1，
二叔年輕時(shí)，在外地打了幾年工又回到老家，和村里一個(gè)姑娘談戀愛。姑娘家看到二叔家只有三間土磚房，房前屋后就幾畝田地和果園，姑娘的媽媽拉著女兒的手掉頭就走。
父親去世后，家里欠了十多萬債，一系列的不如意讓二叔的自尊心大受打擊，在人前抬不起頭。他不想繼續(xù)被人看不起，決定發(fā)憤圖強(qiáng)?！?/span>媽，我想再到外面去找一找工作，看看有沒有合適的?！?/span>
奶奶說：“你沒有文憑，也沒技術(shù)，有哪家單位愿意要你哦！”“不出去看看怎么知道呢？”聽村里人說當(dāng)兵轉(zhuǎn)業(yè)有分配，于是，二叔簡(jiǎn)單收拾好東西，就和村里一個(gè)伙伴應(yīng)征入伍。在部隊(duì)當(dāng)了二年兵后，二叔被分配到火車上工作。
常年累月在火車上穿梭，有一次，二叔從疾馳而過的火車上掉下來，手背被軌道上的一根鐵絲扎穿一個(gè)洞，鮮血直流。他咬咬牙，僅在火車上的醫(yī)務(wù)室簡(jiǎn)單包扎。
沒多久，奶奶得了老年癡呆的消息傳來，本打算做一輩子的工作，二叔動(dòng)搖了，他請(qǐng)了幾天假回家看望奶奶。奶奶對(duì)他說：“你不用給我看病，我年紀(jì)這么大了，黃土都快齊腰了，走了也沒所謂?！?br style="box-sizing: border-box;color: rgb(34, 34, 34);font-family: system-ui, -apple-system, "Segoe UI", Rototo, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size: 18px;text-align: start;white-space: pre-wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">
姨父哭著說：“我做的一切都是為了讓你過上好日子?！被貋砗笏R上去了人才市場(chǎng)找工作。人才市場(chǎng)附近的大宿舍，住一晚要10元，二叔舍不得這個(gè)錢，就在公園的長(zhǎng)椅上睡了二個(gè)晚上。他在那里轉(zhuǎn)了幾圈，看到很多人都去做業(yè)務(wù)，他也想去試試。
二叔來到第一家公司，領(lǐng)導(dǎo)就問了他一句：“會(huì)打電話嗎?”“會(huì)??！”二叔覺得打電話還不簡(jiǎn)單嗎，想都沒想就脫口而出。按照公司規(guī)定，每天必須打200個(gè)電話。二叔每天早上提前半個(gè)小時(shí)到公司，為了不上廁所，他從早到晚都不喝水，都沒能完成任務(wù)。
他每天都是最早一個(gè)來，最晚一個(gè)走，由于打電話太多，他的嗓子渴得冒青煙，說話聲音嘶啞，但他還是不肯停下來休息，一個(gè)接著一個(gè)不停地打。每當(dāng)想要放棄時(shí)，他只有一個(gè)信念：“我一定要出人頭地，讓我娘過上好日子！”
2，
為了開源節(jié)流，二叔住在單位附近租了間10平米的廉價(jià)房，房?jī)?nèi)只能放一張床。他白天上班，晚上還出去跑二個(gè)小時(shí)滴滴，每天可以多掙百幾十塊，他把每個(gè)月掙到的錢，都用在奶奶的醫(yī)藥費(fèi)上面。
進(jìn)入這家公司的第二年，眼看客戶越來越穩(wěn)定，二叔做得越來越得心應(yīng)手，二叔想到如果繼續(xù)做下去，只能勉強(qiáng)維持生計(jì)，想成家立業(yè)和給奶奶治病幾乎就是癡心妄想。
他拒絕了領(lǐng)導(dǎo)的挽留，連離職手續(xù)都沒辦，最后一個(gè)月的工資都沒拿，就毅然決然地走了。
為了尋找更好的發(fā)展，二叔和一個(gè)老鄉(xiāng)，去了一家大一些公司應(yīng)聘做業(yè)務(wù)。面試他的主管問：“你在這邊有認(rèn)識(shí)的人嗎？”二叔拍著胸脯說：“我雖然認(rèn)識(shí)的人不多，但我能跑業(yè)務(wù)。”主管看到二叔老實(shí)巴交的樣子，心想需要的就是他這種簡(jiǎn)單、聽話和照做的員工，就讓他留下來做。
參加完公司為期一周的培訓(xùn)后，二叔開始著手工作。那時(shí)候電腦還沒普及，智能手機(jī)也沒出現(xiàn)，二叔不知道怎么跟人講解業(yè)務(wù)，只得在一張紙上面寫下三句話，分別是姓名、電話和公司名字。
他把紙打印出來掛在胸前，到大街上，看到一個(gè)人就鞠一躬，并問一句：“要買保險(xiǎn)嗎？”對(duì)方如果有意向，二叔就把他帶到公司，跟主管或者經(jīng)理聊。
3，
一開始，二叔總是往外跑，但業(yè)績(jī)并不怎么好，他開始反思自己的問題，他發(fā)現(xiàn)想要業(yè)績(jī)做得好，勤快和技巧一樣都少不了，也就是既要四體勤，也要肯動(dòng)腦才能做好業(yè)務(wù)。
為了學(xué)好銷售技巧，二叔就跟著主管屁股后面跑，每次一看到主管外出拜訪，他也跟著一起。主管侃侃而談，他就在旁邊偷學(xué)，學(xué)著他交流時(shí)的語言、神態(tài)和動(dòng)作，并回家對(duì)著鏡子刻意練習(xí)。
回到公司再找同事演練，每次練到同事都不耐煩了，二叔還是不肯放過人家，硬要他們指出自己的不足之處。練習(xí)得多了，二叔的話術(shù)背得越來越溜，摸索出了一套自己的流程和技巧。
一來二去，二叔的業(yè)務(wù)越做越好，主管對(duì)他越來越上心，每次出去拜訪都會(huì)把他叫上，一來是維護(hù)下客戶關(guān)系，二來想給他更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
有一年冬季，一個(gè)客戶有購買公司產(chǎn)品的意愿，但是他住的地方距離公司太遠(yuǎn)，需要親自上門拜訪，公司沒有人愿意去，為了拿下這個(gè)訂單，二叔自告奮勇跑去講解。
一路上狂風(fēng)暴雨，還夾雜著雪，二叔那天發(fā)高燒，同事都勸他身體第一，他不聽，從公司出發(fā)轉(zhuǎn)了三趟車，經(jīng)過三十多個(gè)站，終于到達(dá)了目的地，他的執(zhí)著的精神打動(dòng)了客戶，成功地拿到了這個(gè)訂單。
后來，二叔的單位提拔人才，要專科以上的學(xué)歷才有資格申請(qǐng)。當(dāng)時(shí)，二叔只有高中學(xué)歷，為了提高學(xué)歷，他每天晚上熬夜看書到凌晨2點(diǎn)。不論嚴(yán)寒酷暑，公司的保安都會(huì)看到二叔拿著一本書在休息室看。
功夫不負(fù)有心人，二叔終于拿到本科學(xué)位，工作上獲得提升，工資水漲船高，不但帶奶奶去醫(yī)院看了病，還分到了單位的福利房。
現(xiàn)在，二叔已經(jīng)是分公司的高管，他實(shí)現(xiàn)了年輕時(shí)的愿望，事業(yè)成功，家庭幸福。村里人見到他主動(dòng)套熱乎，都覺得他了不起！
