动漫美女邪恶视频,范冰冰亲嘴视频

品牌定位36計(jì) | 品類推出六角模形

新用戶2307qzQG >《待分類》

2023.09.08 上海

關(guān)注

聚焦原點(diǎn)人群

群體常常分為兩個(gè)部分：一小部分人樂于嘗試新事物，了解新觀念，剩下的人跟隨他們的行為。

法國(guó)社會(huì)學(xué)家加布里埃爾·塔爾德在《模仿律》中說，一切社會(huì)行為都是人與人之間的相互模仿。

模仿的規(guī)律是低勢(shì)能的一方模仿高勢(shì)能的一方：多數(shù)人模仿少數(shù)人、平民模仿貴族、窮人模仿富人、農(nóng)村模仿城市、二線城市模仿一線城市。

品牌的推廣關(guān)鍵也是找準(zhǔn)自己的原點(diǎn)人群，不能大范圍撒網(wǎng)。這一點(diǎn)我們?cè)?a target="_blank" 原點(diǎn)人群模型" 中已經(jīng)講過。

聚焦原點(diǎn)市場(chǎng)

聚焦原點(diǎn)市場(chǎng)的原因和聚焦原點(diǎn)人群一樣，都是因?yàn)楦邉?shì)能的市場(chǎng)可以帶動(dòng)低勢(shì)能的市場(chǎng)。

北上廣深等一線城市常常是一線品牌首先要進(jìn)入的市場(chǎng)。

稻米油在日本是食用油首選，在中國(guó)則不是。稻米油的推廣首先選擇了以上海為核心的華東市場(chǎng)，這里的潛在顧客由于出國(guó)旅行和出差較多，比其他市場(chǎng)更了解稻米油的好處。

華東市場(chǎng)的暢銷又會(huì)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的銷售。這就是選擇原點(diǎn)市場(chǎng)的原因。

王老吉聚集廣東市場(chǎng)的餐飲渠道、史玉柱選擇無(wú)錫作為保健品的測(cè)試市場(chǎng)、金六福選擇鄭州作為原點(diǎn)市場(chǎng)，都是這個(gè)原因。

需要提醒的是，不同的品類需要不同的原點(diǎn)市場(chǎng)。并不是所有的產(chǎn)品都從一線市場(chǎng)開始測(cè)試，拼多多、華萊士就是從低勢(shì)能市場(chǎng)起步的。

聚焦原點(diǎn)渠道

聚焦原點(diǎn)渠道的好處，一是節(jié)省費(fèi)用，二是形成固定人群的大范圍曝光效果。

固定渠道常常也是固定人群的選擇，渠道品牌也有他的原點(diǎn)人群。利用好單一渠道，能夠讓品牌首選獲得這部分人群的好感。

先鋒電器就選擇了京東商城作為自己的線上原點(diǎn)渠道。京東以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品起家，后又進(jìn)入到家電品類，前后和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧電器的公關(guān)大戰(zhàn)，讓京東成為了電子產(chǎn)品和家電產(chǎn)品的主要線上渠道。

先鋒電器主推的取暖器跟京東的品牌調(diào)性一致。

三頓半、完美日記聚焦在天貓渠道，每次雙十一之后他們都及時(shí)輸入熱銷信息：天貓銷量第一。如果是在所有電商平臺(tái)鋪開銷售，就不會(huì)有這樣的效果。

聚焦原點(diǎn)渠道的第三個(gè)好處，常常被很多人忽視。

完美日記早期聚焦的渠道是小紅書、三頓半早期聚焦的渠道是 "下廚房" 、御泥坊聚焦的渠道是淘寶。

在這些渠道品牌快速增長(zhǎng)的時(shí)候，流量成本并不高，也愿意支持自己平臺(tái)上的品牌。因?yàn)楫a(chǎn)品品牌成為爆款之后，也會(huì)帶動(dòng)渠道品牌的增長(zhǎng)。

元?dú)馍衷?020年把握住了便利店渠道的紅利，便利店在2020年出現(xiàn)了一波較大的增長(zhǎng)，元?dú)馍衷缭缇劢惯@個(gè)渠道，賺了一波流量紅利。

不過，隨著渠道品牌成為頭部之后，流量費(fèi)用也會(huì)提高。2007年淘寶的單個(gè)流量成本 70 塊左右，2012年就漲到了 260 塊。新品牌就要尋找新的流量平臺(tái)，這也是拼多多能夠出現(xiàn)的原因之一。

聚焦單一品項(xiàng)

品牌早期的目的是搶占心智，成為潛在顧客的品類首選。這個(gè)目標(biāo)要大于盈利要求。

王老吉用 10 年的時(shí)間聚焦一個(gè)紅罐涼茶、可口可樂用 45 年的時(shí)間聚集一個(gè)弧線瓶、羅振宇從2012年開始堅(jiān)持每天發(fā)布 60 秒語(yǔ)音、雷軍放著小米之家上百款產(chǎn)品不說只宣傳小米手機(jī)、老板電器從不提其他廚電只宣傳大吸力油煙機(jī)。

都是為了用最快的時(shí)間進(jìn)入心智，搶占心智。

單一的品項(xiàng)最能降低認(rèn)知負(fù)擔(dān)、傳播成本和內(nèi)部的管理成本。

聚焦功能性利益

品類推廣初期，潛在顧客選擇的是功能性利益。我們?cè)?"

腦白金的初期推廣就是以 "助睡眠、潤(rùn)腸道" 的功能性利益為主，取得了巨大成功。同一個(gè)公司推出的黃金酒則沒有聚焦功能性利益，過早主打禮品屬性，沒有復(fù)制腦白金的成功。

三得利烏龍茶推廣初期，聚焦減肥功能。烏龍茶中的茶多酚能夠抑制脂肪的吸收，成為女性用戶的佐餐飲料首選。