX，效果真的太明顯了！”
然后，再上傳某某先生對你進行反饋的圖片，這樣就很容易影響其他的潛在客戶下單了，不是嗎？我不知道你是否有對這些進行了解和研究，如果你真心想知道如何促進其他潛在客戶下單的話，你應(yīng)該了解如何才能夠影響他們，讓他們通過某事付出行動來向你下訂單。
還記得增加營業(yè)額的三個要點嗎？它們分別是：1.增加你的客戶數(shù)量。2.增加客戶購買的金額。3.增加客戶購買的次數(shù)。你應(yīng)該好好的研究與思考這三個問題，如何增加自己的客戶數(shù)量？我們可以增加我們的推廣文章的數(shù)量嗎？如果每天推廣100篇文章可以獲得10個潛在客戶的話，那么我們每天推廣1000篇文章是不是就可以獲得100個潛在客戶了呢？這只是假設(shè)，事實上免費流量不會這么容易得到的。如何增加客戶購買的金額？我們可以推出一款新的產(chǎn)品嗎？或者是新的服務(wù)？還有最后的一點，如何增加客戶購買的次數(shù)呢？可以提供買二送一嗎？重復(fù)購買可不可以優(yōu)惠一點呢？
也許你對這些都很了解，所以你每天在朋友圈里發(fā)布已購買過該產(chǎn)品并且使用過該產(chǎn)品之后的反饋圖，使用兩步營銷的方式進行發(fā)布，不斷的影響那些還未購買產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶，不斷地向他們介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地告訴他們購買你的產(chǎn)品之后能夠得到什么好處，或者是解決什么樣的問題。
你是不是覺得這么做會讓人覺得很討厭，然后人家會屏蔽你？事實上，確實有人會屏蔽你。但是你要知道，那些屏蔽你的人就是對你所發(fā)布的產(chǎn)品不感興趣的人，如果你上傳了大量的反饋圖，成功案例，他們不僅不來向你咨詢，反而屏蔽你，這樣的人就不算是潛在客戶了，不是嗎？
今天就有一位讀者和我談到這件事情，因為我在朋友圈里更新了大量的案例，他突然在我的某條朋友圈信息下評論說，“發(fā)的太多，容易被屏蔽”。是的，確實會有人屏蔽我，但凡是那些屏蔽我的人，也就失去了接收價值的機會……這些人也許不知道，我所發(fā)布在朋友圈里的那些信息就是引流的案例和一些賺錢的項目……如果連這些都拒絕了，還想要學(xué)習(xí)什么賺錢的秘密呢？賺錢不就是找到一個市場，并且針對這個市場創(chuàng)作出一個項目，然后創(chuàng)作出一個吸引這些人群來到我們這里的廣告嗎？
有些話我就不應(yīng)該說，我所發(fā)布的那些信息和我所寫的這些文章不要求任何人閱讀它們，但凡是閱讀它們的人，也都是能夠理解和接受的人。如果你不懂得如何引流，你看的引流案例多了，你也就學(xué)會了引流，而我的朋友圈里正好有大量的引流案例。
為什么我從未在網(wǎng)上學(xué)習(xí)過引流的課程？因為過去我每天接觸廣告文案，我自己在網(wǎng)上操作幾遍之后就能熟悉這個過程并且獲得了效果，我還需要學(xué)習(xí)那些關(guān)于引流的課程嗎？至于引流為什么會產(chǎn)生巨大的效果，這是一個秘密，現(xiàn)在我還不能說，等以后有了機會的時候，再說吧。
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