如何確保你寫的銷售信既能把自己介紹清楚又不讓讀者因為你的故事而忽略銷售信的潛在目的？
如果你抄過銷售信（即使沒抄過也看過的話），那我們就簡單的把銷售信分為五個步驟來了解：也就是所謂的AITDA
第一部分是注意力（還有誰想和我一樣賺XX錢）
第二部分是興趣（對客戶需求的一個概括和總結）
第三部分就是信任（主要講自己的故事）
第四部分激發(fā)欲望（深度闡述產品的賣點）
第五部分催促行動（主要是報價）
這個是銷售信的一個基本銷售流程結構。
如果我問你你對哪個步驟最感興趣？你會選擇哪個呢？
不管你的答案是那個步驟。
我所經歷的學習銷售信的朋友大多數(shù)是對故事感興趣。不知道你是不是和他們一樣呢？
為什么是這個步驟？
因為在學或者寫文案的時候，描述自己曾經干過這個干過那個很有自豪感、很有成就感。
這個和信任有什么關系呢？
很多同學學一些銷售信大師寫的銷售信都跑偏了，寫文案的能力沒學會，吹牛的本事倒一套套的，簡單來說就是學會了裝X。
寫了半天凈說自己多牛多牛多?！傊褪庆乓约?，因為我牛X你應該相信我，因為我牛X你就應該買我的東西（如果你也寫過文案的話應該會深有感觸）。
很多微商同學就經常干這個事，講自己的產品多牛，講自己的創(chuàng)業(yè)故事多牛，講自己的團隊多牛，講自己的營銷手段技術多牛。
總的來說，套路都一樣，對吧。
為什么我在這里冒著讓你吐糟、討厭我的后果還要再三強調這個呢？
因為問題不在故事上，問題出在認知上。
如何理解？
你要相信一句話：人都是自私的，每個人都只相信自己。
當一個人懷疑你的產品的時候，事實上，他懷疑的是他自己。
舉個最簡單的例子（女生體會比較深一些）：
如果我賣面膜，你想買面膜。然后你問我我的面膜會不會過敏？那我很肯定的告訴你不會過敏。對方接下來會說，你肯定忽悠，面膜怎么不過敏，不是發(fā)癢就是發(fā)燙或者起紅點。
那我應該怎么回答呢？
這個很簡單，客戶懷疑產品會過敏，不是對你的產品不相信，而是對自己的皮膚不自信。
你有見過哪款產品會過敏嗎？只有皮膚會過敏。對吧！
所以，客戶不是不相信你和你的產品，而是對自己不自信。
如果你覺得我說的有點牽強附會，那我們在舉個例子：
比如說炒股會掙錢，這個已經是眾所周知的了。但是你相信自己炒股會掙錢嗎？你相信自己炒股一定會掙錢嗎？
你心理可能要猶豫幾秒了吧。
那如果我要說服你炒股其實很簡單。
炒股呢？有天花板和地板之分。
啥意思呢？
天花板就是你想掙多少錢；地板就是你能接受賠多少錢（也就是你的風險）。
比如你拿出來十萬來炒股，你能承受的風險是賠兩萬，這個在開始操作之前我們都會講清楚而且白紙黑字雙方簽協(xié)議。當你的股票虧掉兩萬的時候我們就會拋掉。
所以你最多就虧損2萬塊，而且這2萬塊也是你能承受的風險。
一旦簽署這份合同，那你就有能力控制你自己所能承受范圍之內的風險。
第二個呢，就是贏利點，也就是上面所說的天花板。
不管你這只股票以后會掙多少錢，一旦達到你設置的這個天花板的點數(shù)時，我都會幫你停掉。
所以，這樣會保證你得利益最大化。
如果有這樣的一種機制，你會不會嘗試一下。
現(xiàn)在聽完后還覺得有那么恐懼嗎？
這個案例的核心思想是，我在教你如何自己學會控制自己的風險，而不是把錢壓在別人身上碰運氣。
一個在股市炒了十幾二十年的老股民，你相信他說那支會賺很多錢那支會賠錢嗎？我想你會猶豫。這就像銷售信一樣，我說我牛X,你就信我嗎？
人對未知的東西都會有種恐懼或抗拒感，當你能自己掌控的時候，你就會自信。也只有你自己相信自己了，你才會相信別人。
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