中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境有其特殊性，中移動(dòng)仍獨(dú)享霸主地位，因此，中聯(lián)通的3G不僅要面臨成功模式如何落地的考驗(yàn)，用戶(hù)增長(zhǎng)也必然遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)
坊間盛傳iPhone4將在今年9月被中國(guó)聯(lián)通正式引入中國(guó)市場(chǎng)，而此時(shí)水貨市場(chǎng)上這款被熱炒的手機(jī)已經(jīng)到了萬(wàn)元仍不可得的地步。不過(guò)中國(guó)聯(lián)通似乎并沒(méi)有享受到饑餓營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的收益，倒是坐在龐大的WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上找不到3G的突破口。無(wú)論是數(shù)量龐大的W網(wǎng)3G終端還是成熟的3G應(yīng)用的落地，都未出現(xiàn)業(yè)界期待的熱潮，WCDMA難道在國(guó)內(nèi)水土不服?
動(dòng)什么也別動(dòng)我的蘋(píng)果
中國(guó)聯(lián)通手中無(wú)疑是一副好牌，至少在3G時(shí)代是這樣。
不少論壇都在盛傳中國(guó)聯(lián)通將會(huì)在今年9月推出新版蘋(píng)果手機(jī)：iPhone4.，而不少3G手機(jī)愛(ài)好者已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌囤積荷包。但是否真能如期引進(jìn)行貨版iPhone4尚未得到官方證實(shí)，中國(guó)聯(lián)通與蘋(píng)果正進(jìn)行的緊鑼密鼓的談判尚不能為我們提供具體時(shí)間表。
不過(guò)有消息稱(chēng)，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)秘密著手制作用于iPhone4、iPad上的USIM卡，并會(huì)在浙江地區(qū)進(jìn)行試驗(yàn)。所謂USIM實(shí)際上就是用于iPhone4和3G版iPad的迷你SIM卡，在3G版iPad和iPhone4上市后，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶(hù)對(duì)迷你SIM卡的需求大增。四川聯(lián)通副總經(jīng)理劉兵則直接表示，中聯(lián)通蘋(píng)果iPad專(zhuān)用卡已經(jīng)正式推出，而iPhone4的上市時(shí)間為今年第四季度。
但是至少在8月拿到帶WiFi功能的iPhone應(yīng)該是不成問(wèn)題。來(lái)自工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心最新消息稱(chēng)，7月5日蘋(píng)果公司一款可能支持WAPI功能WCDMA制式的iPhone手機(jī)通過(guò)了工信部的檢測(cè)，獲頒許可證。這款手機(jī)顯然中國(guó)聯(lián)通在為iPhone4的引進(jìn)做鋪墊。
當(dāng)然，中國(guó)聯(lián)通手里并不是只有iPhone這么一張牌，WCDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止這些。作為全球使用最為廣泛的3G技術(shù)，其在網(wǎng)絡(luò)部署和終端規(guī)模上都具有其他兩種3G制式所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴眾多實(shí)際上也在很大程度上分擔(dān)了運(yùn)營(yíng)商發(fā)展3G用戶(hù)的壓力。
頻出新招閃亮3G
“千元智能機(jī)，0元輕松得”的資費(fèi)優(yōu)惠套餐成為近期中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)詞匯。中興通訊為中國(guó)聯(lián)通定制的零售價(jià)為1180元的Android手機(jī)X850，消費(fèi)者只需要承諾一定月消費(fèi)就可以免費(fèi)拿到。截至7月13日，隨著諾基亞5235近日上市，中國(guó)聯(lián)通首批千元3G智能手機(jī)已全部上市，相關(guān)優(yōu)惠資費(fèi)套餐也全部露面，最高送出1920元。為贏(yíng)得市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通在近期是新招頻出，亮點(diǎn)不斷。
與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通早前發(fā)布的高端商務(wù)手機(jī)三星“大器” B7732在接受用戶(hù)預(yù)訂后不久，首批手機(jī)已被預(yù)訂一空。鎖定高端用戶(hù)的“大器”的上市這意味著，中國(guó)聯(lián)通繼2010年1月重啟雙網(wǎng)雙待戰(zhàn)略后，爭(zhēng)奪用戶(hù)的實(shí)施計(jì)劃再度升級(jí)。其實(shí)早在2006年，中國(guó)聯(lián)通推出雙網(wǎng)雙待服務(wù)概念以來(lái)，其雙網(wǎng)雙待品牌“世界風(fēng)”在姚明版本廣告下也紅極一時(shí)。如今，中國(guó)聯(lián)通重拾雙網(wǎng)雙待這柄利劍，卻還要面對(duì)中國(guó)電信這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在力推終端的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通還在不斷強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道。日前，中國(guó)聯(lián)通與日本最大的手機(jī)代理商T-GAIA公司簽訂了框架合作備忘錄，為在滬日籍用戶(hù)提供通信服務(wù)。在上海長(zhǎng)寧區(qū)虹橋商務(wù)區(qū)域聚集眾多日籍企業(yè)及日籍客戶(hù)，為實(shí)現(xiàn)對(duì)日籍市場(chǎng)的有效突破，中國(guó)聯(lián)通加大與T-GAIA公司在個(gè)人客戶(hù)及集團(tuán)客戶(hù)兩大領(lǐng)域的合作，開(kāi)拓這一潛力巨大的3G市場(chǎng)。
“終端+資費(fèi)+渠道”=3G成功，這是目前中國(guó)聯(lián)通正在踐行的一套市場(chǎng)拓展公式?；谶@一公式之下，中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)新招也就花樣繁多，層出不窮。
盛名之下危機(jī)重重
盡管占盡了天時(shí)和人和，但是地利一說(shuō)為時(shí)尚早。天時(shí)之于中國(guó)聯(lián)通，在于WCDMA牌照穩(wěn)握手中，遠(yuǎn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中的T網(wǎng)或是C網(wǎng)。之于人和，以蘋(píng)果iPhone為代表的各種W網(wǎng)3G手機(jī)數(shù)量眾多，功能強(qiáng)大，不少機(jī)型甚至能引發(fā)脫銷(xiāo)的風(fēng)潮。
但是地利之言對(duì)于中國(guó)聯(lián)通版本的3G來(lái)說(shuō)，尚無(wú)法給出結(jié)論。就目前發(fā)展而言，中國(guó)聯(lián)通的3G倒有些水土不服的架勢(shì)。易觀(guān)國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，iPhone今年第一季度在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率為5.4%，低于諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信和黑莓。
中國(guó)聯(lián)通在2009年引入iPhone后銷(xiāo)售一直不甚理想，直至今年5月通過(guò)降低售價(jià)和月租費(fèi)，才使iPhone銷(xiāo)量在5月出現(xiàn)激增。不過(guò)目前所能獲得的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)仍停留在去年12月宣布的30萬(wàn)部，此后銷(xiāo)售數(shù)據(jù)尚屬秘密。另?yè)?jù)了解，中國(guó)聯(lián)通2010年準(zhǔn)備花30億到50億人民幣補(bǔ)貼3G手機(jī)，以刺激用戶(hù)增長(zhǎng)。
不過(guò)蘋(píng)果的iPhone并不能成為中國(guó)聯(lián)通的殺手锏。說(shuō)不定在不遠(yuǎn)的幾個(gè)月之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將拿著iPhone爭(zhēng)奪3G市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，蘋(píng)果公司將在今年第四季度推出CDMA版本iPhone4，明年在美上市。這就意味著中國(guó)電信極有可能在不遠(yuǎn)的未來(lái)推出CDMA版iphone4。如此一來(lái)，中國(guó)聯(lián)通的iPhone也就沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)可言。與此同時(shí)，中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)都在黑莓上加大推廣力度。中國(guó)電信內(nèi)部人士日前透露，由中國(guó)電信引進(jìn)的3G版黑莓手機(jī)9530首批已經(jīng)采購(gòu)?fù)戤?，并將?月在北京上市。
中國(guó)聯(lián)通3G后來(lái)居上或者說(shuō)一直以來(lái)最核心的優(yōu)勢(shì)就是成熟的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，加上全球業(yè)已成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，這一切為其3G發(fā)展省卻了許多彎路，這是其他兩家運(yùn)營(yíng)商不具備的優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)放說(shuō)到底中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境有其特殊性，強(qiáng)大的中國(guó)移動(dòng)仍享有霸主地位。因此，中國(guó)聯(lián)通的3G不僅要面臨成功模式如何落地的考驗(yàn)也面臨用戶(hù)增長(zhǎng)遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，WCDMA全球成熟的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)中聯(lián)通肯定有幫助，但未必是穩(wěn)操勝券，關(guān)鍵還是中聯(lián)通在中國(guó)3G市場(chǎng)上的模式創(chuàng)新能否產(chǎn)生于其他兩家運(yùn)營(yíng)商相抗衡的優(yōu)勢(shì)。
聯(lián)系客服
