如果不明白這個(gè)道理，你就可能把所有資源都拴在賺10萬元就到了頂?shù)捻?xiàng)目Ａ上，例如開飯館。脫不開身和心，你就沒機(jī)會往Ｂ跳了。人生不怕暫時(shí)遭遇低谷，只要有奔頭，機(jī)會到了就能一飛沖天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未來，卻怎么也飛不出去。雞肋?。?/div>
“凈資產(chǎn)收益率＝利潤率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這個(gè)公式必須弄懂，否則，死都不知道是怎么死的。
“凈資產(chǎn)”就是你的全部資產(chǎn)減去負(fù)債。一年賺１億美元對你來說是天文數(shù)字，能讓你高興得背過氣去，換成通用電氣的ＣＥＯ，肯定會被董事會罵得吐血。賺多賺少先不談，先看你是靠多少本錢賺來這些利潤。創(chuàng)業(yè)者的凈資產(chǎn)都不多，需要大幅提高每年的回報(bào)率。怎么提高呢？
這時(shí)，我們就要考慮途徑二“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”了。這個(gè)東東是“營業(yè)額除以資產(chǎn)”得來的。營業(yè)額大家都明白，那什么是“資產(chǎn)”？請看案例：
話說本人在北京燕莎友誼商城買了一雙鞋，英國牌子，３０００多塊一雙。創(chuàng)業(yè)人士Ａ拿到了這個(gè)品牌在中國大陸的代理權(quán)，創(chuàng)業(yè)人士Ｂ選擇了賣鞋油。兩個(gè)人都是５０萬元起步，不同的是，Ｂ先拿４０萬元買下一個(gè)小鞋油廠，生產(chǎn)中高檔鞋油，再租高檔商場的專柜開賣。
?。临u英國鞋，成本很高，到英國訂購一批貨，就用去了４０萬元資金。平均每雙鞋的進(jìn)價(jià)是１５００元，零售價(jià)３０００元，一天能賣３雙，每天的柜臺租金是１０００元，一天的利潤是９０００－４５００－１０００＝３５００元。利潤率就是３５００／９０００，約等于３９％(忽略人工費(fèi)用等)。
?。乱惶炷苜u１００支鞋油，每支成本５元，零售價(jià)２０元，柜臺租金６００元一天。一天的利潤大約為９００元。Ｂ買下的鞋油廠，每天的水電費(fèi)、廠房等開銷在８００元左右，所以Ｂ每天的凈利潤只有１００元，利潤率約為５％。
?。廉?dāng)初拿４０萬元去進(jìn)貨，得到約２６７雙鞋。這可實(shí)在不多，因?yàn)榧词故悄行瑢９?，也要至少有十幾個(gè)款式，而且每個(gè)款式都要準(zhǔn)備若干尺寸！２６７雙鞋基本上只夠在一家商場里賣的。那么，在第二家商場里銷售所需的４０萬元，Ａ要賺多久？４０萬／(３５００元×３０天)≈４個(gè)月。
回頭看Ｂ。Ｂ的４０萬元投在鞋油廠上了，而且每天都要背負(fù)鞋油廠的開銷。一個(gè)商場的專柜需要多少庫存鞋油？假設(shè)需要５００支，(５００支×５元成本)／１００元日凈利＝２５天，就是說，Ｂ一個(gè)專柜不足一個(gè)月的利潤就足以開一個(gè)新專柜了。
現(xiàn)在讓我們進(jìn)入"創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)".
我住的小區(qū)有一個(gè)小型便利店,我偶爾炒個(gè)雞蛋,發(fā)現(xiàn)家里沒蔥,打個(gè)電話,5分鐘后,一根5毛錢的蔥就送上門了。沒鹽沒雞蛋,也是快速送貨。基本上我現(xiàn)在已經(jīng)懶到,晚上想吃點(diǎn)水果,就撥個(gè)電話,有時(shí)候都不是我想吃什么,而是問“你今天進(jìn)了什么水果啊?給我隨便送點(diǎn)好了?！?/div>
你會說:“恐怕一根蔥那五毛錢,每天賣幾捆,也賺不到多少錢吧?單價(jià)和利潤都太低啦!就算周轉(zhuǎn)率高一些,但離賺1000萬目標(biāo)似乎有些遙不可及?”
事實(shí)上,這個(gè)店的戰(zhàn)略核心就是“把客戶養(yǎng)懶”。蔥啊手紙啊,利潤薄?可有利潤高的啊!例如紅酒,小便利店里,整整兩面墻都擺著,幾乎沒國產(chǎn)的,都是從二三百到五六百的日常餐酒級別。這個(gè)小區(qū)老外極多,對歐美老外的中產(chǎn)(及往上)而言,紅酒就是日常必需品。而一瓶紅酒的利潤,是不是超過了一卡車的大蔥?
除了紅酒, 奶酪、熟食也各式各樣。
這就是創(chuàng)業(yè)的"壓強(qiáng)原理"---別看我個(gè)頭兒不大、實(shí)力不強(qiáng),客戶有限,但我服務(wù)的人群極準(zhǔn)確,"壓強(qiáng)"非常大。
事實(shí)上,這個(gè)小店的老板,已經(jīng)開了好幾家分店了,都設(shè)在北京最高檔的樓盤社區(qū)內(nèi)。利潤和周轉(zhuǎn)率都很高!
老板十分敬業(yè)和精明。就算這幾家店,貨品也很大不同,因?yàn)椴煌瑯潜P明顯住戶扎堆嘛有的樓盤,歐美人多,有的樓盤,日本人多,還有的,都快成韓國人小區(qū)了。針對不同消費(fèi)特征,她不斷調(diào)整貨品品類,總能狠狠抓住該小區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,靠“送上門,一根蔥”的“把客戶培養(yǎng)懶”策略(理論上講,只送一根蔥,從成本上講,是賠錢的),慢慢遞進(jìn)式地鎖定這個(gè)樓盤住戶的大量日常消費(fèi)。
目標(biāo)客戶狹窄而準(zhǔn)確,為鎖定客戶而不惜做幾筆賠錢的交易,服務(wù)佳,定價(jià)稍高誰讓目標(biāo)客戶對價(jià)格不敏感呢!這樣的生意誰都想做.這不,另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家樓下了!這家新開的便利店展開了低價(jià)競爭!你一根蔥賣5毛,他就賣三毛九。雖說這個(gè)小區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者對價(jià)格不敏感,但相同東西便宜點(diǎn),誰都樂于接受。尤其是同質(zhì)化的東西,例如農(nóng)夫山泉、可口可樂、舒潔衛(wèi)生紙等,確實(shí)應(yīng)了那句老話“沒有5分錢買不走的忠誠度”。
門檻低,當(dāng)然競爭者跟進(jìn)抄襲就很迅速。說白了就是,三歲小孩子賺到金元寶,誰不想搶啊?泰森拿著金元寶,你搶一搶試試?劉翔捧一金元寶,你追一追試試?所以小便利店面對著該死的低價(jià)競爭,要么學(xué)泰森之路,也拼價(jià)格,把丫拼死!所謂傷敵一千自損八百;要么學(xué)劉翔,一跳一跳的跳沒影了,對手找都找不著。
小便利店老板決定學(xué)習(xí)劉翔策略---就是能力增長策略。小便利店老板發(fā)現(xiàn),自己原有的顧客群,尤其是核心顧客群,都是些高收入、高知識、三十歲到五十歲間的家伙。這些家伙有一巨大特征,就是怕死!比普通人怕得更強(qiáng)烈些。于是,小便利店開始大打"綠色"牌,比如綠色蔬菜。此外,這家店還有另一家便利店暫時(shí)比不了的就是紅酒銷售!賣這個(gè)東西,你的銷售人員必須懂紅酒才行。而培訓(xùn)一個(gè)紅酒促銷員,通常需要幾個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn):產(chǎn)地?年份?風(fēng)格?是黑莓子還是偏巧克力風(fēng)味?葡萄的種類有哪些特征?……這些東西,另一家便利店一時(shí)半會兒搞不定。
看,這就是能力的體現(xiàn),在延伸中,發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會,帶來新的能力。
此外,這家店老板經(jīng)常和顧客聊天,發(fā)現(xiàn)有的顧客燈泡壞了半個(gè)月了,還沒時(shí)間換新;有的呢,沒時(shí)間交電話費(fèi)、沒時(shí)間給燃?xì)饪ǔ渲怠繕?biāo)客戶都是一群“有錢沒時(shí)間”的人!這很正常。這時(shí),小便利店決定推出新的服務(wù):代客戶換燈泡、交電話費(fèi)、充燃?xì)饪āㄟ^賣紅酒培養(yǎng)起的溝通能力和信任感,又不額外收費(fèi)(當(dāng)然換燈泡的燈泡錢,顧客自己付),小便利店把“便利”二字,從商品拓展到服務(wù)。這個(gè)階段,雖然服務(wù)本身賺不到錢,但大幅增加了“交易機(jī)會”,起碼給原來的衛(wèi)生紙、洗潔精銷售,帶來了新增加從你家拿電卡時(shí)發(fā)現(xiàn)你家洗潔精用光了,晚上把充完電的電卡送回時(shí),“順便”帶來一瓶洗潔精...
明白這其中的玄機(jī)了嗎?小便利店變成攜程網(wǎng)了通過攜程訂酒店,比自己單獨(dú)去酒店拿的價(jià)格便宜,攜程還能再從酒店方,收取一筆傭金。當(dāng)小便利店擁有R20;大單”時(shí),確實(shí)就可以壓榨小區(qū)內(nèi)的洗衣店了……還順便把利潤,讓給消費(fèi)者一點(diǎn)點(diǎn)。
通過這個(gè)思路,小便利店一下子財(cái)源大開:小時(shí)工的清潔服務(wù),皮鞋養(yǎng)護(hù)……擁有客戶資源,就能轉(zhuǎn)化為利潤。
呵呵,我們也可以把小便利店的思路,叫做“占領(lǐng)電話號碼思路”。因?yàn)樗慕^大部分生意都是通過一個(gè)電話號碼開始的。誰占領(lǐng)了那個(gè)號碼,誰就盡占風(fēng)流。我給出的這個(gè)案例,最大懸疑在于:能不能控制電話機(jī)?
小便利店通過那許多成本付出,只要最終控制了“電話機(jī)”,就壟斷了客戶資源,有了強(qiáng)大的議價(jià)能力:把洗衣店、家政服務(wù)的利潤,生生搶走一半!洗衣店老板還得忍氣吞聲!看看國美電器和電器廠家的關(guān)系,就明白了。
但這些招數(shù)一開始時(shí),它的競爭對手為什么不學(xué)?注意,看不清局勢時(shí),競爭對手不是什么都抄襲的!跟隨戰(zhàn)略要是個(gè)完美的戰(zhàn)略的話,誰還干別的啊?
當(dāng)競爭對手完全看清時(shí),“先發(fā)優(yōu)勢”在很多時(shí)候已經(jīng)形成壁壘了。競爭對手想抄襲也晚了。單獨(dú)拿出某一個(gè)環(huán)節(jié)來模仿,都是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)楹翢o作用而整個(gè)價(jià)值鏈模仿,更不現(xiàn)實(shí),因?yàn)槭紫饶７抡咭捅荒７抡?起點(diǎn)和資源相似才行吧?
你相信那些大公司都完美發(fā)展、一步?jīng)]錯(cuò)地快步走到今天嗎?!請給自己一個(gè)大嘴巴,讓自己清醒清醒!創(chuàng)業(yè)之初,最怕完全沉浸在“戰(zhàn)略規(guī)劃”的邏輯美感當(dāng)中戰(zhàn)略只是“想”和“看”出來的嗎?戰(zhàn)略是事前適當(dāng)考慮,事中邊干邊學(xué),事后總結(jié)提高的結(jié)果!如果從便利店變身為服務(wù)小管家這個(gè)戰(zhàn)略假設(shè)能夠成立,每一步該怎樣走,跨大跨小,就是戰(zhàn)略“具體化”的過程。
賺100萬,抓住一兩個(gè)機(jī)遇就差不多了。但真想賺1000萬,只靠一二個(gè)“點(diǎn)子”就不大靠譜。我們談到的企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)知識,以及便利店的發(fā)展思路,正是為了賺1000萬而鋪墊的武功。深刻領(lǐng)會了這背后的商業(yè)邏輯,1000萬離你還遠(yuǎn)嗎?(《商界》雜志)
我的目標(biāo)是讓10萬變1000萬！
難得有空，可以和新股民聊聊股票和炒股，其實(shí)很早就有這個(gè)想法，因?yàn)楹芏嗖┯呀o我的提問讓我覺得非常有必要談?wù)劊皇且恢焙苊?，幾乎每天都是忙到深夜，所以一拖再拖。以前總有博友說我的專業(yè)術(shù)語太多，今天我們完全拋開專業(yè)術(shù)語，用最通俗的語言來侃一侃。
一、入市準(zhǔn)備。1、心理準(zhǔn)備。我一直認(rèn)為，炒股就是炒心理，有心臟病的不要進(jìn)股市。不是開玩笑，交易大廳里面就有心臟病發(fā)作而喪生的。炒股就是一場萬人麻將，不是你輸就是我贏，每個(gè)人都贏利是不可能的，入市第一天，就要做好被套和虧本的準(zhǔn)備，把風(fēng)險(xiǎn)放在第一位。如果你心臟夠堅(jiān)強(qiáng)并且有虧本的思想準(zhǔn)備，那你可以留下來繼續(xù)往下看了，不要喊回折身往外走的那位。
2、有人要問，那有心臟病的就不能掙這個(gè)錢了嗎，也不是，你在進(jìn)入股市的時(shí)候就要先通盤考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在你的計(jì)劃中有哪些開支預(yù)算，還有可能出現(xiàn)哪些花錢的地方，留出機(jī)動(dòng)資金。最后，再次確認(rèn)你投入股市的是閑錢，確認(rèn)了就可以放你去開戶了。投資股市不會虧錢，前提條件是你有耐心，股票跌的時(shí)候你不擔(dān)心，因?yàn)槟悴挥玫戎莻€(gè)錢用，你可以泰然處之，安靜地等股票價(jià)格起來。這叫資金準(zhǔn)備吧。
3、還有一點(diǎn)就是知識準(zhǔn)備。我開始炒股的時(shí)候是拿壓歲錢去的，愣頭青一樣，一頭就扎進(jìn)了股市。當(dāng)時(shí)意圖也比較單純，就是賺點(diǎn)買零食的錢，再有盈余就買點(diǎn)便宜而且好看的衣服。那時(shí)候我覺得股市就是提款機(jī)，低買高賣，傻子也會操作啊。不管什么股票，只要比我買入的價(jià)格高2毛錢，我馬上就拋。直到后來查看總金額才知道，還要收印花稅和手續(xù)費(fèi)，郁悶。也有新股民一上來就喊，甘老師，把你經(jīng)驗(yàn)介紹點(diǎn)給我。我只能苦笑，做任何事情，都要首先知道“是什么”、“為什么”，然后才去學(xué)習(xí)“怎么辦”，不知道股票是什么就入市，結(jié)果只能是虧。
二、價(jià)值投資。價(jià)值投資這個(gè)詞語最近被炒的比較火，我更喜歡叫它戰(zhàn)略投資。股票首先是投資，原始目標(biāo)就是分紅的那幾個(gè)錢。因?yàn)槌吹娜硕嗔耍圆庞辛送稒C(jī)的成分，而且這個(gè)成分占了越來越多的比重，甚至已經(jīng)把最本質(zhì)的投資屬性擠到了遺忘的角落。那是不是說我們只看基本面就可以了呢，我就只買那些業(yè)績特別好的。也不全然，還要看趨勢，看趨勢就是戰(zhàn)略戰(zhàn)略研究的過程，我喜歡戰(zhàn)略這個(gè)詞語，因?yàn)樗髿狻Ｃ珴蓶|劍指南方，百萬雄師過大江，解放全中國。鄧小平大手一揮，搞個(gè)深圳特區(qū)試驗(yàn)田，從此拉開對外開放搞活經(jīng)濟(jì)的序幕。這都是戰(zhàn)略，波瀾壯闊。股市也需要這種大局觀和長遠(yuǎn)眼光。如果你看到了近10年來中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長和股市近5年的低迷，那么就會提前布局牛市；你如果看到了買賣股票都要交手續(xù)費(fèi)，那么就會提前布局券商股；如果你意識到了房地產(chǎn)屢次調(diào)整而房價(jià)屢創(chuàng)新高，那你就會提前布局地產(chǎn)股；如果你看到了奧運(yùn)會帶來的商機(jī)，就能夠提前布局奧運(yùn)股。
現(xiàn)在你可能會告訴我，自己什么都沒看見，我在股市總是飄過的，所以也什么都沒布局。還是沒關(guān)系，你現(xiàn)在去尋找業(yè)績出現(xiàn)拐點(diǎn)的，行業(yè)轉(zhuǎn)暖的股票啊，炒股炒什么，炒它的未來！能夠洞察到有希望有前途的股票，我們就可以比莊家更早的入駐，然后耐心地等待莊家給我們抬轎。
三、換股頻率。經(jīng)常有新股民跑上來問我，“我昨天(或前天)買的XXXXXX，今天該怎么操作?。俊?。我只能再次苦笑。新股民最大的致命傷就在這里，想每天進(jìn)行N次操作，還想N次操作都贏利，要是哪天沒有進(jìn)行操作，就感到超級不爽。買的時(shí)候想在最低點(diǎn)買到，賣的時(shí)候想插紅旗讓別人去拔；下單的時(shí)候怕買不上，買上了又擔(dān)心它跌。買完賣完還經(jīng)常郁悶地感嘆，為什么我一買就虧，我一賣它就漲，跑到網(wǎng)上發(fā)牢騷有用嗎，發(fā)牢騷又沒人給你發(fā)錢。我從來都是這樣評價(jià)他們，看是去很靈，其實(shí)很傻。說他們傻，絕對沒有侮辱的意思，至多是同情。操心最多，看盤最累，而且還最賺不到錢，損失最大。現(xiàn)在，我只想對他們說兩點(diǎn)：1、股票的大幅度調(diào)整都是有周期的，周期長則幾月，短則十幾天，你能找到哪只股票的調(diào)整周期是1天的？！2、現(xiàn)在印花稅為千分之三，手續(xù)費(fèi)大概為千分之二(有的營業(yè)部為千分之三)，加起來是千分之五，買一次是千分之五，賣一次還是千分之五，加起來就是1%了，可能還是有人覺得不怎么多，那就實(shí)際一點(diǎn)，假如你有100萬，你買股票和賣股票都是平盤的，那么這次操作你就給偉大的祖國納稅6000，給證券營業(yè)廳經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)4000，慷慨無私的你虧1萬。如果你還是覺得1萬無所謂的話，你就這樣想，如果每次操作都是滿倉，而每次操作都是平買平賣，每天操作一次，只需要100天就把你的100萬捐出去，當(dāng)然不是全部，總還要剩余一點(diǎn)的，但根據(jù)極限理論，剩余的這一點(diǎn)趨近于1萬。這一回你不會不在乎了吧，呵呵 ：)
四、買賣股票的時(shí)機(jī)。前面說了，新股民愛幻想買的時(shí)候想在最低點(diǎn)買到，賣的時(shí)候賣到最高點(diǎn)。說實(shí)話，我炒了7年股，還沒有一次是在最低點(diǎn)買到的，也沒有一次是賣在了最高點(diǎn)。而實(shí)際情況是，老想在低點(diǎn)買，最后結(jié)果卻是在當(dāng)天的平均價(jià)格以上成交，有的時(shí)候甚至是拔了紅旗站崗，這經(jīng)常發(fā)生在牛市；想在高點(diǎn)賣，最后卻是賣在了自己心臟最承受不了的低價(jià)，這種情況在熊市尤其常見，因?yàn)樾苁薪?jīng)常割肉嘛，呵呵，說到割肉，我覺得它是股票市場最形象最貼切的一個(gè)詞語，割PP上的肉(股市贏利所得)還倒罷了，反正PP上沒有大的痛神經(jīng)通過，要是割心臟上的肉(原始本金)，那可真是切膚之痛啊。不過，到了該割的時(shí)候，還得割的果斷，不然后面可能連割肉的機(jī)會都沒有。
買賣的時(shí)機(jī)，我覺得不管哪個(gè)股票，都應(yīng)該設(shè)置目標(biāo)和警戒線。目標(biāo)當(dāng)然有時(shí)間和價(jià)格的硬指標(biāo)，達(dá)到了堅(jiān)決走人，哪怕還在漲，剩余的錢讓別人也賺點(diǎn)嘛。如果破了警戒線，也是要堅(jiān)決走人的，承認(rèn)選股失敗總比票價(jià)掉到地板上再抓石頭砸天好啊。
五、股票的價(jià)格。新股民都覺得低價(jià)股好，最常用的論據(jù)就是，我10元的股票翻倍很容易，因?yàn)橹粷q10元就達(dá)到目標(biāo)了，而100元的股票要翻倍還得漲100元呢，想想都不可能。再一個(gè)就是感覺低價(jià)格的股票抗跌，再跌也跌不到哪兒去。其實(shí)這兩種想法都是非常不專業(yè)的。你回頭看看貴州茅臺，它的價(jià)格高，一次次送股，然后又一次次填權(quán)，雖然現(xiàn)在看上去還在100多元，但是早期的投入早就翻幾倍了。而低價(jià)股看上去跌的少，從百分比就知道，跌幾角錢就是幾個(gè)百分點(diǎn)了，最終我們算盈虧，還是要看百分比的。投資股票，不應(yīng)該只看股票的價(jià)格，而應(yīng)該看股票的價(jià)值，股票的價(jià)格是圍繞價(jià)值波動(dòng)的，如果價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的價(jià)值，那我就覺得它不值得去投資。我認(rèn)識一位在新加坡教書的美國人，他投資了大量的股票，有美國的，也有新加坡的。我告訴他中國的 ST股被炒翻天了，ST長控(現(xiàn)在叫ST浪莎)被炒到過86元，他目瞪口呆了半天，的眼鏡后面是非常迷離的眼神，那一刻我知道什么叫跌破眼鏡了。他說他們NASDAQ市場上絕對不會有這樣的情況，市盈率高的股票，恰恰是業(yè)績好的股票，業(yè)績差的股票，哪怕價(jià)格掉到地板上了，也很少有人去買的。所以NASDAQ的股價(jià)差別非常大，貴的幾百美圓，低的不到一美圓。我就把那兩個(gè)問題拋給了他，他只搖頭，一個(gè)勁的說No。我后來和他說，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，很多美國機(jī)構(gòu)和個(gè)人都在投資中國的股票，你這樣的高手為什么不抓住這個(gè)機(jī)會呢。他頭搖得跟撥浪鼓似的，ST都能炒成這樣，中國的股市水很深(原話是too much risk)。其實(shí)道理很簡單，股市真正的產(chǎn)出是在于上市公司的利潤，所有炒股的人本應(yīng)該都是沖著這個(gè)利潤來的。ST是有退市風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)大家都知道。退市以后呢，沒人去問這個(gè)問題。一旦退市，買賣就成問題了，即使你能夠轉(zhuǎn)讓出去，又有誰愿意買呢？即使有人買，價(jià)格比起你的成本呢？一旦賣不出去，那就只有等公司的分紅，虧損的公司有紅可分嗎，當(dāng)然沒有。所以你的這個(gè)投資可能連續(xù)好幾年都得不到盈利，也取不出來，錢多的發(fā)燒的人都不會要這個(gè)選擇吧。正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，我4月底對一些朋友說，現(xiàn)在排隊(duì)買ST，將來大盤危險(xiǎn)了，引起心理恐慌，跳樓也得排隊(duì)的。
六、題材。光有業(yè)績還不行，還得有題材配合，不然，股價(jià)還不會跟寶鋼股份那樣進(jìn)一步退三步啊。炒股炒股，怎一個(gè)炒字了得。目前中國股市，消息面的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于基本面的影響了，傳聞滿天飛，今天他傳這個(gè)，明天他辟謠那個(gè)，就在一傳一辟之間，有人就打了時(shí)間差，賺到就閃人，有人就心甘情愿地做了轎夫。對于傳聞，始終要謹(jǐn)慎，不僅要有慧眼，還得有慧心。傳聞的可能性究竟有多大，如果是真的，對于股票本身的影響又有多大，都必須有細(xì)致的估計(jì)，能夠量化的盡量量化。對于是非股相關(guān)的傳聞，我是從來不關(guān)心的，例如600477。我能夠預(yù)測它的走勢，但是我絕對不參與，因?yàn)槲姨澆黄稹?/div>
關(guān)于題材的問題，話比較多，今天夜已經(jīng)很深了，就此打住。我會在《和老股民談?wù)勑滦蝿菹碌墓善焙统垂伞贰ⅰ稄V告與炒股》兩篇文章里詳細(xì)談?wù)?，仍然用最通俗的語言。敬請繼續(xù)關(guān)注。
該寫個(gè)結(jié)束語了，這里把新股民給“丑化”了，很多地方都有夸大的嫌疑，而我的讀者恰恰又主要是新股民，我只想說一句，熬夜寫這個(gè)個(gè)文章，我的目的不是為了得罪你們。希望更多的新股民朋友能夠讀到它，并且，讀懂它……
(世界經(jīng)理人社區(qū))
富爸爸買房經(jīng):拍賣房里淘金子 3年賺到1000萬
風(fēng)靡一時(shí)的"富爸爸"系列叢書不知在全球制造了多少個(gè)"富爸爸"，劉建平就算得上一個(gè)。
三年前，劉建平寧愿放棄跨國公司的高薪而去選擇一條看似虛無的"財(cái)務(wù)自由"之路，對于這個(gè)"不可思議的選擇"，他出人意料地坦然。有意思的是，他幾乎是教條般地嚴(yán)格按照"富爸爸"理論指導(dǎo)，遵循著"分散投資"、"重視現(xiàn)金流"、"房地產(chǎn)是強(qiáng)有力的投資工具"等理念，把自己在國外打工賺回的210萬元資金按比例分配到房地產(chǎn)、股票、外匯、實(shí)業(yè)等理財(cái)領(lǐng)域。
短短三年，奇跡出現(xiàn)了，一個(gè)典型的上海"富爸爸"誕生在黃浦江畔。劉建平的個(gè)人資產(chǎn)一躍而至如今的近千萬元，尤其是被"富爸爸"稱為"獨(dú)一無二的投資工具"的房地產(chǎn)，更是讓他大嘗"駕馭錢的力量"的快感，當(dāng)年投入的50萬元現(xiàn)金，至今已翻了10余倍，達(dá)到590萬元之巨。
"得益最大的是富爸爸叢書。"作為中國理財(cái)創(chuàng)富之星代表的劉建平，最近介紹自己創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)時(shí)這樣說。2001年，受該叢書"刺激"，當(dāng)時(shí)已屆不惑，身為跨國公司經(jīng)理的劉建平毅然放棄"金領(lǐng)"職業(yè)，賦閑半年苦讀投資書籍。其后以210萬出手投資，僅僅三年這筆錢已經(jīng)放大到1000多萬。
控制風(fēng)險(xiǎn)最主要
2001年9月，劉建平投資50萬元和朋友合伙成立了一家軟件公司，并努力吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的關(guān)注。同時(shí)，他把手頭另外160萬元資產(chǎn)進(jìn)行分配：50萬元投資房產(chǎn)；50萬元投資外匯；60萬元分別投資澳大利亞股票和國內(nèi)股票。他沒有想到自己的這些資產(chǎn)會在3年后增長到近千萬元，"我想分散風(fēng)險(xiǎn)，因此多面出擊。如果資產(chǎn)很少又有很強(qiáng)的增值愿望，則更適合集中操作。"劉建平說。
劉建平認(rèn)為，從風(fēng)險(xiǎn)控制角度來說，高回報(bào)就要承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，必須對沖風(fēng)險(xiǎn)。他介紹："我很早看好澳元，2001年9?11時(shí)期，一塊澳幣只換0.47美元，我就投了澳元。怎樣對沖風(fēng)險(xiǎn)？人說美元和黃金石油是翹翹板，我就買了一點(diǎn)石油股對沖外匯。從2001年到2004年年初，1澳幣兌美元從0.47元沖到0.80元，漲了快70％。當(dāng)時(shí)覺得加幣要漲我又換了加幣。"劉建平遺憾的是："付出精力最多的A股沒有做好。因?yàn)檎也坏綄_風(fēng)險(xiǎn)的方式。"
三年后，劉建平的成績單是，房產(chǎn)投資獲利在10倍以上，A股縮水50％，澳元及澳洲股票投資翻倍，外匯增值50％。
三年來，劉建平一直按照當(dāng)時(shí)資金分配的數(shù)額在進(jìn)行操作，沒有因?yàn)榉慨a(chǎn)贏利得多而迅速增加房產(chǎn)的投資，也沒有因?yàn)榘闹薰善北容^穩(wěn)定而增加持股數(shù)量，一切都還按當(dāng)初的分配。"每一種資產(chǎn)，或者說每一種投資方式都有自己的周期規(guī)律，在房產(chǎn)處于高點(diǎn)的時(shí)候全倉壓進(jìn)會讓風(fēng)險(xiǎn)過于集中，因此我選擇不動(dòng)來順應(yīng)這種規(guī)律。"三年后，面對自己的投資成績，劉建平這樣總結(jié)。
富爸爸的房經(jīng)
"吃透政策，拍賣房里淘金"是劉建平的炒房經(jīng)。
2001年，藍(lán)印戶口政策、契稅減半政策等說明國家鼓勵(lì)購房。盡管浦東房價(jià)已經(jīng)啟動(dòng)，但劉建平發(fā)現(xiàn)外銷房在跌，有些房子甚至跌到了開盤價(jià)的一半以下。2001年6月份，劉建平發(fā)現(xiàn)浦東五星路上的外銷房只有1000美元／平方米，之前該盤價(jià)格曾經(jīng)到過1800美元／平方米。他以125萬元人民幣的總價(jià)買下了151.59平方米的房子，自己出了37萬元的資金，貸款70％，買下了第一套投資房。
2001年8月份，內(nèi)外銷房并軌，劉建平意識到內(nèi)銷房的價(jià)格很快會趕上來，他以1700美元／平方米將外銷房出手，扣除各種交易費(fèi)、契稅以及利息成本，第一套房子凈賺75萬元。
目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷房后，劉建平注意報(bào)紙上刊登的上海市民到拍賣行里淘金的報(bào)道，他在拍賣行里轉(zhuǎn)了幾次之后，看中了法院的抵債房產(chǎn)。"法院拍出的房產(chǎn)一般急于出手，因此拍賣價(jià)格通常是評估價(jià)格的8折，也就是說至少有10％的利潤賺。我喜歡看到利潤以后再投資。"劉建平說。
2002年初，仁恒濱江的房子內(nèi)部訂購單價(jià)已經(jīng)到了每平方米1500美元，約合12000元／平方米，而當(dāng)時(shí)法院的拍賣價(jià)格只有10000元／平方米左右，再加上當(dāng)時(shí)黃浦江開發(fā)的消息已經(jīng)傳出，劉建平當(dāng)即以170萬元的總價(jià)拍得140平方米的房子帶車庫。幾個(gè)月后，房子以1600美元／平方米出手，"小賺"20余萬元。
此后，劉建平在拍賣房上頻繁出手，均有所斬獲。
舍得花錢學(xué)習(xí)
"一定要舍得花錢學(xué)習(xí)。"劉建平反復(fù)對網(wǎng)友建議，"你學(xué)會一種理財(cái)方式，或者參加哪樣理財(cái)工具，你必須學(xué)會這個(gè)工具。"
劉建平"自己做"之前，看了大量理財(cái)方面的書，對其影響最大的就是富爸爸那套叢書，還包括其他的創(chuàng)業(yè)方面如怎么樣建立公司、買賣外匯等，在圖書館泡了一段時(shí)間后，對房產(chǎn)、實(shí)業(yè)、外匯和股票等方面的投資有了一定的了解。
從2001年到2004年，劉建平的感覺是，他的資源在2004年以前已經(jīng)用光了。2004年底的時(shí)候，他去了澳大利亞，也去了美國，目的就是學(xué)習(xí)--參加房產(chǎn)研討會、金融界的研討會。他的心得是："學(xué)習(xí)方面的錢應(yīng)該是舍得花的，只要舍得花才能賺到大錢。"
不斷吸收新概念的劉建平這樣總結(jié)自己對于理財(cái)?shù)恼J(rèn)識：現(xiàn)在的理財(cái)觀念，應(yīng)該上升一個(gè)層面，就是用杠桿效應(yīng)，不光金融杠桿，還有時(shí)間杠桿，首先用別人的時(shí)間為自己創(chuàng)造財(cái)富；其次用別人的錢為自己操作投資，如果你有一個(gè)概念，你有一個(gè)想法，你自己做的同時(shí)，時(shí)間有限完不成，你可以雇傭其他人，重新拷貝你的概念；此外就是金融杠桿，你必須在銀行里建立一個(gè)良好的信用，這樣的話才可以不斷從銀行借到錢。(賺錢點(diǎn)子網(wǎng))
元老基民 十年26萬變千萬
60多歲的老翁葛老先生，10年前他從26萬元起步，此后堅(jiān)持長期投資，如今資金已經(jīng)如滾雪球般增長，成了名符其實(shí)的千萬富翁?；鸬腻X真有這么好賺嗎？他是怎么做到的？且聽聽這位老基民的親身經(jīng)歷。
受啟發(fā)：諾貝爾基金給“靈感”
今年60多歲的葛老先生是南京某高校的退休員工，無論從哪方面來說，葛老都是一位元老級的基民。在與基金結(jié)緣的10年左右時(shí)間里，他的經(jīng)歷可以說是伴隨了國內(nèi)基金發(fā)展的歷程。在談到為何對基金感興趣時(shí)，葛老笑稱自己其實(shí)是無意當(dāng)中受諾貝爾獎(jiǎng)金的啟發(fā)。諾貝爾基金會設(shè)立已經(jīng)有一百多年歷史了，當(dāng)時(shí)的獎(jiǎng)金總額是約合920萬美元。奇怪的是發(fā)出去的獎(jiǎng)金從當(dāng)初到現(xiàn)在已經(jīng)不知道翻了多少倍，可是獎(jiǎng)金卻一直還沒有用完，后來他查了很多資料、詢問了專家了解到，是因?yàn)橹Z貝爾基金會一直大膽地在世界各地主要的股票和證券市場投資，這樣才順利讓基金會的資產(chǎn)得以增值，而把大量的資金放在基金管理公司獲得收益，更是其中最重要的一個(gè)方面。十多年前，“基金”對于身邊人來說還僅僅是一個(gè)新興的名詞，許多人并不是很熟悉，雖然從一些理財(cái)專家的口中，他得知購買基金的風(fēng)險(xiǎn)很低，但是葛老承認(rèn)當(dāng)時(shí)自己買的時(shí)候還是冒了點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的。
入基市：26萬元傾囊搶華安
1998年，國內(nèi)第一支封閉式基金發(fā)行，就被他趕上了，“當(dāng)初買并不容易呢，還要中簽才能買到，不過我還真挺幸運(yùn)的?！闭勂甬?dāng)年的瘋狂，葛老現(xiàn)在還是分外興奮，他一下子就把幾乎所有的積蓄26萬元傾囊投入。他買基金特別喜歡那種有品牌、穩(wěn)健的。從華安公司發(fā)行的第一只開放式基金開始，他就成了華安的“擁躉”，前前后后自己一共購買了十多只基金，其中很多都是華安的?；貞浧甬?dāng)初場景時(shí)，葛老激動(dòng)地說，華安基金公司在2001年推出了國內(nèi)第一只開放式基金，當(dāng)時(shí)大家都對基金有所了解了，已經(jīng)有很多人搶著購買基金了，人們對基金癡迷的情況絲毫不亞于現(xiàn)在。
為了保證購到，從這支基金發(fā)行的前一天晚上，他就出動(dòng)家人，一起到發(fā)行地龍江體育館門口排隊(duì)。擔(dān)心疲憊，就由老婆排上半夜的隊(duì)，下半夜輪到他自己去換班排隊(duì)，鉚足了勁，一定要買到，經(jīng)過這樣瘋狂的舉動(dòng)后，硬是搶到了名額。
做長線：縮水一半堅(jiān)持不贖
從本世紀(jì)初一度的火爆到股市熊市時(shí)的沉寂，基金曾經(jīng)帶給投資者百味雜陳的記憶。如同葛老先生那樣擁有比較長投資年頭的人可說并不少，但罕有的是，他能夠這樣堅(jiān)持10年持續(xù)投資。一直被基金經(jīng)理推崇的長期投資理念，為何和葛老“心有靈犀”呢？他又是如何做到在淡市中堅(jiān)持持有的呢？他說，其實(shí)一開始也很擔(dān)心，但隨著購買基金的狂潮一陣陣襲來，關(guān)于購買基金的一些知識越來越普及，自己對基金管理公司的了解也越來越多，也就慢慢放下心來了。而自己與老伴的月退休金加起來就有五千多，平時(shí)綽綽有余。以至于這十多年來，自己購買的十多只基金幾乎都沒有贖回，即使是期間的分紅也是拿來再購買其他品種的基金。而自己和老伴平時(shí)節(jié)余的工資也都拿來買基金，其實(shí)葛老心里也不是沒有害怕的時(shí)候，記得2005年，手中持有的封閉式基金，由原來的180萬元，一度縮水到90萬元不到，由于猶豫不決，他錯(cuò)過了一次贖回的時(shí)機(jī)，葛老的兒子沉不住氣了，因此還和他起了爭執(zhí)。但分析再三，葛老還是認(rèn)為股市是有機(jī)會的，因此基金不可能長久沉寂，還是有機(jī)會的。這點(diǎn)“固執(zhí)”的勁頭讓他最后順利“翻身”，到現(xiàn)在他手里還持有這只基金。手中的總資金量從一開始的26萬增值到現(xiàn)在的千萬資產(chǎn)，很大程度也得益于此。
中老年人最宜養(yǎng)“基”
葛老說，其實(shí)自己在之前也曾經(jīng)接觸過其他的理財(cái)方式，比如說股票。1993年的時(shí)候自己一狠心就買了四萬塊錢的馬鋼股份，心想盡管股市的風(fēng)險(xiǎn)比較大，但鋼鐵業(yè)是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，而且這鋼鐵公司的業(yè)績還不錯(cuò)，一定沒有問題的?？墒遣磺傻氖钱?dāng)時(shí)的股市非常低迷，自己對股市也并不是很懂，四萬塊錢就躺在熊市里面一年多都沒有出來。到了第二年不得不“割肉”的時(shí)候，算算真是虧了不少錢。葛老說，打那以后自己就再也沒有接觸過股票，主要是因?yàn)樽约旱哪昙o(jì)也大了，不可能天天去盯著大盤，其中的風(fēng)險(xiǎn)更是承受不了。而在近幾年還接觸過一些保險(xiǎn)品種，投入的資金也不少，但不像基金管理公司在幫你理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，只收取少量的費(fèi)用，比較省心。用葛老的話來說就是，“買基金比炒股穩(wěn)當(dāng)省事，比放在銀行收益高，是最適合老年人的理財(cái)方式，真是何樂而不為呢？”
選基金就像選“媳婦”
葛老謙虛地說，雖然自己現(xiàn)在資產(chǎn)翻了三四十倍，但還不能算得上是基金方面的專家。不過，的確有不少的親朋好友在得知自己的經(jīng)歷之后來跟自己取經(jīng)。他總是說，要想在基金中能夠有所收益，最重要的就是要長期持有。說白了，基金跟股票就完全是兩回事情，股票是來炒的，得天天盯著，一不小心就會賠得血本無歸，而基金是完全不能用炒的，應(yīng)該是長期持有。要記得，中國的股市行情是不可能與一直前進(jìn)中的經(jīng)濟(jì)背道而馳這句話就對了。另外，選擇正確的基金投資也是敲開基金大門的一把金鑰匙。葛老說選基金其實(shí)就是跟選媳婦一樣，不僅要看看“媳婦”本人，還得看看家里的情況，把父母親和兄弟姐妹的情況都摸得清清楚楚。套到選基金上面就是在了解基金本身情況的同時(shí)，還得了解公司的業(yè)績。另外，該基金公司發(fā)行的其他基金的收益情況，也是一個(gè)很重要的參考。
是否贖回尋求高見
在10年投資經(jīng)歷中，葛老一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，除了有特殊的大用途，他從不把基金贖回?，F(xiàn)在葛老在河西住的房子，價(jià)值100多萬元，是很少的一次靠贖回華安創(chuàng)新基金的100多萬買下來的。而當(dāng)初他在這只基金上只投入了20多萬元，凈賺將近80萬。葛老說，隨著自己年歲越來越大，產(chǎn)生了和女兒住在一起的想法，于是想到再買一套大點(diǎn)的房子和女兒一起住。但是手中的流動(dòng)資金不夠，想來想去還是想到了手里的基金。但是畢竟自己持有華安基金已經(jīng)有6年的時(shí)間，風(fēng)風(fēng)雨雨過來，即使是在熊市中的時(shí)候，它還能夠分紅，可以說是已經(jīng)產(chǎn)生了很深的感情，如果“割舍”的話還真的有點(diǎn)難受。有時(shí)想想，當(dāng)初自己買的時(shí)候還不就是想能夠希望有所收益？心就放寬了，可真正要到基金公司去贖回的時(shí)候，還是舍不得。所以一向投資理念堅(jiān)定的他，最近倒是有點(diǎn)舉棋不定呢?！耙舱垙V大基民朋友給我出出主意！”看來，葛老對華安基金有著充分信心，對于基金的未來仍然是十分看好。
(中國基金網(wǎng))
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