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知愚60秒：定位提高傳播效率：調(diào)動(dòng)已有認(rèn)知

2023.09.08 上海

1、關(guān)于正確定位的價(jià)值，首先是管理企業(yè)外部心智資源。具體表現(xiàn)為降低顧客認(rèn)知負(fù)擔(dān)、簡(jiǎn)化顧客選擇、提高品牌傳播效率。

2、定位提高傳播效率，要調(diào)動(dòng)已有認(rèn)知。

3、定位不是創(chuàng)造一個(gè)新的東西，而是把已有的東西重新組合。定位尤其反對(duì)對(duì)抗已有認(rèn)知，所有對(duì)抗已有認(rèn)知的行為都會(huì)失敗。

4、喬布斯在推出蘋果公司的音樂播放器的時(shí)候，沒有說這是一個(gè)超大容量的數(shù)字音樂播放器，而是說可以把一千首歌放進(jìn)你的牛仔褲上的小口袋里。

顧客對(duì)超大容量沒有概念，對(duì)牛仔褲上的小口袋很熟悉。那個(gè)小口袋的放安全套用的。

5、戰(zhàn)略家王志綱曾牛刀小試，為河南開封一個(gè)醬油品牌起名：黑老包。品牌形象是包公。

醬油是黑色的，包公是開封的，河南這個(gè)地方又很多假冒產(chǎn)品。黑老包一方面符合醬油的產(chǎn)品特點(diǎn)，又符合品牌屬地特點(diǎn)，一方面又能展示品牌不賣假貨的理念。

這就是調(diào)動(dòng)已有認(rèn)知的例子。

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