也就是這張思維導(dǎo)圖里的十個(gè)步驟
1.產(chǎn)品的歷史
了解一個(gè)人，需要了解他的過(guò)去，了解一種產(chǎn)品，同樣需要了解它的歷史，你需要塑造出你很懂這個(gè)產(chǎn)品的樣子，即使是不懂裝懂，對(duì)嗎?你都不懂這個(gè)產(chǎn)品，別人會(huì)找你購(gòu)買(mǎi)嗎?
2.現(xiàn)在我們的產(chǎn)品
當(dāng)我們假裝很懂這個(gè)產(chǎn)品之后，我們得說(shuō)出我不光懂得這個(gè)產(chǎn)品，我還在專注的做這個(gè)產(chǎn)品，或者你代理的誰(shuí)家還在做這個(gè)產(chǎn)品，非常專注，并且還做出了一點(diǎn)不一樣的東西。不然別人會(huì)覺(jué)得你或公司是笨蛋，產(chǎn)品沒(méi)有任何一點(diǎn)不一樣的東西，還好意思拿出來(lái)賣(mài)。
3.同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比
在這里我們要對(duì)比什么?把別人的產(chǎn)品描述一遍之后在把自己的產(chǎn)品描述一遍，簡(jiǎn)單的讓大家看看區(qū)別就好，在這里就購(gòu)買(mǎi)的人少之又少，所以也不用過(guò)多的去貶低別人的產(chǎn)品。
4.分析用戶的痛點(diǎn)
分析用戶的痛點(diǎn)其實(shí)說(shuō)是分析還不如說(shuō)是提煉，因?yàn)楝F(xiàn)在屬于一個(gè)快時(shí)代，輕時(shí)代，傳統(tǒng)長(zhǎng)篇大論的文案很少有人會(huì)從頭看到尾，至少我不會(huì)，是吧?所以分析痛點(diǎn)的時(shí)候一定要精煉，也就是”短小精悍“這四字真言!
有痛點(diǎn)分析才能讓客戶感同身受，感同身受了你要是在后面的文案里沒(méi)把客戶說(shuō)服，那我也沒(méi)辦法拯救你了，就讓上帝來(lái)幫你吧!
5.如何解決痛點(diǎn)
不能光讓客戶感覺(jué)到痛，還得讓他知道有什么方法可以讓他不痛，談戀愛(ài)中，你肯定不會(huì)老是傷害你的另一半!同理，要分析如何解決痛點(diǎn)，讓客戶舒服一點(diǎn)。
6.痛點(diǎn)解決之后的美好想象
讓客戶舒服了，我們還要讓他知道他舒服之后他的生活會(huì)變成什么樣，他的事業(yè)會(huì)變成什么樣，會(huì)給他帶來(lái)什么樣的好處，讓他沉浸在我們的美好想象里，即使這個(gè)是我們編出來(lái)的。
7.分析我們的產(chǎn)品
分析我們的產(chǎn)品，讓客戶了解到我們也能讓他舒服，我們也能讓他感受到可以帶去好處。
8.我們的生產(chǎn)工藝及付出的成本
這是一個(gè)講情懷的世界，我們不要老是停留在產(chǎn)品的表面，要引領(lǐng)客戶到我們的情懷里，引領(lǐng)客戶感受到我們的用心，我們的付出，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生親切感，我們是一家人，我們?cè)谂Φ膸椭恪?/p>
9.對(duì)比同類產(chǎn)品的價(jià)格
在產(chǎn)品差異不大的情況下，價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)殺手锏，百試百靈。一瓶紅牛6塊錢(qián)，一瓶東鵬特飲3塊錢(qián)，兩者都是功能性飲料，口感差不多，其他的配方方面可能不同，但是大眾不會(huì)去了解那么多的，東鵬特飲假如也賣(mài)6塊一瓶，估計(jì)現(xiàn)在不倒閉也差不了多少了，因?yàn)橥葍r(jià)位已經(jīng)有了一個(gè)紅牛，紅牛的銷量就不多說(shuō)了，而東鵬特飲價(jià)格為3塊，把原本屬于紅牛的客戶拉了一部分成為自己的客戶，如果包裝做的精致一點(diǎn)的話也許銷量會(huì)更好。個(gè)人感覺(jué)。
10.我們的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)
我們產(chǎn)品可以給客戶帶來(lái)多大的便利，我們產(chǎn)品可以給客戶省多少時(shí)間，省多少錢(qián)，一切的一切都是建立在客戶的角度來(lái)說(shuō)明，我們要盡可能的表現(xiàn)出全心全意為了客戶的態(tài)度，同時(shí)在這里詳細(xì)的介紹下我們的產(chǎn)品，讓客戶在購(gòu)買(mǎi)之前清楚的了解我們的產(chǎn)品，以便于購(gòu)買(mǎi)!
這十個(gè)步驟只是一個(gè)模型，在具體寫(xiě)文案的過(guò)程中可繼續(xù)優(yōu)化，畢竟世上沒(méi)有完美這種事，也沒(méi)有真正的一模一樣。
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