感謝小秘書(shū)邀請(qǐng)，我是大勝，專(zhuān)注美業(yè)循環(huán)拓留鎖裂變系統(tǒng)。
如何用免費(fèi)模式一個(gè)月整合幾十家美容院和服裝店，其實(shí)看我另外的幾個(gè)回答就知道答案。
整合美容院需要一套完整的系統(tǒng)，不然是非常難實(shí)現(xiàn)的。你得有整個(gè)前段到終端所有的資源和成熟的模式。比喻：美容院的產(chǎn)品，儀器，是否是廠家進(jìn)貨價(jià)；你是否有成熟的店鋪運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，如果你不專(zhuān)業(yè)誰(shuí)會(huì)和你合作，你是否有完整的拓客，留客，鎖客，升客系統(tǒng)，你的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)是否合理。你是否有員工的成長(zhǎng)機(jī)制，還有你是否有后期耗材廠家的進(jìn)貨價(jià)格等等。最重要的是你有沒(méi)有成熟完善的落地系統(tǒng)。這都是一環(huán)扣一環(huán)的，如果你沒(méi)有。就很難做到整合美容院。那么自己如果去建立一個(gè)這樣的系統(tǒng)，不太可能，只有選擇一個(gè)合適的體系。另外服裝店是非常好的整合的，之前也有很多人做過(guò)這樣的事情，但是就是沒(méi)有做好。下面就服裝店這個(gè)事情。我給大家做一個(gè)深度剖析！
為什么說(shuō)要找去服裝店聯(lián)盟呢，因?yàn)榉b店的顧客跟我們的互動(dòng)性最強(qiáng)。去經(jīng)常喜歡買(mǎi)衣服的女性的一通常也是比較愛(ài)美的也通常習(xí)慣性比較愿意在美容院里面花錢(qián)。那同樣還有一點(diǎn)就是。服裝，他跟我們的利潤(rùn)比例各方面的話，他比較類(lèi)似服裝店的老板也比較愿意來(lái)跟我們來(lái)合作這樣一件事情。各位，你基本上認(rèn)識(shí)幾家服裝店呢，很多人說(shuō)老師我認(rèn)識(shí)好幾家服裝店是七八家服裝店那親愛(ài)的就不如干來(lái)跟他們達(dá)成一場(chǎng)完美的聯(lián)營(yíng)吧，因?yàn)樗麄儽旧韥?lái)講賣(mài)件兒衣服，這個(gè)季節(jié)一天可以賣(mài)多少件衣服，你想一下嘛，哪個(gè)服裝店里面正常情況下都會(huì)有幾百個(gè)會(huì)員嗎，這幾百塊錢(qián)假設(shè)轉(zhuǎn)化一半到你店里就了不得了，另外你假設(shè)找個(gè)七八十來(lái)家服裝店聯(lián)系的話，你把他們的會(huì)員個(gè)轉(zhuǎn)化一半過(guò)來(lái)你的店里面能不能裝的下都是另外一回事兒了，那還有一點(diǎn)服裝店的聯(lián)系是比較容易達(dá)成的，因?yàn)榇蠹叶际呛?jiǎn)單化銷(xiāo)售。
同時(shí)這會(huì)兒針對(duì)一家服裝店來(lái)講，她一天賣(mài)出十幾件衣服屬于生意比較正常，可是各位你的店里面一天可進(jìn)不了十幾個(gè)新客戶(hù)。假如你找十家服裝店來(lái)聯(lián)營(yíng)每家服裝店一天產(chǎn)生十幾單的銷(xiāo)售那么十家店就是一百多單的銷(xiāo)售。一百多的銷(xiāo)售它能幫你轉(zhuǎn)化一半兒或者轉(zhuǎn)化三分之一，甚至只轉(zhuǎn)化十分之一給到你店里，每天就是十幾個(gè)新客戶(hù)呀，那所以服裝店是一個(gè)有非常非常大的潛能的一個(gè)連鎖聯(lián)營(yíng)單位，所以各位一定要做好跟服裝店的聯(lián)營(yíng)。那很多企業(yè)家或者寶貝跟我說(shuō)說(shuō)以前我們店也搞不跟服裝店聯(lián)營(yíng)啊，但是我們做得并不好啊，我告訴你，這個(gè)思路是沒(méi)有錯(cuò)的。如果你之前做的并不好，可能是你的方法，上面出了問(wèn)題，那反問(wèn)你幾件事情，第一個(gè)，你在找服裝店的時(shí)候，你有沒(méi)有搞定服裝店的老板以及服裝店所有的員工認(rèn)可你的項(xiàng)目，并且在店里面做你的項(xiàng)目。如果答案是沒(méi)有的話，親愛(ài)的你如何讓他能夠幫你把卡賣(mài)給他的顧客。
同時(shí)還有一個(gè)問(wèn)題，如果你想讓服裝店的老板或者員工幫你把你的美容卡。賣(mài)給他的顧客或者綁送給她的顧客。那我想請(qǐng)問(wèn)你對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)了嗎，你有告訴他這個(gè)卡里面的項(xiàng)目有哪些好處嗎，你有告訴他這個(gè)卡里面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是什么樣子的嗎，你讓他自己來(lái)體會(huì)下這個(gè)卡能夠把皮膚好到什么程度嗎，如果你都沒(méi)有給他這些東西的話，他怎么可能會(huì)賣(mài)的好呢，各位寶貝兒，各位老板，你想一下，當(dāng)咱們店里的寶貝沒(méi)有接受過(guò)。這張卡上非常專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)或者我們里面每個(gè)項(xiàng)目。非常專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)細(xì)節(jié)的培訓(xùn)的時(shí)候。想讓我們這些寶貝去賣(mài)給顧客，我們也不知道從何說(shuō)起，對(duì)不對(duì)，所以各位你記住。教育的下沉非常重要，你不管找誰(shuí)聯(lián)營(yíng)你都必須復(fù)制到跟你聯(lián)營(yíng)的人。他懂他賣(mài)的是什么東西。并且非常懂這個(gè)東西。好，那是在我們講下跟服裝店聯(lián)營(yíng)的流程，該如何去做第一件事情，你可以嘗試去找十家左右的服裝店，找到他們的老板跟他們的員工。
先免費(fèi)送給他們老板一張九十九元的卡。并且好好服務(wù)他們的老板，每次講的時(shí)候。絕不提任何銷(xiāo)售并但是要把所有的專(zhuān)業(yè)講得很好，把好處講得極其到位，但是不要去講銷(xiāo)售。并且，問(wèn)他店里有幾個(gè)員工再送幾張卡，讓他給他店里的員工來(lái)免費(fèi)來(lái)做這個(gè)。并且在給他們做的過(guò)程當(dāng)中強(qiáng)調(diào)兩個(gè)點(diǎn)第一個(gè)點(diǎn)不講銷(xiāo)售，第二個(gè)點(diǎn)，一定要把專(zhuān)業(yè)和好處，講到他們很心動(dòng)，那講完之后可能很多服裝店的老板，大家都是做生意的相互捧場(chǎng)，我開(kāi)張卡怎么開(kāi)。那么或者他們的員工很想做，但是想開(kāi)卡又擔(dān)心貴等之類(lèi)的，但是你記住了，跟他們是做戰(zhàn)略伙伴的。戰(zhàn)略伙伴的意思就是不要賣(mài)卡給他們。直接跟他們倆說(shuō)，親愛(ài)的，不如我們來(lái)合作吧，合作一把的話，我們這種項(xiàng)目的話呢，你說(shuō)讓我送我也送不起，但是我們產(chǎn)生合作的話，如果每個(gè)月向公司報(bào)批的這種。合作的結(jié)果有的話，是可以免費(fèi)送的那這樣的話不就有意思了嗎。
你記住，你可以發(fā)展服裝店的老板跟服裝店的員工成為你接下來(lái)的客戶(hù)，但絕對(duì)不是他們剛剛體驗(yàn)完項(xiàng)目。而是之后。你前期需要跟他們達(dá)成合作。這種合作如何來(lái)達(dá)成呢，他們目前正常賣(mài)一件服裝的，他們的利潤(rùn)是多少，也就是對(duì)半利潤(rùn)對(duì)不對(duì)，那你可以跟他們老板來(lái)談一下嗎，你沒(méi)買(mǎi)一張一張這種九十九的卡。你只需要接五十塊錢(qián)的錢(qián)給我剩下多出部分算成你的利潤(rùn)，這對(duì)于服裝店老板來(lái)講，這跟他賣(mài)一件衣服沒(méi)任何區(qū)別嗎，但是。他卻可以獲得什么呢，他卻不用售后，反而還可以賺到錢(qián)以及這些客戶(hù)后續(xù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)卡之后他是不是看你自己還要不要給他一點(diǎn)好處。如果你打算以后讓服裝店的老板。還成為你的客戶(hù)的話呢，那你就只給他九十九的卡，一半兒利潤(rùn)就可以了，如果你想讓他以后再轉(zhuǎn)卡的話呢，你不妨現(xiàn)在先只給他九十九元卡的一半利潤(rùn)。等到這些顧客服務(wù)一下能轉(zhuǎn)卡的時(shí)候，你再讓他開(kāi)卡。
這個(gè)流程是這樣子的。當(dāng)他只賣(mài)九十九元的卡，服裝店幫你賣(mài)九十九那個(gè)當(dāng)然有很多種方式的，一種方式在他店里面消費(fèi)滿(mǎn)多少可以秒殺一張九十九的卡。在他店里面消費(fèi)滿(mǎn)多少可以免費(fèi)送一張就是這個(gè)卡，反正你就讓他每一張結(jié)五十塊錢(qián)給你就可以了，但是你要給他一個(gè)好處就是他們每個(gè)月。叫他累計(jì)幫你賣(mài)十張卡的時(shí)候呢，它就可以免費(fèi)獲得一個(gè)月的護(hù)理就是一個(gè)月你隨便來(lái)做，每次過(guò)來(lái)給我。二十塊錢(qián)手工費(fèi)就是一張三百九十八的卡，包括他店里的員工你也要這樣子來(lái)做。你記住啊，不光老板很重要，員工也很重要，因?yàn)閱T工是他店里的執(zhí)行者，從通過(guò)這個(gè)角度讓他們來(lái)做，服裝店一天有十幾單的成交，那么他不管是做贈(zèng)送。綁定也好，她只要她為了自己做護(hù)理他都會(huì)想辦法每個(gè)人消耗掉十張卡的吧，對(duì)不對(duì)，你想想他店里的所有的。做服裝銷(xiāo)售的小妹難道不想讓自己美，不想做高科技護(hù)膚嗎，他想的。當(dāng)他想的話，她擔(dān)心她自己花不起錢(qián)，那就給他一種花錢(qián)的方式嗎，不花錢(qián)的方式就是跟他們老板一起來(lái)探討。
一起來(lái)探討，要不賣(mài)呢，九十九的卡出去，你要知道他賣(mài)一張九十九卡。他的服裝店，老板要給他提成了嗎，他記住了這筆錢(qián)而且累積嗎，十張卡之后他還可以獲得一個(gè)月在里面做護(hù)理，不用花錢(qián)，他老板也是每十張卡可以在你的店里。不用花錢(qián)一個(gè)月一個(gè)服裝店里面他幫你賣(mài)個(gè)幾十張卡種不成問(wèn)題的吧，那另外還有親愛(ài)的你找十家服裝店聯(lián)營(yíng)，你就會(huì)有多少?gòu)埧耍涂ǖ臄?shù)字就已經(jīng)很龐大了，那但是你為了保障服裝店能夠幫你把卡賣(mài)的很好，你一定要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，你要讓他們的員工參與你的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，因?yàn)橹挥袇⑴c的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)他才會(huì)知道該如何去賣(mài)這個(gè)卡。那如何參與呢，你做集中線下培訓(xùn)的時(shí)候，你可以讓他來(lái)，另外我們有很多線上課程專(zhuān)門(mén)教這個(gè)。九十九的卡包含哪些項(xiàng)目這些項(xiàng)目分別有什么好處，這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的課程。都要讓他們聽(tīng)一下。親愛(ài)的，我們要記住一件事情，各位老板各位寶貝兒有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。咱們自己越了解專(zhuān)業(yè)的時(shí)候越愿意去護(hù)膚越愿意來(lái)美。
那么針對(duì)于顧客也是一樣的他越了解專(zhuān)業(yè)，他越接受這個(gè)東西越接受美容這個(gè)東西。所以我們要向他們向下來(lái)復(fù)制這個(gè)專(zhuān)業(yè)。而很多人以前你跟服裝店去聯(lián)營(yíng)，結(jié)果不好的原因是因?yàn)槟銢](méi)有給他們講專(zhuān)業(yè)他們就算想幫你賣(mài)賣(mài)他們也不知道怎么賣(mài)。而且最好的方式，你也可以做什么呢，讓他再把他的會(huì)員卡給到你大家形成一種資源的互通，因?yàn)閷?duì)于服裝店來(lái)講，美容院的顧客都是屬于a類(lèi)顧客嗎，美容院過(guò)去服裝店都屬于消費(fèi)還不錯(cuò)的顧客，那這樣的話，你跟他達(dá)成這種戰(zhàn)略合作，對(duì)大家都有和都有好處嗎，是不是。
那么這個(gè)時(shí)候你可以對(duì)于他們老板跟員工做一個(gè)深挖掘了，對(duì)服裝店老板跟員工做深挖掘是什么呢，當(dāng)他介紹一個(gè)九十九的賣(mài)一個(gè)九十九的。過(guò)來(lái)之后，你就可以跟他談你是不是叫送他一個(gè)月來(lái)做嗎，送他一月來(lái)做的時(shí)候，你跟他講。你說(shuō)是這樣子的。我們現(xiàn)在如果跟公司報(bào)備的三千九百八或者一萬(wàn)的會(huì)員呢，會(huì)獲得什么好處呢，就是你介紹過(guò)來(lái)，那些九十九，假如說(shuō)他們成交了。你是可以獲得百分之三十的返利的，并且長(zhǎng)期都有公司補(bǔ)助?？梢赃@樣子給到的。那這個(gè)時(shí)候你再來(lái)轉(zhuǎn)這些老板的卡嗎，對(duì)不對(duì)，你想一下嘛，最開(kāi)始的時(shí)候，你直接轉(zhuǎn)發(fā)他可能會(huì)覺(jué)得你送她張卡就是為了開(kāi)發(fā)一張卡。可是以后面才去免費(fèi)的方式一個(gè)月一個(gè)月的送他他就不會(huì)覺(jué)得你在挖坑給他跳。然后出于為他好，并且他也認(rèn)可了項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)候你再來(lái)跟他講你轉(zhuǎn)一張卡去拿，后續(xù)的這個(gè)返利這樣子的話成功率就會(huì)高的非常多非常多。所以各位。原來(lái)我們都知道跟服裝店聯(lián)營(yíng)是一種非常好的方式，但很多人卻做不好做不好的原因是因?yàn)槲覀冞@些環(huán)節(jié)沒(méi)座位沒(méi)做到位，你要的目的是什么。
我們的第一步就是要讓服裝店所有人認(rèn)可我們的效果。第二步就不開(kāi)他們的卡跟他們形成戰(zhàn)略合作，讓他們?cè)诘昀锩鎺臀覀儊?lái)轉(zhuǎn)賣(mài)，并且免費(fèi)送給他們來(lái)做讓他們更加對(duì)項(xiàng)目有信心同步下一步再試。慢慢告訴他們，他們介紹過(guò)來(lái)的顧客如果產(chǎn)生了三千九百八或者一萬(wàn)的成交。他們必須要自己開(kāi)一張三千九百八或者開(kāi)一張一萬(wàn)能夠拿到這種返利。那個(gè)為這才是我們要與服裝店聯(lián)營(yíng)的落地步驟1234不一定要這樣子來(lái)做。因?yàn)樗悴唤粫?huì)他們呀，或者說(shuō)你不交會(huì)他們或者說(shuō)你不把每個(gè)環(huán)節(jié)做得特別合情合理，你就不會(huì)說(shuō)有落地的機(jī)會(huì)，就真正好的落地是什么呢，就是尊重人在每個(gè)階段心里面所想的內(nèi)容就可以了。
把我上面的這些你如果具備了，就可以輕松一個(gè)月整合美容院和服裝店。
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