很多人心里都揣著一個(gè)農(nóng)場(chǎng)夢(mèng),一方面是對(duì)田園生活的向往,另一方面,農(nóng)場(chǎng)做好了,利潤(rùn)空間也十分可觀。加上近年來國(guó)家對(duì)新型經(jīng)營(yíng)主體的支持力度不斷加大,不僅是種植戶心動(dòng),很多社會(huì)資本也開始陸續(xù)涌入。
熱門歸熱門,賺到錢的到底有多少,我們需要打一個(gè)問號(hào)。
畢竟很多人深陷農(nóng)業(yè),農(nóng)場(chǎng)如何運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為當(dāng)下農(nóng)場(chǎng)主們最頭疼的問題,雖然每個(gè)農(nóng)場(chǎng)主面臨的問題不一樣,但是萬變不離其宗,一些運(yùn)營(yíng)訣竅我們應(yīng)該知道。
6個(gè)成功的農(nóng)場(chǎng)案例
1. 多多洛花田樂園
位于石家莊西三環(huán)龍泉橋西、占地5000平米(8畝左右),其中花田及游樂設(shè)施4000多平陽光房、蔬菜棚近千平。
多多洛花田樂園通過植物園藝與游樂趣味性完美結(jié)合,設(shè)計(jì)歐式鄉(xiāng)村風(fēng)元素,采用門票+活動(dòng)體驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)模式,開發(fā)了自然教育、手作、拓展、傳統(tǒng)文化等主打產(chǎn)品內(nèi)容。
2. 蒲公英精靈王國(guó)
占地300畝的苗木基地轉(zhuǎn)型升級(jí),投資500萬。
蒲公英精靈王國(guó)通過植入童話主題場(chǎng)景,生態(tài)創(chuàng)意課程,無動(dòng)力益智木質(zhì)玩教具為核心的“戶外森林教育基地”理念,創(chuàng)造出一所以蒲公英精靈為特色的童話王國(guó)。
2017年基地被教育局評(píng)為生態(tài)文明教育基地。
開業(yè)一年時(shí)間接待各中小學(xué)幼兒園,近100家,學(xué)校幼兒園為基地授牌作為戶外拓展活動(dòng)基地、是河北唯一一家經(jīng)體育局獲批的空域飛行基地。
農(nóng)場(chǎng)大量的無動(dòng)力玩教具被用于學(xué)校、幼兒園,作為戶外大型玩具,廣泛使用。
3. 派爾理想國(guó)魔幻森林
距石家莊市區(qū)50公里,以非遺文化為主導(dǎo),占地面積500畝,將田園藝術(shù)與林下休閑康養(yǎng)度假相結(jié)合。
主要為親子、小學(xué)、中學(xué)社會(huì)實(shí)踐、科普基地,非遺文化體驗(yàn)基地,在百年梨園里,融合童話、夢(mèng)幻、浪漫、文化、趣味、體驗(yàn)場(chǎng)景,動(dòng)靜結(jié)合,研發(fā)森林戶外成長(zhǎng)8大課程體系。
2017年春季開始試運(yùn)營(yíng),接待36所幼兒園和小學(xué),累計(jì)接待2萬人次。
4. 小陽時(shí)代探愛研學(xué)牧場(chǎng)
占地200余畝,在傳統(tǒng)養(yǎng)羊場(chǎng)的基礎(chǔ)上改建而成適合中小學(xué)實(shí)踐的牧場(chǎng)。
2017年9月營(yíng)業(yè)至今接待20萬人次左右,其中70%以上為直客團(tuán)隊(duì),開發(fā)的生命教育課程備受教育局關(guān)注。
2018年正式成為石家莊市研學(xué)基地,通過親子、教育板塊同時(shí)提升了牧場(chǎng)的衍生產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。
5. 烏鎮(zhèn)橫港·國(guó)際藝術(shù)村
橫港國(guó)際藝術(shù)村,中國(guó)首個(gè)兒童友好型藝術(shù)鄉(xiāng)村實(shí)踐。
真正通過藝術(shù)元素的介入,發(fā)掘并結(jié)合鄉(xiāng)村自身的優(yōu)勢(shì),打造成一個(gè)擁有國(guó)際化鄉(xiāng)村綜合體的鄉(xiāng)村自然教育營(yíng)地和生態(tài)型、自然型的兒童樂園。
6. 主題依舊是成功的密碼
總結(jié)上面的6個(gè)農(nóng)場(chǎng),除了烏鎮(zhèn)背景雄厚,地處南方消費(fèi)條件更加具有優(yōu)勢(shì)以外,其余的都是分散在河北的小型休閑農(nóng)場(chǎng)。
雖然不具備一定的知名度,也沒有日本媽媽農(nóng)場(chǎng)那樣悠久的歷史和經(jīng)驗(yàn)沉淀,且快速成長(zhǎng)于休閑農(nóng)業(yè)風(fēng)口之時(shí),得到了天時(shí)這一便利條件,甚至一些農(nóng)場(chǎng)只是成功了一段時(shí)間。
在梅子看來,這些農(nóng)場(chǎng)起碼做到了農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的基本點(diǎn),那就是主題的明確。
雖然幾個(gè)農(nóng)場(chǎng)的名字不同,但是都還圍繞親子這一主題,一旦主題明確,你的目標(biāo)受眾就明確下來,活動(dòng)項(xiàng)目按照受眾需求和自身成本來進(jìn)行規(guī)劃,就走好了基礎(chǔ),至于后面的引流也就水到渠成了。
所以,主題依舊是休閑農(nóng)場(chǎng)的成功密碼,而這個(gè)密碼又可以簡(jiǎn)單分解為農(nóng)場(chǎng)主題板塊的幾點(diǎn)精髓。
聚焦一個(gè)核心主題,一定要選擇突出主攻一個(gè)主題焦點(diǎn),主題在精不在多。
主題差異化,讓主題符合目標(biāo)群體心理偏向,使之容易被目標(biāo)客戶群所接受,并愛上你的主題,也不要跟大部分的農(nóng)場(chǎng)主題一樣,別人的主題只作參考,對(duì)比出一套屬于目標(biāo)客戶,不一樣的獨(dú)特風(fēng)格。
圍繞主題找支撐點(diǎn),要思考你的農(nóng)場(chǎng)有多少體驗(yàn)項(xiàng)目、景觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品以及其他內(nèi)容是否與主題匹配。
立足主題做好文化,形成基于主題的文化,能夠給人留下難以磨滅的印象。
借力主題做盈利模式,農(nóng)場(chǎng)要懂得圍繞主題做好盈利模式,一個(gè)好的主題一定能夠幫助農(nóng)場(chǎng)提升魅力。
人生的三大哲學(xué)問題:“我是誰?我從哪里來?我到哪里去?”困擾著很多人,但是一旦明白這輩子要做什么以后,這三個(gè)問題便不再是煩惱。
農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)也是如此,了解了自己要做什么,有了一個(gè)明確的主題才能發(fā)力,才能去衡量自己的資本,才能精準(zhǔn)地進(jìn)行營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化。
編輯 | 梅子
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