月中的時(shí)候，有一天突然接到一個(gè)國(guó)內(nèi)客戶打電話過來(lái)要找兒童定制類產(chǎn)品的詢盤，在沒看到產(chǎn)品圖片之時(shí)，他就問我能不能做？
我跟他說(shuō)工廠有一些常規(guī)的產(chǎn)品，也有定制的，要先把圖片發(fā)給我，跟生產(chǎn)部確認(rèn)才行。
于是就加了微信，他把圖片發(fā)了過來(lái)。一看不是我們平時(shí)做開的，我把相關(guān)產(chǎn)品放到網(wǎng)頁(yè)上去以圖搜圖，找到了一些廠家，到下午的時(shí)候我就回復(fù)客戶能做！并問他這是在哪里的項(xiàng)目，他說(shuō)在廣東的某個(gè)地方，我一聽是國(guó)內(nèi)的客戶，就有點(diǎn)抗拒，畢竟國(guó)內(nèi)客戶做得少，而且產(chǎn)品還牽涉到安裝，一般國(guó)內(nèi)的客戶都會(huì)要滯納金，所有產(chǎn)品驗(yàn)收完全了才會(huì)付尾款。
他很快就把產(chǎn)品做成表格，催我報(bào)價(jià)。我平時(shí)合作開的供應(yīng)商看產(chǎn)品的數(shù)量并不多，都沒有報(bào)價(jià)過來(lái)，我知道就算他們報(bào)價(jià)也是外購(gòu)，價(jià)格一定沒有什么優(yōu)勢(shì)。我就按照網(wǎng)上找到的廠家加了聯(lián)系人，讓廠家那邊報(bào)價(jià)，其中有兩個(gè)人，一個(gè)不在省內(nèi)，一個(gè)是在省內(nèi)的，有個(gè)省外的很快就把報(bào)價(jià)發(fā)過來(lái)了，還蓋了公章，只是其中有一款的價(jià)格沒有。
另外一個(gè)廠家是快到下班的時(shí)候才把報(bào)價(jià)發(fā)過來(lái)，但是所有產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)格都齊全，而且產(chǎn)品的材質(zhì)，體積以及運(yùn)費(fèi)，含稅價(jià)不含稅價(jià)都清楚明了的在表格上顯示出來(lái)。
客戶這邊又打電話來(lái)催問要報(bào)價(jià)，還要求做含稅價(jià)，讓我趕緊把價(jià)格做出來(lái)蓋章，說(shuō)項(xiàng)目要在3月初的時(shí)候就要到場(chǎng)安裝落地。我回復(fù)說(shuō)這個(gè)工期有點(diǎn)緊，現(xiàn)在年底，很大部分的工廠都是在清年前的貨或者是趕年前的貨，不一定能趕得上。我這會(huì)才想起問這個(gè)客戶是怎么找到我的？他告訴我是在1688上看到我的聯(lián)系方式，還看到我們公司的產(chǎn)品覺得挺符合的，所以就打電話過來(lái)了。
聽他這么一說(shuō)我感覺還挺神奇，因?yàn)槲也]有在1688注冊(cè)，也沒有發(fā)布產(chǎn)品，他是否在撒謊？而他還知道我的名字，我就覺得更加不可思議了，該不會(huì)上面的廠家用了我的號(hào)碼？還知道我的姓？而我搜圖找工廠也是在1688上找的，既然他都已經(jīng)找到1688，我這報(bào)價(jià)是否還有意義？
我在廠家給我的價(jià)格上面加了不到一倍的利潤(rùn)，心想先把價(jià)格報(bào)給他，說(shuō)不定就是個(gè)炮灰，如果成了就是運(yùn)氣的問題了。還把運(yùn)費(fèi)加到了上面，發(fā)了過去。他立刻回復(fù)說(shuō)要含稅價(jià)，還要蓋公司公章。
可是我只有離岸公司，于是又問了幾個(gè)朋友，他們都反應(yīng)年底要開票很難，不太愿意借公章，我心想要不直接把客戶轉(zhuǎn)出去算了，自己也不想到時(shí)候售后一堆事。
我就實(shí)話跟客戶說(shuō)，公司只能做出廠價(jià)，做不了含稅價(jià)，而公司的章只有離岸公司的，還要蓋嗎？最后還跟他講了這是外購(gòu)的產(chǎn)品，我們工廠做不了這種。后期關(guān)于安裝和一些技術(shù)性的問題，需要跟直接廠家那邊溝通，要不我把你聯(lián)系方式直接給廠家吧，你們聯(lián)系會(huì)比跨過我好一點(diǎn)。
沒想到的是，客戶說(shuō)沒關(guān)系，你先把章改過來(lái)，我把價(jià)格提交上去審核。價(jià)格也不一定是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，你到時(shí)候如果有需要還可以加，請(qǐng)你趕緊把章先蓋過來(lái)。
我把章蓋了又把報(bào)價(jià)發(fā)了一遍，他就表示等他好消息！
后來(lái)我跟先生提起這個(gè)事情，他也覺得不可能，這種地方性，還有各種上級(jí)的單，在國(guó)內(nèi)是很麻煩的，你這個(gè)利潤(rùn)加的太少了，一般國(guó)內(nèi)的客戶都是2倍以上的價(jià)格才做得來(lái)，不然到頭來(lái)一堆事，是會(huì)虧的，而且客戶要求含稅價(jià)，你蓋不了，肯定是過不了，如果真的接了這個(gè)單，到時(shí)候你還要去當(dāng)?shù)乇O(jiān)裝，收尾款，就這點(diǎn)利潤(rùn)，別折騰了。
我做了兩手準(zhǔn)備，我得知廠家是能做含稅價(jià)的，貨期也能趕得上，我跟廠家說(shuō)，到時(shí)候會(huì)把客戶推薦給他，成了發(fā)個(gè)紅包給我就行。
也給客戶打了電話，只是客戶一直說(shuō)后期的事情到時(shí)候再說(shuō)，訂單可以先下給我們。雖然他這么講，我還是把廠家推薦給了他，也把他的聯(lián)系方式給了廠家。接下來(lái)的一段時(shí)間，他都沒有什么動(dòng)靜，只是廠家一直說(shuō)客戶沒有聯(lián)系他，他打電話過去只是一個(gè)服務(wù)號(hào)，我就以為這也許是一個(gè)假詢盤！
直到昨天下午，客戶又給我打電話了，問我價(jià)格還能不能少？我跟他說(shuō)這個(gè)價(jià)格是采購(gòu)價(jià)，我們都沒加什么利潤(rùn)的，少不了的。他說(shuō)這個(gè)訂單準(zhǔn)備要下了，讓我給公司對(duì)公賬戶，我只能把工廠的對(duì)公賬戶發(fā)給了他！
到此這個(gè)國(guó)內(nèi)的訂單就結(jié)束了！
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