本報(bào)訊 房地產(chǎn)中介龍頭公司中原地產(chǎn)日前發(fā)布業(yè)績(jī)，全年成交6500億。為了應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，中原地產(chǎn)還打算向核心員工出讓24.9%的股份。隨著鏈家、思源等中介公司開(kāi)始不斷搶人，中原也加入了對(duì)中介人員的大爭(zhēng)奪之中。
昨日，中原集團(tuán)創(chuàng)始人施永青、中原集團(tuán)主席黎明楷、中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)總裁賴國(guó)強(qiáng)攜華南、華東、華北區(qū)管理層集體亮相，發(fā)布了中原全年業(yè)績(jī)。2014年全年成交金額6500億人民幣，全年傭金收入116億人民幣，同比去年增長(zhǎng)9%；成交宗數(shù)達(dá)45萬(wàn)宗，相當(dāng)于每70秒就有一套房子在成交。
“2014年中原成就了95位百萬(wàn)年薪的一線營(yíng)業(yè)員及137位百萬(wàn)年薪的店長(zhǎng)，當(dāng)中最高收入的營(yíng)業(yè)員年薪達(dá)740萬(wàn)?！辟噰?guó)強(qiáng)表示，2015年，中原將加速實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪經(jīng)紀(jì)人和店長(zhǎng)人數(shù)的翻倍增長(zhǎng)。從1月6日起，中原集團(tuán)將在北京、上海、廣州、南京、成都、重慶六大城市全面提高傭金分配比例。
除了業(yè)績(jī)，昨日中原還推出了應(yīng)對(duì)各家中介公司搶地盤的策略。中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青透露，將重磅推出核心骨干持股計(jì)劃。中原集團(tuán)所推出的持股計(jì)劃，并非目前多數(shù)行家所提的全民股東概念，而是從現(xiàn)有股東中拿出24.9%股份，讓核心骨干認(rèn)購(gòu)，使之成為法律意義上真正的股東。這一計(jì)劃的實(shí)施，將打破中原多年以來(lái)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
為什么中介公司突然開(kāi)始向員工不斷示好？一大緣由便是中介公司已經(jīng)全面開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，如果不加入戰(zhàn)斗，市場(chǎng)份額將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬。而在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，最關(guān)鍵的還是經(jīng)紀(jì)人的爭(zhēng)奪。一般而言，經(jīng)紀(jì)人是中介的根基，他們手中掌握著大量的房源和客戶資源，擁有高素質(zhì)經(jīng)紀(jì)人才就意味著保證了更多單的交易。
此前，鏈家地產(chǎn)宣布了三項(xiàng)變革措施，其中最令人關(guān)注的是其提出實(shí)現(xiàn)管理架構(gòu)扁平化，所有管理人員和職能服務(wù)一線經(jīng)紀(jì)人，公司和員工充分分享利潤(rùn)，鏈家平臺(tái)此后將歡迎所有經(jīng)紀(jì)人加盟，且將經(jīng)紀(jì)人提傭的比例最高提至70%。
思源地產(chǎn)宣布，將二手房買賣傭金從原來(lái)的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。不管是買賣還是租賃，經(jīng)紀(jì)人可享受32%的通提提成比例。思源地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)铕┍硎荆骸版溂业淖龇ㄒ鹆巳袠I(yè)的焦慮，鏈家利用高提成來(lái)吸引其他中介公司的經(jīng)紀(jì)人，達(dá)到擠垮其他中介的目的，形成壟斷優(yōu)勢(shì)，這給其他中介公司帶來(lái)了壓力。”
此后，我愛(ài)我家也對(duì)外公開(kāi)宣布，將推出全員持股計(jì)劃，地產(chǎn)中介的變革如潮水般涌現(xiàn)。現(xiàn)在，中原又正式加入了戰(zhàn)斗。雖然這幾家中介公司都各有長(zhǎng)處，但沒(méi)有一家能夠維持獨(dú)立的價(jià)格體系。中原集團(tuán)主席黎明楷就表示，會(huì)為員工提供足夠的子彈與政策，和同行打這一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，抵御所謂新模式帶來(lái)的沖擊。為了打贏這場(chǎng)硬戰(zhàn)，中原已經(jīng)做好了犧牲明年，甚至更長(zhǎng)期利潤(rùn)的準(zhǔn)備。
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